寿险达人正能量养成

内容简介

     杨敏、马玮主编的《寿险达人正能量养成》内容介绍：死亡、年老、伤残、疾病，都是生活中的危险。人寿保险就是对付这些人身危险的方法。人寿保险是以人的生命身体为保险对象的保险业务，也是一种社会保障制度。寿险工作者如何改变寿险销售理念？如何准确定位潜在客户？如何掌握沟通技巧？如何让寿险单成交？…… 《寿险达人正能量养成》结合多项实例，从寿险销售前的准备、寿险人的形象、寿险人的情绪把控、销售法则、销售秘诀、面谈话术、对客户的借口给予巧妙回答、实战技巧等方面，深入浅出地论述了寿险营销之道，处处闪烁着真知灼见。面对寿险销售中层出不穷、令人绞尽脑汁的难题，本书能提升您的智慧，激发您的正能量，让您轻松做寿险，成为信心满满、正能量十足的寿险达人。

摘要与插图

     1．让乐观在你的体内动起来 乐观的心态可以传染，用你的乐观感染你的客户。
     朋友，当你偶尔对人生失望，对自己过分关心的时候，你肯定也有过沮丧，有过怨天怨地。但是，你想想你所拥有的，你的健康，你的容貌，你的亲人。
    你的朋友，你就会觉得你并非一无所有，你应该高兴，应该乐观地面对暂时的困难或失意，你要高高兴兴地活下去，并且把乐观的心态扩散到你所接触的社会和人群，使乐观所具备的正能量无限传递。
     我们必须面对这样一个奇怪的事实：在这个世界上，成功者少，失败平庸者多。成功者活得充实、自在、潇洒；失败平庸者过得空虚、艰难、猥琐。
     为什么会这样？ 仔细观察，比较一下成功者与失败者的心态，尤其是关键时候的心态，我们就会发现“心态”导致人与人产生惊人的不同。
     “成功人士的要标志，在于他的心态。一个人如果心态积极，乐观地面对人生，乐观地接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。”因此，成功学的始祖拿破仑·希尔说：“一个人能否成功，关键在于他的心态。”成功人士与失败人士的差别在于成功人士有积极的心态，而失败人士则运用消极的心态去面对人生。
     保持乐观和积极心态是所有寿险推销员所具有的一种共通的品质。因为在寿险推销这一行里，如果没有积极的心态，不要说成为人物，即使立足也是十分困难的。
     正能量故事 拿破仑·希尔曾讲过这样一个故事： 有个叫塞尔玛的年轻女子陪伴丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地里。她丈夫奉命到沙漠里去演习，她一个人留在陆军的小铁皮房子里。天气闷热。没有人能与她谈心，只有墨西哥人和印第安人，而他们不会说英语。她难过，于是就写信给父母，说要丢开一切回家去。她父亲的回信只有两行字： “两个人从牢中的铁窗望出去，一个看到泥土，一个却看到了星星。” 塞尔玛看了一遍又一遍，终于悟出了其中的道理：动用她的积极心态。
     她开始和当地人交朋友，他们的反应使她惊奇。她对他们的纺织、陶器表示出兴趣，他们就把欢但舍不得卖给观光客人的纺织品和陶器送给了她。塞尔玛研究那些引人入迷的仙人掌和各种沙漠植物，又学习有关土拨鼠的知识。她观看沙漠落日，还寻找海螺壳——这些海螺壳是几万年前沙漠还是海洋时沉积下来的……原来难以忍受的环境变成了令人兴奋、流连忘返的奇景。积极的心态使塞尔玛活出了生命的价值与意义。你的心理就是你无形的法宝。它的一面装饰着“积极的心态”五个字，另一面装饰着“消极的心态’’五个字。积极的心态具有吸引真善美的力量，消极的心态则排斥它们，正是消极的心态剥夺了一切使你的生活有价值的东西。
     正能量方法养成 1．心怀必胜、积极的信念。
     “心怀必胜、积极的信念”对每一个寿险推销人来说，都是至关重要的。
     这是一条放之四海而皆准的真理。
     卡耐基曾说过，一个对自己的内心有支配能力的人，对他自己有权获得的任何其他东西也会有支配能力。
     训练方式 每日清晨，大声诵读如下激励语： 我是的，我是秀的寿险推销员。
     新的一天的到来，就是一个新生的开始。
     碰壁越多，离成功越近。
     寿险如同空气和