一度战略

内容简介

《一度战略》这部市场营销理论著作中融入了大量经济学、心理学、和哲学知识。在以信息、知识、文化、网络为特征的新经济时代，市场朝着化、开放平台、消费者重视感觉并参与互动发展。华红兵教授不仅为我们对比较经济学（传统比较经济学、新传统经济学）、短缺经济学和丰饶经济学做了精辟的解析，还结合大量的案例对这几个经济学理论的研究，提出了介于红海战略和蓝海战略之间符合中国国情的领海战略。　　《一度战略》给我们剖析了西方传统营销理论的精髓和局限后创造性的提出了适应新时代的具有指导思想的营销六力理论模型和华氏微笑曲线（里面包含一个很重要的概念——时间成本）。书中有很多的新概念，新思想观点，比如提到信息对称性和品牌营销之间的关系等，甚至对一些行业未来的商业模式预测；同时，也让我们通过本书了解了大量的各行业成长起来的品牌的盈利模式。　　意识决定存在、思想决定行动。为了促使一度战略思想在众多行业中复制成功，《一度战略》中精彩的第六章先带我们寻找了企业战略解放思想的源头——哲学、思想和方法。在书中华红兵教授的新思想结合的来自不同行业的多达三十多个实际案例和操作性的虚拟案例（商业创意）讲解了第三方策略，包括：（1）第三方顾客；（2）产品及服务价值的第三空间；（3）第三方支付，这一节还创造性的提出了降低成本的九个途径，并对时间成本进行了独到分析；（4）品牌成长中的第三方策略；（5）以“马屁股定律”、“骆驼的故事”和“窗子和镜子的故事”打开读者思维的渠道和沟通的第三方策略。从不同的角度为我们解密如何创新性的将企业内外部资源有效整合产生高附加值和强竞争力。　　《一度战略》一章还表达了未来型企业应该具有的目光，总结了今天的信息高速公路所形成的信息渠道的构成，揭示了新渠道的模式。书中列举了很多华红兵提出或赞同的观点，包括——改变人类历史的力量将是互联网应用和基因研究。合作伙伴在网络经济中的意义也更加重要，因为企业不得不重新定义自己的核心竞争力。随着资讯信息的大爆炸、消费者消费观念的更新、市场竞争形势的变化，广告的影响力与营销动力正在日趋减弱。介于广告与人际沟通之间的沟通的第三种方式——公共关系（Public relation）就作为一种营销利器，在许多方面开始代替广告在市场上纵横驰骋。事实上，广告强势年代的结束，就是公共关系主导营销时代的到来。　　无论您是投资者、企业家、营销专业人士，还是从事营销理论研究或对企业战略和营销战略感兴趣的人员，这部著作值得您品读。

目录

前言
序一
序二
第一章　发现新财富秘诀
第一节　都是时间价值惹的祸
发现时间价值
伸出第三只手调节
第二节　财富在奔跑的时代，你怎能步行
第三节　新财富核裂变秘诀
经营理念革命
获利能力创新
“两高一新”原理

第二章　红海和蓝海间有一片领海
第一节　走出红海，走出蓝海
第二节　走进领海
丰饶经济学之惑
领海战略的根基——比较经济学
你幸福吗？
第三节　中国企业的比较优势
从中国设计到中国品牌的飞跃
启动另一半大脑

第三章　一度战略——向传统理论宣战
第一节　巨变的真相
第二节　传统的迷失与困惑
传统品牌正在遭遇尴尬
传统广告模式在逐渐失去效力
第三节　传统理论的误区
误区一：CEO不必抓营销
误区二：好产品、好技术、好团队、好投入就能稳操胜券
误区三：营销就是事实
误区四：品牌就意味着市场占有率
误区五：营销要满足顾客需求
误区六：定位决定购买
误区七：市场结果是两大品牌的竞争
误区八：做大就能做强

第四章　一度模式
第一节　陷入困境
第一种困境：质量已经不是竞争优势了？
第二种困境：成本还能降多少？
第三种困境：竞争之惑——规模与利润如何共舞？
第二节　思想的贫困
理论的尴尬与困惑
实践的迷茫与反思
体系的梳理与批判
波特的5力模型
第三节　一线曙光——6力理论
6力理论的提出——传统理论失效，营销往哪里去？
6力模型下的转化中介——让水沸腾的一度战略
第四节　6力模型的溢价利润
利润持续增长的基本模型
企业如何取得溢价利润
商业模型的重建
有效区分产品价值与顾客价值

第五章　一度价值
第一节　消灭资本
品牌与股票
大品牌价值被低估
第二节　溢价能力：面向未来的竞争力
代加工与创品牌哪一个风险更高
中国制造前方的岔路口
第三节　营销3.0时代——重新定义顾客价值
顾客的价值观发生重大变迁的结点——2005年
顾客价值到底是什么？
新经济时代市场不存在顾客忠诚
第四节　你不能低估互联网
第五节　价值创新的五大法则
市场化进程的三个阶段
究竟什么是企业的核心价值
坚守核心价值100年不变

