读懂投资理本书

内容简介

　　投资理财不是富人的专利，而是一套任何人都可以学习和掌握的方法与技术。投资理财不是投机取巧，不是碰运气，而是一种恒心、一种智慧，一种和时间赛跑、战胜自我的毅力，是每个人通过学习和实践都可以掌握的一门学问、一门艺术。
　　《读懂投资理本书》将投资理财要点、方式、策略、风险一一呈现在读者面前，既介绍了储蓄、*、基金、炒股、保险、黄金、期货、外汇这些传统的投资方式，也讲授了收藏、房产投资这类新兴的投资手段。概念介绍穿插提示建议，理论讲解融合案例分析，知识性、实用性、操作性兼备，是中国家庭理财之书。
　　　实战的投资理财战术，实用体贴的理财枕边书，刷新你的财富思维，提高你的大脑财商，升级你的赚钱技能，开启你的创富人生之路！

目录

第1章投资改变命运，理财积累财富

“守财奴”的日子不好过

物价飞涨，你要跑在CPI前面

投资理财，让钱去“生”钱

你一生理财，财才能理你一生

早理财早受益，让梦想照进现实

第2章投资理财要树立正确的理财观

我们不是缺少钱而是缺少观念

你因何没有分享经济成长的果实

别跟风，不做盲目的“群羊”

你的投资习惯价值百万

重视理财知识，掌握理财技巧

订立投资计划，明明白白理财

第3章投资理财要懂的经典原理和常识

你想做“二”还是“八”

资金理财的时间价值原理

投资理财的黄金分割律

投资理财的杠杆原理

GDP：投资理财的风向标

了解点投资理财税务知识

收益与风险是孪生兄弟

第4章银行理财产品，理财市场升起的新星

第5章储蓄理财，作好储备，解除后顾之忧

第6章保险理财，为自己和家人的人生买单

第7章购买债券，大众稳健投资的理想选择

第8章投资基金，养只“金基”，安全又省心

第9章投资股票，高风险与高回报并存

第10章外汇买卖，快速赚取差价获利丰厚

第11章期货交易，以小搏大赚的就是痛快

第12章信托投资，以信用作筹码的金钱游戏

第13章黄金投资，登上财富的“金字塔”

第14章走进收藏，爱好又赚钱，鱼与熊掌兼得

第15章典当交易，玩出财富新花样

第16篇房产投资，构建美好的生活家园

第17章不同类型的家庭理财规划

第18章打理家财提高生活幸福指数

第19章花钱是一门平衡的艺术

第20章细节决定财富，花小钱过优质生活

第21章养老计划，30年后你拿什么养活自己

第22章子女教育，投资理财要从娃娃抓起

第23章赢在创业，搭上创业致富的快车道

摘要与插图

第4章 晒晒客户消费心理：先做客户“知心”人，后做赚钱生意人
　　俗话说：知己知彼，百战不殆。销售人员在推销之前，充分了解客户的消费心理，是促成生意的重要环节。在消费流行的冲击下，客户的消费心理发生了许多微妙的变化，考察这些具体变化，也就成为研究客户的消费心理、做好销售工作的重要内容。
　　销售员要想了解客户的需求，就要钻进客户的心里，摸清他是怎么想的。这样，才能准确地知道他真正想要的是什么，他对产品的需求点是什么，他对产品有哪些地方不满意，为后面的推销做好铺垫。
吃透客户消费心理，生意才能滚滚来
　　你曾听过这样一个小故事吗？
　　一位妇女走进一家鞋店，试穿了一打鞋子，没有找到一双是合脚的。营业员甲对她说：“太太，我们没能有合您意的，是因为您的一只脚比另一只大。”
　　这位妇女走出鞋店，没有买任何东西。
　　在下一家鞋店里，试穿被证明是同样的困难。，笑眯眯的营业员乙解释道：“太太，您知道您的一只脚比另一只小吗？”
　　这位妇女高兴地离开了这家鞋店，腋下携着两双新鞋子。
　　不同的服务人员会给客户以不同的感受。不同的销售方式能导致不同的销售结果。营业员甲之所以失败，是因为她不懂得客户的心理——女性爱美，不喜欢别人说自己的脚大。
　　在推广自己的产品时，潜在的用户往往会出现各种心理变化，如果不仔细揣摩客户的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。
　　你“看”客户的时候，要揣摩客户的心理。客户究竟希望得到什么样的服务？客户为什么希望得到这样的服务？这是服务人员在观察客户时要不断提醒自己的两个问题。因为各种各样的原因会使客户不愿意将自己的期望说出来，而是通过隐含的语言、身体动作等表达出来，这时，就需要及时揣摩客户的心理。
　　心理学家做过的实验表明，人们视线相互接触的时间，通常占交往时间的30%~60%。如果超过60%，表示彼此对对方的兴趣可能大于交谈的话题；低于30%，表明对对方本人或话题没有兴趣。
　　视线接触的时间，除关系十分密切的人外，一般连续注视对方的时间在1~2秒钟内，而美国人习惯在1秒钟内。
　　一位30岁左右的男客户带着自己的母亲来给儿子买钙片，两人在货架中转上几圈才看到一款心仪的产品。
　　“这种钙片效果不错，小孩子服用后很容易吸收，很多家长都点名要它。”店员李洋站在一旁介绍着。“好是好，就是太贵了。不管大人还是小孩，老吃好药也不行。”老太太拿着钙片有些犹豫。男客户刚要说话时，手机突然响了，便走到一旁接听电话。
　　老太太一个人呆看着那盒钙片，半天迈不开步。“阿姨，您觉得这个钙片也不错，是吗？”店员李洋走过去问道。“可这也太贵了。一瓶200多才够吃一个半月。”老太太摇摇头准备将其放回货架，“阿姨，我一看您就想起我母亲，一辈子都为儿女操心，自己没用过舒心的东西。看来您很疼孙子，连买个药都要亲自跑一趟。既然您看好这个产品，想必买回家给孙子，您自己也会觉得开心。这药价虽然高了点，但一分钱一分货。况且现在药品安全存在隐患，给小孩子还是要购买质量好的保健品。”李洋的一番话让老太太的意志有些动摇。“是啊，现在都是穷啥也不能穷孩子，我也怕便宜的药会给孩子吃出毛病，我们家都围着他转。”老太太拿着钙还没撒手。
　　这时，男客户打完电话也走过来征求母亲的意见。“大哥，阿姨手里拿的钙片是儿童钙片中的，阿姨很满意，您看……”李洋马上将目光转移到男客户身上。“有点贵。”男客户看看价签，并没有反对的眼神。“大哥，我觉得这个给小孩子吃比较好，而且阿姨也看上了，拿回去给孙子吃，她心