营销策划学

内容简介

《营销策划学》是作者多年来市场营销教学和科研实践经验积累的产物。书中简明扼要地介绍了现代市场营销的基础理论，着重阐述营销策划实务，既有概论的叙述，又有具体的工作步骤，并附有大量经典案例的介绍，以期深入浅出地启迪读者思路，指导具体操作。该书可供各大专院校作为教材使用，也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。

目录

第一章　营销策划概述
第一节　认识策划
第二节　营销策划的类型
第三节　营销策划的误区

第二章　营销策划原理与原则
第一节　营销策划的原理
第二节　营销策划的原则

第三章　营销策划方法
第一节　策划的基本方法
第二节　创造性思维方法
第三节　个体思维策划方法
第四节　集思广益策划方法

第四章　营销策划分析
第一节　市场营销环境分析
第二节　营销策划SWOT分析

第五章　营销策划作业
第一节　营销策划组织与人员素质
第二节　营销策划程序
第三节　营销策划文案

第六章　产品策略策划
第一节　产品策略策划的概念和内容
第二节　产品综合设计

第七章　价格策略策划
第一节　定价目标的选择
第二节　定价需要考虑的因素
第三节　定价方法选择
第四节　定价策略
第五节　价格调整策略

第八章　渠道策略策划
第一节　销售渠道的含义与选择
第二节　营销渠道模式的选择
第三节　营销渠道设计
第四节　渠道管理

第九章　促销策略策划
第一节　促销与促销组合
第二节　人员推销
第三节　广告促销
第四节　公共关系促销
第五节　营业推广策略

第十章　市场营销计划制定、执行与控制策划
第一节　营销组织设计
第二节　营销计划的制定
第三节　营销计划的内容
第四节　营销计划的执行和控制
主要参考文献

摘要与插图

第一章　营销策划概述
　　第一节　认识策划
　　一、策划的历史渊源
　　古人云：“凡事预则立，不预则废。”预，就是要事先做好准备，并进行必要的策划。可见，人类的活动是一种有目的的实践活动，其策划思想及实践活动也源远流长。
　　春秋战国时期，除了儒、道、法以及纵横家之外，以孙武为的兵家也在当时策划的活动中占有一席之地。孙武所著的《孙子兵法》，是中国古代的军事名著，概述总结了春秋末期及其以前的作战经验，揭示了战争的一些重要规律。《孙子兵法》作为百世兵书，虽然主要论述的是军事上的对抗谋略，但其运筹定计的原则和思想可为一般策划所借鉴。
　　春秋战国之后，策划学说更是随处可见。融汇了中华民族智慧的《三国演义》，写的虽是1700多年前魏、蜀、吴三分天下，互相征伐的故事，但实际上也融入了从春秋战国至元末的兵书和军事策划的精华。
　　我国古代丰富的策划实践和策划思想，为人类的策划宝库增添了光辉的宝贵内容，也为中华五千年的历史留下了一段段华彩乐章。同样，其他民族的许多具有策划才能的杰出人物，也运用他们的超凡智慧，创造了一个又一个奇迹。
　　总结人类文明史中策划思想和实践的发展，往往集中于政治、军事领域及一些雄伟工程的建设，还未扩展到其他领域。但随着时代的发展，策划也随之发展变化。现代企业所进行的多种形式的策划活动，对企业的生产经营和发展起到了极为重要的作用。