第六章　第三方策略
第一节　第三方顾客
第一声爆炸与顾客新增
第二声爆炸与消费解放
第三声爆炸与客户链变动
第二节　产品的第三空间
产品的整体概念
产品线决策
产品的第三体验空间
产品服务价值的第三空间
第三节　第三方支付
第四节　品牌成长中的第三方策略
第五节　渠道和沟通的第三方策略
“马屁股定律”
“左手手套”的故事
骆驼的教训
窗子和镜子的故事
关注1%
公关沟通创造价值
新闻，可不是简单的商业报道
选择很沉重吗？
新名词索引
参考文献
心感动
附录
一部战略宝典
一坛老酒越品越有滋味
我眼中的华红兵
传道　授业　解惑
我看好这一度
营销策划金钥匙

摘要与插图

第一节　都是时间价值惹的祸
　　2007年10月12日《北京晚报》发表了苏文洋先生的快评，题目是《为什么“大地主”是中国富》。文中引述刚刚公布的《福布斯》和胡润排行榜，显示中国的亿万富翁人数已经仅次于美国，居世界第二。震惊之余，人们惊奇地发现：中国的10个人当中有6个人主营或兼营房地产，而名列的是年仅26岁的“碧桂园”女老板杨惠妍。
　　“事实胜于雄辩，任何对中国房地产市场暴利加以粉饰的企图，都将是苍白无力的。”苏文洋先生进一步评论道，“如果说榜样的力量是无穷的，那么，我们必须关注什么样的人登上了中国富豪榜。假如是柳传志、杨元庆、袁隆平等人位居，说明是科学技术是第一生产力。现在，荣登中国富豪的人，只不过是一个资本游戏中的‘大地主’而已，出自技术含量相当低的房地产业。这就让人们不能不问一个为什么。”
　　另外，据新华社2007年10月1日报道，杨惠妍持有70％股份的“碧桂园”土地储备已达4500万平方米，若以目前全年销售200万平方米商品房的进度计算，足够开发20年。
　　苏文洋先生在评论的发表了这样一个感言：“不管怎么说，不能让少数人成为中国的‘大地主’，大多数人成为给‘地主’干长活的。工作了大半辈子才能买得起一套房子，和‘干长活’有什么区别？”
　　这篇在网上转载率很高的文章引起了读者的激烈讨论，似乎舆论大有一边倒之势。我也认可他的分析，但却不能同意他关于“地主”和“干长活”的结论，这种煽动仇富心理的煽情式的结论，不利于对房地产市场的理性的探讨。试想，如果杨惠妍不是2007年的富，老百姓是否就可以买得起房呢？如果股市没有房地产企业，那么股市是否就不会暴涨了呢？如果柳传志成为了中国富，那么是否说明中国的科学技术已达到世界水平了呢？
　　杨惠妍之所以成为众矢之的，与这一时期的两个敏感话题有关。一方面是由于贸易盈余和国外投资增加所带来的资金“流动性过剩”，造成了股票和地产价格双双暴涨，由此引发了对资产泡沫化和通货膨胀的普遍担心；另一方面是大量没有购房能力的工薪阶层加重了没有能力支付房价的“民生”问题。在这种情况下，胡润和《福布斯》富豪榜来的恰是时机，极容易让我们产生仇富情绪，而忽视解决民生问题的理性方案。不得不说，碧桂园的地产多是二、三级市场的，它们的上涨并不是当今大中城市房地产价格上涨的要原因。
　　坦率承认，我既不认识苏文洋先生，更不认识富杨惠妍，我也不关心谁是富，而关心的问题是：
　　1．这些快速致富的企业为什么成长这么快？
　　2．是否有一套完整有效的方案解决房价暴涨的问题？
　　实际上，第一个问题是解决第二个问题的根源，弄清楚第一个问题之后，“安得广厦千万间”的民生问题就迎刃而解。
　　决定房地产企业财富迅速扩大的主要动力来自于一个新概念——“时间价值”。
　　发现时间价值
　　时间有没有价值？对于企业而言，货币收入在不同的时间段所发挥的效能是不一样的。不仅如此，时间对于个人居民生活也存在价值。比如说，当你的车子被撞后，尽管被修好，但是把它作为二手车销售时价格会大打折扣。车辆贬值就是时间价值减少，尽管车主不一定到二手车市场去卖。
　　2007年2月，在天津发生了这样一件事情：开着一辆夏利车的梁某不慎驶进逆向车道，与刘某驾驶的一辆威乐迎面相撞。交警部门对事故进行勘察，确认夏利车负全部责任。按理说，保险赔偿就可了结了，但刘某将夏利车的车主告上了法庭。刘某除了要求赔偿医疗费、车辆维修费、拖车费，还提出了一项新的赔偿要求，即“车辆贬值费”。刘某认为，他的新车无端被撞，即便是修好