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内容简介
财富改变命运，谁都想通过创业、投资拥有财富，实现辉煌的人生理想。可是在现实生活中，只有一小部分人从无到有，一步步将生意做大；更多的人则是费尽心机、绞尽脑汁也赚不到几个钱，甚至赔本亏损，破产倒闭，始终徘徊在人生的低谷。
天底下赚钱的方法千千万万，为什么那么多的人与钱无缘，无法撬动财富的杠杆呢？本书将我们回到创业之初，从创业的基本理念开始，为你分析投资做生意的种种诀窍……
目录
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前言
第1章? 从无到有的简单法则
敢想才会赢，赚钱要有信心
黄楚九买合约，赚钱要有眼光
先见之明，赚钱从投资开始
第2章? 诚信是宝
把人情味摆上货架
诚信的永恒公式：留住客户
以长远的角度去衡量
第3章? 随处可见的免费招牌
担心什么？钱我来付！
他们是怎么做到的
第4章? 盈亏公式新算
?? 亏与赢，硬币的两面
?? 意见公司买意见
第5章? 亏本经营背后的心理学
天下没有免费的午餐
降价的实质：以退为进
他们更倾心产品背后的东西
让顾客记住你
参与是说服力
二五○定律
第6章? 在嘲笑中升值
从心开始，而不是光靠技巧
赔还是赚？看帐如何算
人弃我取，看似亏本实则抓住良机
巧做“亏本”小生意
创造狂热的“少数”
第7章? 存2000，取10万蕴含的经济原理
购草帽的“骗局”
明修栈道，暗渡陈仓
曲线PK直线
存2000，取10万蕴含的经济原理
第8章? 不亏本式战略
“烧人参”烧出经济制高点
乌鸦善于提升新渠道
打出亏盈组合拳：旗舰店、Outlet
超时营业的智慧
第9章? 如何在“亏本”中盈利
抓住时机是关键
免费类：引导长期消费
优惠类：增加需求量
竞赛类：刺激购买欲望
组合类：培养更广阔的市场
会员制度：提升品牌价值
团购策略：消除顾客的恐惧心理
高额奖励，先声夺人
香饵钓钩，魅力无限
降价是为了减少库存量
第10章?? 各行业的不亏本买卖
房地产业：总是在“亏”中盈利
餐饮业：留出一块空地
汽车业：多种一棵树
服装业：卖的是布料
保险业：抢来的“亏本”买卖
旅游业：联合促销
第11章? 增加品牌附加价值
凿壁借光，培养大市场
一块钱买到比一块钱更多的东西
展示＋体验：提高品牌附加价值
第12章? 乐善好施，做家
可口可乐的环境策略
捐款捐出大品牌
考虑眼前利润，更要考虑长期效应
摘要与插图
“烧人参”烧出经济制高点韩国商人林尚沃是19世纪的人参富商，被誉为韩国参王。1809年，他随使团访问中国，带来了2500公斤优质人参。当时正是年底寒冬时节，中国人喜欢在这个时候进补，因此林老板孤注一掷，把全部资金都押在这2500公斤人参上，希望借机大赚一笔。
林老板选择了北京名的药铺同仁堂，在此张榜宣布：韩国上好人参，四十两银子一斤。这个榜文公布后，一石激起千层浪，让北京城的商人们瞠目结舌。多年以来，北京的人参每斤一直没有超过二十五两银子，这个韩国人竟然喊出四十两一斤的天价，难道他疯了不成？
在无限震惊之后，北京商人们立刻联合起来，决定抵制林老板的疯狂举动。他们知道，韩国人访华大约在冬至前后进京，停留四五十天就会回国，那时鸭绿江还没有解冻，方便渡江。就是说，林尚沃只有一个半月左右的经销时间，如果这段时间内大家都不进他的货，到时候他只有降价出售，别无他法。
北京商人们的联合措施起效了，林老板的人参乏人问津，他急得团团转，可是无计可施。他想来想去，摆在自己面前的只有两条路：要么赔本大甩卖，要么运回韩国。可是无论哪条路，都会让他倾家荡产，都是死路一条。
日子一天天过去，回国的日程一天天靠近，面对着2500公斤倾注自己所有心血的人参，林老板真是愁白了头。然而愁有什么用？无奈之下，林老板前去拜访使团官员金正喜。金正喜很有才华，而且与林老板私交不错，他接待了林老板，与他喝酒谈天。林老板哪有心情闲聊，几杯酒下肚，一股脑儿倒出自己的苦衷，并恳求说：“在下请求大人，无论如何帮我想个办法啊！我现在是求生不能，求死不得，不知道如何是好啊？”
金正喜学识渊博，机智过人，虽然不曾经商，却懂得人生进退奥妙，经过仔细思索，他有了主意，对林老板说：“生即是死，死就是生，既然无以求生，不如置于死地而后生！”说完，他转身来到书桌旁，写下了：“百尺竿头须进步，十方世界现全身”。看罢，林老板豁然开朗，立刻起身告辞，急匆匆奔回自己的住处。
第二天，北京城传出一则爆炸性新闻：林老板的人参又涨价了，每斤四十五两银子！这是怎么回事？北京商人们被弄得丈二和尚摸不着头脑，既然搞不懂对方意图，只好坚守旧规，依然不去问津他的人参，坐等他的下一步打算。
很快，使团回国的日子到了。这天，林老板吩咐手下人打点行装，准备回国。不明就里的手下人哭丧着脸说：“那么多人参怎么办？再运回去？”
“运回去干什么？”林老板神情自若，“来回花不少路费，既然没人要，点火烧了！”说完，命令伙计们堆柴点火，将一捆捆珍贵的人参扔进熊熊烈火中。
这下，伙计们傻眼了，他们吓得大气都不敢出，有人还以为林老板被逼疯了呢！这时，早有人慌慌张张跑到北京商人那里，向他们讲述这一惊天新闻。北京商人们闻言，也是吓出一身冷汗。烧人参？这可是前古未闻的事情。人参是商人的摇钱树，多少病人等着它去救命呢。没有人参，不知多少人会早赴黄泉啊！这哪里是烧人参，还不是烧人吗！他们再也坐不住了，一起要求与林老板调和此事。
这时，林老板的人参已经烧了一半，听说中国商人想与他谈和，终于挥挥手让伙计们停下来，不再继续烧了。
经过调和，北京商人们以每斤九十两银子的价格全部买下林老板的人参。林老板以高出一倍的价格售出人参，不赔反赚，度过了危机。
生与死，转