Excel销售管理与分析必知必会的180个文件

内容简介

本书以销售日常工作为主线，介绍在工作过程中用到的180个文件的制作与分析。为了方便读者学习及提升，《Excel销售管理与分析必知必会的180个文件（全图解）》采用大量的案例讲解以及清晰的图解操作，力求将每个案例的制作过程都明确地展示出来。书中每个实例都是经过精心挑选的，具有较高的实用性和代表性。
　　本书适用于企业一线销售人员、销售数据整理与统计人员、营销市场分析与战略规划人员、各级营销管理者，适合作为销售新人学习及运用Excel的参考书，也可作为各培训学校相关专业的教材。

目录

第1章 销售日常事务管理
第2章 常用销售表单
第3章 客户管理与交易评估
第4章 商品定价管理与分析
第5章 产品促销方案制作与分析
第6章 销售计划管理
第7章 市场调查阅卷设计与分析
第8章 竞争对手研究
第9章 销售数据管理与图表制作
第10章 销售收入管理与分析
第11章 销售成本费用分析
第12章 销售利润管理与分析
第13章 常见销售报表
第14章 销售业绩分析
第15章 销售收款与贷款分析
第16章 订单与库存数据分析
第17章 销售预测与预算
第18章 营销决策分析

摘要与插图

销售工作离不开各种各样的规范管理表格，如销售日常事务管理表格、常用销售表单、客户资料管理与交易评估表格、商品定价管理与分析表格、销售计划管理表格、销售数据管理表格等。无论是刚走出象牙塔步入销售行业的新人，还是从事多年销售工作的老员工，要想掌握这些销售表格是一件很难的事情。这时你的身边就需要有一本快速上手、直接使用的销售表格大全。正因此，我们编写了《Excel销售管理与分析必知必会的180个文件》这本书。
　　◎ 精彩内容
　　本书精心筛选出销售工作中常见的180个相关管理表格，通过贴切的分类方式、全程图解的讲解模式，以及更加实用、针对性强的内容向读者全面展现这些销售日常工作管理表格。为了便于读者学习和使用，采用了以下方式进行讲解。
　　●细化分类，便于快速查询：根据工作中具体的应用方向，本书对180个表格进行了细化分类，便于读者在使用中快速查询。
　　●图解方式，让学习更轻松：全程采用以图为主、文字为辅的讲解方式，读者在学习和使用时可以轻松掌握。
　　●表格实用，实际的模拟操作数据：每个表格文件都是实际工作中常用的规范表格，并模拟实际的相关数据来完成表格数据的计算、汇总、分析等操作。
　　●突出关键点与难点讲解：在讲解过程中，遇到关键问题和难点问题时会以“小提示”形式进行突出讲解，让读者不会因为某处讲解的不明了、不理解而产生疑惑，使读者能读懂、看懂，这样才能应用自如。
　　本书范例文件及相关下载请登录：http://www.tdpress.com/zyzx/tsscflwj/
　　◎ 写给谁看
　　●在校就读销售管理专业的小A：在学校期间，总是理论多过于实践。此书的功用在于学习销售管理专业知识的同时，加强实际工作操作的动手能力。
　　●刚步入销售工作的小B：刚入职场，面对工作中所要操作的很多销售表格会无从下手。此书的功用在于帮助职场新人从象牙塔的学习转向更有针对性的实战工作，通过本书的学习可以快速了解工作中各类销售表格的制作与使用。
　　●从销售员转向销售经理工作的小C：从事销售工作，多半是维护与客户上层的关系、电话沟通，向客户推广自己的产品。当转到销售管理时，会学习制作和使用各类销售管理表格。此书的功用在于快学和快用，不再因为需要制作某个管理表格而费时、费力地翻查厚重的书籍。
　　●从事多年销售工作的小D：从事销售工作多年的工作人员，对于销售表格已经掌握得很熟练了，但对于众多的管理表格却未免记得很清楚。此书的功用是作为案头手册，在需要查询的时候翻阅。
　　●作为销售培训机构的使用教材：此书是一本易学易懂、快学快用的实战职场办公用书，针对参加销售培训的人员来说，他们就是要学习如何将所学知识用于工作中，那么此书将是他们的上上之选，所以专业培训机构可以选择本书作为培训人员实战操作的上手教材。
　　◎ 如何使用
　　本书不是传统意义上的使用教材，主要是将每张表格的制作要点、数据处理与分析重点进行突出介绍。此书分类明细，包括销售日常工作的180个表格文件，可以说是一本销售人员工作中的案头手册。
　　读者无须从头到尾地熟读和学习，只需在工作中遇到不会制作的表格或数据处理/分析遇到问题时，可以快速查询本书，找到对应表格的制作方法与数据处理/分析的解决方法。手头拥有这样一本销售大全，也可以作为工作闲暇时提升工作能力之书。
　　尽管编者对书中的列举文件精益求精，但疏漏之处仍然在所难免。如果您发现书中存在错误，敬请与我们联系，我们将尽快回复，且在本书再次印刷时予以修正。
　　再次感谢您的支持！