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内容简介
《谈判与推销技巧阶梯式突破试卷》是根据全国高等教育自学考试指导委员会颁布的考试大纲，依照版本教材，参照考试题型，特邀多年从事自考教学、命题研究的专家精心编写而成的，从内容上和形式上都保证了试卷的专业性、性和准确性。
建议考生将《谈判与推销技巧阶梯式突破试卷》与相应教材配套使用，通过系统性的练习，加深对该学科考试内容的理解和记忆，掌握常用解题技巧及方法，全面巩固知识点。试卷每册有三套单元综合测试卷，五套自学考试仿真模拟试卷，两套考前密押试卷，另附赠了两套考试真题试卷。
每套试卷均附有详细的参考答案，标明了答案所在教材中的位置，题型、题量及难度与真题相仿，注重实战，讲求技巧，通过深度的点评、详尽的解析、精准的预测，力求全真模拟实战演练，切实提升考生的综合应试能力，满足考生科学地进行自我考评的需求。
考生应在正式考试规定时间（150分钟）内独立完成所有试题，不要超时，不要急于翻看答案，以达到真正模拟测试的效果。
建议考生每周做一套试卷，循序渐进，取得实效。做完试卷后，根据试卷后面的答案及评分标准给自己评定分数，认真分析每一道题的解题思路，切忌盲目背题目、背答案。要深究做错题的原因，在仔细研读教材的基础上，对照教材的相关章节要求，有针对性地再复习，力争每做一套题都有收获，日积月累，一定会有质的突破。
《谈判与推销技巧阶梯式突破试卷》与市场上随处可见的各类考试试卷有着显著的不同，主要体现在以下几方面，这也是本书的特点：
（1）全面性。《谈判与推销技巧阶梯式突破试卷》内容完整，全面覆盖考试大纲所要求掌握的知识点及能力要求，且重点突出。
（2）新颖性。《谈判与推销技巧阶梯式突破试卷》由命题专家根据历年考试的命题规律进行总结和预测后，依照考纲要求，题题而成，避免了教材滞后性导致的试题陈旧问题。
（3）便捷性。《谈判与推销技巧阶梯式突破试卷》答案标注教材页码，方便考生随时查阅教材核对；每道题都有解析，有助于考生加强理解。
（4）实用性。《谈判与推销技巧阶梯式突破试卷》试题依据考卷或考纲要求，有利于考生模拟考试情境，培养临场实战经验。
（5）真实性。精心设计的考试模拟试卷，题型、题序、题量与全国统考试题一致。是作者综合全书、结合考试大纲要求而出的，在一定程度上反映了考试趋势，同时也检测考生对于本课程的掌握程度。
（6）前瞻性。汇编全国统考试题及参考答案，考生可以了解到、的全国统考试题的发展动态。考生学书，再通过对全国统考试卷的训练，可以科学地进行自我考核、自我评估及自我调整复习方向，攻克弱点及不足，从而达到事半功倍的效果。
摘要与插图
备考指南高等教育自学考试是对自学者进行的以学历为主的高等教育国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试相结合的高等教育形式，其性质决定了考生在整个学习过程中要以自学为主。为了帮助同学们适应自学考试形势，找到一条快速通过考试的有效途径，很多同仁都在努力着，但由于缺乏一种严密、系统、操作性强的指导方略，很多考生在备考中不同程度地存在着无序性、盲目性，因此，本试题册在探究历年考试真题的基础上，探究规律，总结方法技巧，目的是使考生们能够对《谈判与推销技巧》有一个完整而全面的把握，顺利通过考试。
一、对教材的学习
《谈判与推销技巧》的内容多、覆盖面广，广大考生要在全面系统学习教材的基础上掌握基本理论、基本知识、基本方法。本课程内容涉及中国对外贸易的各个方面，知识范围广泛，各章节之间既有联系，又有区别，有的还有相对独立性。自学应考者应先全面系统地学习各章，记忆应当识记的基本概念、名词，深入理解基本理论，弄懂基本方法的内涵；其次，要认识各章之间的联系，注意区分相近的概念和相似的问题，并掌握他们之间的联系；再次，在全面系统学习的基础上，有目的地深入学习重点章节，但切忌在没有全面系统学习教材内容的情况下孤立地去抓重点。
坚持理论联系实际，认真做好练习作业，并争取独立分析解决一些实际问题。统计与测量是认识和研究问题的方法，是进行综合管理的工具。不但基本概念和原理要紧密联系实际才能真正理解，而且更要强调通过练习和应用形成基本的技能和方法。
二、本套试卷的应用基础
通过以上方法，对教材内容进行全面学习的基础上，要顺利通过考试，要求考生在学习的过程中，要注意以下几点：
（1）考生应根据教材大纲规定考试内容和考核目标，认真钻研教材，从课程的性质、特点、要求出发，结合考生原有的基础和特点，进行切实有效的学习，避免自学中的各种偏向。
（2）要努力将识记、领会与练习、应用结合起来，在掌握基本理论、基础知识、分析方法和形成必要技能的基础上，提高应用能力。要切实有效地把握课本的特点，认真突破难点、重点。
（3）积极利用知识间的联系。考生对各单元进行学习时应根据各单元及各部分内容的内在联系，联系性地进行学习。《谈判与推销技巧》各部分内容所反映的理论知识，无论在实践上还是在理论上都相互关联，考生应善于利用这一特点。
（4）要面向课程全部内容，处理好重点与一般的关系。考生应全面系统地学习教材内容，稳扎稳打，循序渐进，力争掌握全部考试内容和考核知识点，在此基础上再突出重点，切忌孤立地抓重点。
（5）本书紧扣考试大纲，依照版本教材，针对自考特点，充分考虑广大考生的需求，灵活整合教材内容，突出重点，有的放矢，为考生释疑解惑。每一册均结合本专业本学科的知识结构、学科特点与实践要求，科学梳理知识点，巧妙提炼重点、难点，并加以分析，考生优化学习方法，找到正确的解题思路，掌握答题方法技巧，帮助考生形成突破，取得成功。
考生们的需要，就是我们努力的方向。我们诚恳地希望这本试题册能给自考的学子们带来学习上的方便，并敬请专家、同仁不吝指正