VIP会员
内容简介
本书是创业书《给你一个公司，你能赚钱吗》作者刘如江聚焦企业业务的力作，选择了中外不同行业的60个具体案例，结合6项指标分析，指导创业者以及企业管理者如何正确选择项目，挖潜现有项目，改变产品命运，避免盲目投资，提高经营效益。它既是一本向中国本土的市场营销圣经，也是一本中国的商业思维学习书，具有很强的指导意义和实用价值。
目录
目录
/ 1
六项指标分析模型 / 4
项目选择和挖潜矩阵 / 6
序：经营不是靠想象 / 9
前言：怎样做到利润化 / 13
01 瑞士产业发展模式及其奥秘 001
瑞士企业的发展模式， “小而美”“小而强”，“利润率”水平很高，产品虽然大多属于细分领域，但超高的“单价”和“转化率”足以对冲“接触人数”的不足。
02 王健林和万达集团的营销密码 005
万达订单地产模式，降低自有资金使用量，提高“利润率”。“一站式”解决方案，挖潜“交易额”“接触人数”“转化率”和“购买频次”指标，使商业盈利化。
03 时代光华网络商学院与传统培训模式的颠覆 009
以视频和课件库为核心的在线教育模式，在4G网络支撑下的移动互联网时代具有巨大的发展空间，所能覆盖的“接触人数”将是一个天文数字。
04 呷哺火锅连锁的生意经 014
呷哺通过中餐标准化、时尚化、简约化、品牌化和流程化的成功改造，大幅提升了单店的客容量和翻台率，进而将“接触人数”“转化率”和“购买频次”潜力挖掘到。
05 娃哈哈为何要强行进入白酒行业 018
娃哈哈在多元化项目的选择上，对产品“单价”“利润率”“接触人数”“转化率”和“购买频次/重复购买率”都有所要求，而且还要考虑目前和长远的行业集中度。
06 丽华快餐的崛起及其背后密码 022
快餐外卖的“利润率”并不算低，其发展难点在于如何发掘“交易额”和“接触人数”指标潜力，并提升生产和配送效率。
07 学校和医院连锁化的市场潜力 026
在文化、创意和个性化服务领域，进行标准化、流程化、互联网化和智能化改造，可以促进相关优质机构和资源在“接触人数”上释放潜力，惠及更为广泛的群体。
08 网上超市为何总不靠谱 030
障碍是平均每单“交易额”所产生的利润能在多大程度上弥补平均送货成本。要想使这个商业模式成立，就要限度做高“交易额”和“综合毛利率”。
09 直销产品背后的法门 034
直销通路效率较低，且成本要远高于大流通。要突破，必须要将“单价”做到天价，保证超高的“利润率”，以确保各级代理人的利益。
10 黑膏药背后的大智慧 038
对于“单价”较低、“利润率”较大且需求概率超低的产品，能在多大程度上做到“接触人数”更为精准，进而大幅提高“转化率”，直接影响到项目的成败。
11 良医该怎么收费 042
当“接触人数”无法继续放大，通过一定的“道具”将“单价”或平均“交易额”做高，就是不得不做的事情了。
12 西部农村与“马太效应” 046
即便是“需求概率”和“转化率”都很高且与人们日常生活密切相关的项目，如果“成交人数”不足，整个商业模式都难以成立。
13 “傍大式”营销的利与弊 051
“傍大式”营销的弊端在于模式复制困难，这是由“接触人数”有限，以及存在着较低的“转化率”所造成的。
14 农村包围城市模式的翻滚过山车 055
工业化、城市化和信息化的巨变，那些定位较高的品牌，其“接触人数”“转化率”和“购买频次”指标的潜力，得到了很好的释放。
15 跨国润滑油品牌如何突破增长“瓶颈” 059
在“接触人数”难以获得更大突破的情况下，通过“横向销售”和“向上销售”，从现有客户身上挖掘销售潜力，提高“单价/交易额”指标，就变得关键了。
16 另类营销及概率学原理 063
保健品行业，即便“转化率”再低，只要能找到廉价和的方式，把“接触人数”海量放大，你的商业模式还是可以成立的。
17 快销品代理是黄金项目吗 067
“店大欺客”，从理论上讲，快