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内容简介
天使投资人和创业者的关系有些像美丽的女孩和陷入爱恋中的追求者，创业者所要做的就是尽其所能地取悦对方，并给天使们许诺一个美丽的未来。而本书则是天使投资人写给所有创业者们的一本如何“勾搭”天使们的“泡妞”秘籍。
在本书中，身为纽约天使基金董事会的科恩向投资者们提出了以下忠告：
创业者必须尽早地为天使们提供一套清晰的退出策略，甚至在创立企业前就应该思考这个问题。
创业者必须尽其所能地向天使们展现自己的勤勉尽责。
创业者切忌夸张浮躁，要把你真实而可靠的一面展现给天使们。
创业者必须要向天使们证明，为何在客户面前，自己与其他竞争者截然不同。
同时，科恩还给大多数的创业者好好地上了一课，用亲身经历向创业者介绍，如何将你的好发明、好产品，甚至好创意，变成一个真正能让市场与投资人都认可的意向书。
目录
序
译者序
前 言 那和做奴隶没区别
第1章 天使投资就像是接触运动?
距离并不产生美?
清楚你所做的事?
你必须主宰一切?
四项值得投资的初创企业特质?
兴奋时刻?
第2章 早期投资和你的新挚友?
为什么我是天使投资人?
天使投资人赚钱吗?
工作中的天使投资人?
天使投资人与风险投资人?
风险投资参与种子期融资的风险?
第3章 让我们互相了解?
了解结果?
的“电梯推介”?
要无所畏惧地挑战挫折?
基本问题?
我希望的接触方式?
聪明地提出问题?
PublicStuff?
与我共餐?
高度个性化投资人?
第4章 我在创业者身上寻找什么?
抓住听讲者的注意力?
诚实可信?
以前的创业经验?
领导力和管理经验?
专业知识?
技巧?
生存智慧?
介绍ComiXology?
认真试镜?
女性领导的初创企业表现更好?
我关注的其他特质?
激情和愿景?
想要有个好老师，先虚心受教?
第5章 在推介报告中，我期待什么?
推介报告就像是鲨鱼?
令人愉快的推介报告内容?
让我知道一切尽在你的掌握中?
我的投资将如何被使用?
从你自己开始?
估值预期?
让我更聪明?
拍卖竞价?
推介报告的注意事项?
第6章 每个企业都始于一个信念?
信念+执行=成功?
你的创意并不像你想的那么重要?
了解内衣?
Jaxx：一个男性信息平台?
第7章 吸引投资者与募集资金?
拒绝金钱并非易事?
你能给我开出支票吗?
与天使投资人杰弗里普尔弗会面?
旁观者的耳目?
第8章 不要伤害爱你的人?
管理期望值?
第9章 和你的客户心心相印?
客户需要的是什么样的解决办法?
市场?
IQ的重要性被高估?
第10章 尽职调查和勤勉调查?
发现之旅?
东部和西部的差异?
为尽职调查做准备?
害怕尽职调查?
第11章 加速器、孵化器和公众筹资?
加速器和孵化器?
聪明快速地成长?
Y Combinator与TechStars?
公众筹资?
第12章 Teammanship?
重要的线索?
第13章 拒绝和接受同等重要?
时间?
如果拒绝，请尽快?
第14章 初创企业的循环改进?
循环改进与异化处理的区别?
吸引天使关注?
循环改善是新创造?
“循环改善”是个动词?
第15章 开始时就做好退出安排?
值的商业环节?
两种退出?
人才收购?
选择合适的退出时机?
附录A 尽职调查清单?
附录B 投资意向书?
附录C 创业者对天使投资进行尽职调查的五种工具?
附录D Own Your Venture股权模拟分析工具?
致谢?
作者简介
摘要与插图
那和做奴隶没区别我的天使投资生涯是从一句不请自来的建议开始的，当时我正在波士顿大学研究生院就读。而这条建议来自哈罗德G. 布赫宾德（Harold G. Buchbinder）教授。他在波士顿大学创了科学传播课程，被学生称作“巴奇”（Bucky），也是我爱的教授。
那时的我只是一个来自布鲁克林的孩子。我至今也没弄明白为什么巴奇会对我感兴趣。当时我组织了一场为肌肉萎缩症病患募捐的舞蹈比赛，并设法得到了学校管理委员会的支持，我只知道这件事引起了他对我的注意。当然，那时我并不明白所谓的“指导”是什么意思。直到有一天，巴奇叫我下课后去他的办公室，他说：“我应该和你分享一些能让你变得更成功的东西。”
这当然激起了我的兴趣，因为从来没人和我那样说过。
我坐在他的办公室里，他注视着我说：“永远不要为别人工作，那和当奴隶没什么区别。”
我当时并不理解他的意思，我在布鲁克林认识的所有人都在为别人工作。我甚至没有意识到他是在指导我，但那番话却深深地印在了我的脑海里，所以毕业之后，我只想自己开家公司。而我大多数的朋友都去传媒企业或教育机构工作了，并且很多人都干得不错。但对于我来说，我的天使投资之路让我获得了另一种特殊的自由—正是创业精神造就了我。我一直都很感谢巴奇。
为了纪念他，我创办了哈罗德G. 布赫宾德创业竞赛，为波士顿大学传媒学院的研究生们提供一个机会—去创造、研究并设计针对传媒领域的创新产品或服务的商业计划。拥有创意且认可的商业计划的学生将获得1万美元。我将其称为激励奖金。巴奇对我的信任激励了我前进，我希望这项活动能够使他多年来对我和其他许多学生的谆谆教诲流传下去。想知道第一届的获胜者用他们的奖金做了什么以及初期表现如何吗？请看第6章吧。
初创企业有利于社会
这本书将围绕一个基本前提来展开，即初创企业是有利于社会的，并且它们需要天使投资人来助其起步和打下坚实的基础。这本书将指导大家如何让创业者和天使投资人为了共同的利益和公众的利益而联合在一起。
我只能说以下的想法仅代表了我个人的观点。每一个天使投资人都是从他自己的优先顺序、欲望以及看法出发进行投资的。我相信还会有很多种决定投资的因素组合，但我不禁要问，是不是每个投资者都事先知道自己为什么要投资，以及自己有什么样的价值观呢？让我来告诉你，为什么我是天使投资人，以及我的观点。
我曾经询问很多天使投资人他们的投资目的，多数答案是为了财务回报，有一些是为了乐趣，或者为了能使自己有参与感，但也有一部分人是真心想要帮助创业者，虽然这些人可能并不擅长天使投资。
多年来，我创立过不少企业，虽然表现参差不齐，但作为一名创业者，我从中得到了有价值的经验。创业所带来的好处之一，就是你会和很多聪明人一起工作。我或许已经雇用过上千名这样的人，并且和其中不少人建立了深厚的友谊。
创业者的身份逐渐成为了我职业生涯和个人生活的中心，甚至影响我对孩子们的教育。也许我有点走火入魔了，但我会让读者来做个评判。在子女的成长过程中，我像对待创业者那样与他们交流。当他们逐渐长大，我甚至对他们说过：“我希望你们每个人在26岁之前都能够有自己的生意。”他们当时并没有立即回应，也许从来都没有听进去，但当我说出下一句话时，他们都竖起了耳朵，“我不会给你们留下任何财产，但我会投资你们”。
这些年来，我经常重复这个故事，并且我注意到一些有趣的事情。当有些父母听到我说，“我不相信留给你们财产会有什么好的结果，但我相信投资你们会是对你们的帮助”，他们中的大多数人会短暂地停顿，并将目光投向远方，