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内容简介
本书全面解析了中国高端消费市场的现状，紧密围绕撬动高端品牌消费市场的八种重要营销手段来展开，包括价值营销、顾问式营销、圈层营销、艺术营销、休闲活动营销、高端品牌跨界联盟营销、高端媒介营销、终端营销。详细阐述这些手段为何有效，如何合理运用为品牌建设服务等。当然，任何一个高端品牌的诞生和发展，都不是单靠一个方法就能解决问题的，我们希望在全面介绍方法论的同时，能促进读者系统性的思考。
目录
第五章品牌营销：撬动高端消费品牌
第一节价值营销：高端品牌的核心秘诀121
1消费者对品牌价值的追求121
2品牌存亡关键：的产品价值122
3让产品成为广告124
4品牌信仰才是灵魂125
第二节顾问营销：个性化的“私人定制”127
1品牌顾问增加客户信赖127
2顾问让客户更显尊贵129
3顾问所扮演的角色131
4顾问式营销技巧133
第三节终端营销：一击在终端137
1终端店是品牌直接形象代表137
2做足终端的价值138
3如何做好终端营销140
第四节圈层营销：圈子里的人际传播营销146
1圈层就是人以群分146
2充分利用你的社会圈层147
3圈层营销的展开步骤149
第五节媒介营销：让接触无处不在152
1研究消费者媒介接触习惯152
2洞察消费者的媒介生活153
3高端品牌的媒介营销原则155
4解析高端媒介营销的手段155
第六节休闲营销：搭上闲暇的顺风车165
1休闲活动营销的切入点165
2休闲时间之重166
3特定的营销活动原则167
4休闲活动营销方法论169
第七节艺术营销：与艺术天生的契合性178
1借力艺术，“投其所好”178
2艺术与商业的暧昧关系179
3艺术营销的方式181
第八节跨界营销：强强联合获双赢186
1他山之石，可以攻玉186
2以消费者为中心的营销187
3跨界营销游戏规则189
4高端品牌跨界联盟策略193
摘要与插图
40%，年轻人透支情况超过日本，而“独生子女化”是此现象的主要成因。年轻人透支消费的现象展现了消费欲望与消费力水平的冲撞和调和。尽管目前这部分人的消费能力并非，但存在着“消费升级”的潜力。
②海外购买高端消费品
欧美国家的高端消费一般都在本国国内消费，而中国高端消费者尤其是品消费有很大一部分通过境外旅游购买。
当然，一方面欧洲作为大多数品牌发源地，在地缘上供应方便；另一方面，国外高端销售渠道较多元、品牌流通成熟，也对消费地点选择有很大影响。
同时，也与国内对消费品的消费限制、税率制度不鼓励等政策有一定关联。
2012年国庆期间，巴黎的巴黎春天百货专为中国国庆节期间出境的消费者推出了黄金周促销期，娇韵诗、倩碧、雅诗兰黛等不但可以打九折，还设有专门的华人退税区，退12%的税，以满足高涨的中国高端消费需求。
③炫耀和送礼是高端消费的两大动机
美国商业杂志曾发表了一篇消费调查，声称对于消费，美国人的态度与其说是炫耀性的，还毋宁说是实用性的。
和西方国家不同，中国目前消费高端品牌更多的是为了攀比、炫富的目的，不是对生活品质的追求，而是处在一种模仿、跟风的状态中，内心没有稳定的价值观支撑。这可以解释为何大量的中国消费者会前往国外排队扫货，而国内则出现许多的仿制品。
西方注重“独立的自我实现”，即注重内在，注重商品带来的愉悦；而亚洲则注重“非独立的自我实现”，更注重财富的可见度带来的外延，商品标识化即是亚洲为高端品牌疯狂的重要的原因。
高端品牌获得方式的差异：西方人自己买给自己的礼物，亚洲更多时候是相互赠礼。消费品被东方人看作尤其适合拿来作为礼物，因为赠送昂贵的品既可以使收礼物的人感觉受到了尊敬，也能够体现送礼人的地位和能力，进而出现了购买与消费分离的现象，造成中国高端消费市场中特殊的硬需求。
从这三个特征看来，中国的高端消费市场与欧美国家的高端消费市场情况有很大差别，中国的高端消费市场更多受到提前消费、海外消费、炫耀消费和送礼消费驱动，这些情况必须被市场营销人员谨慎地注意到，制定相应的营销策略。
创新于企业来说，是机遇，也是挑战。企业应勇于创新，善于创新，把握每一次市场机会，争取创新的主动权，完成企业的“蝶变”。
升级、转型、创新三者相辅相成，创新是进行企业升级和转型的驱动力，企业的升级、转型为创新创造更完善的环境和条件。每个企业都应该结合自己的实际，顺应国家政策和时代潮流的要求，进行升级、转型、创新，永远处于行业发展的前方，保持企业的旺盛生命力。