从销售到团队

内容简介

《从销售到团队》是关于“销售”作为一个个“的个体”，如何随着自身经验的积累和能力的提高，在销售团队中发挥出自己更大的作用，激发出打造“团队”的能量，变个人的力量为团队力量，书中通过大量生动实际的案例，说明能力出众、工作中可独当一面的“销售”在与团队其他同事合作及客户拜访中遇到问题的原因和解决途径，凝聚了作者在打造销售团队方面的宝贵经验和亲身感受，是对一线销售团队及管理者极有裨益的一本实战书。

目录

 
第一章　双拳难敌四手：销售呼唤大兵团作战
市场是企业的生命线，销售团队是企业争夺市场的核心竞争力！销售主管要带好自己的团队就必须在注重自身提高的同时，时刻了解自己团队中的管理现状，定时给自己的销售团队做“体检”，争取做到早发现、早治疗、早提高。只有这样才能时刻保证我们的销售团队拥有无与伦比的战斗能力，成为一个真真正正的团队。
猛虎架不住群狼，销售更需要团队    2
给你的销售团队做个“X光”    6
难管的80后、90后销售员         13
人治PK法治         20
团队管理法则——SJPKZ     24
链接阅读：比流感传染速度更快的病       30

第二章　团队赢才是真正的
的团队精神是团结团队成员，指引团队前进的不竭动力。一个团队没有共同的价值观，就不会有统一意志、统一行动，当然就不会有战斗力。的团队精神是企业冲锋的号角。如果一个销售团队具有的团队精神，它就会像冲锋的号角，激励每个销售人员不断进步，奋力争先，不断战胜对手，取得的胜利！
什么是团队精神    34
高度信任，打造团队的超强凝聚力    39
时刻保持团队的高度激情    44
用目标制造“痛苦”，让销售员自发奔跑         48
合作是团队发展的内在要求       54
让销售员为了共同的团队愿景奋斗    58
链接阅读：“疯狂”工作，带笑回家         61

第三章　团队源自主管：只有狮王才能带出一群雄狮
企业就像是一个大舞台，每个员工要想演好自己的角色就要认清自己的角色，读懂自己的岗位职责书，明晰自身的职责。销售主管除了自身工作外，他的身后还有整个销售团队，所以销售主管尤其要把握好自身的角色定位，在团队中当好教练员，保证在工作面前做好领队，错误面前拒当始作俑者。
C：团队销售主管的职责解析图         64
聚众向心，成为团队中当之无愧的“太阳”    70
培育新人，留住骨干    73
主管的责任    78
巧妙解压，告别“压力山大”    81
链接阅读：下属的工作，主管的事业       86

第四章　沟通，将团队攥成攻无不克的铁拳
沟通是一门艺术，也是销售主管带好销售团队不可或缺的能力。销售主管只有和上司、团队成员、客户之间实现了良好、的沟通，才能保证销售意图被更好地理解，同时也可以减少销售过程和管理过程中出现的摩擦，保证销售目标顺利完成。
团队，胜在沟通    90
跨越销售团队沟通障碍       92
管理上司，调教下属    98
告别文山会海，提升部门会议成效    103
链接阅读：沟通的7C原则         108

第五章　超强执行力，打造战斗力的团队
行动管理是销售团队管理的关键环节，毕竟只有销售人员行动起来，销售团队的目标才能实现，企业效益才能得到保障。如今，产品更新日益加速，销售也进入了一个快节奏的阶段，一个产品，几个星期得不到市场认可就有可能消失在消费者的视线中。