战略营销策划

内容简介

我们出版此书基于三大思考： 　　1.　本书立足IT行业，针对性和实用性强。国内关于战略营销的书籍确实不少，但是针对特定行业来进行战略营销策划的书籍并不多见。为此，我们进行了大量的调查和资料收集工作，编写出这本针对性强的《战略营销策划》一书。 　　2.　本书选用经典案例和实例，通俗易懂，易于理解。书中所选的案例包括国内、外IT行业的案例，结合专家分析和讲解，做到理论联系实际。 　　3.　本书有大量操作性和使用性强的分析工具和研究方法，帮助读者运用到实际工作中，做到真正意义上的学以致用。 　　《战略营销策划》一书，本着理论联系实际的宗旨，力求做到通俗易懂、实用性强。不管是企业的高层管理者、高等院校的学生，还是不具备专业营销和管理知识的从业人员，都可以从书中学到受益一生的关于战略营销的知识。 　　本书融合了当今许多国内、外营销学者和专家的观点，应该说是站在巨人的肩膀上完成的。

目录

第一部分 战略营销 第一章 战略如此重要 第一节 战略与战术 一、战略与战术的关系 案例 IBM的战略转型 二、战略营销的重要性 三、为什么营销策划如此重要 四、战略营销策划还是战术营销策划 第二节　战略营销策划的关键时期 一、企业创业之初时 案例　搜狐的力量 二、企业进入全新的业务领域时 三、企业推出具有战略意义的全新产品和服务时 四、企业进行大规模的整合时 第三节　战略营销策划的内容 案例　TCL电脑的十年败亡路 第二章 战略营销策划存在的问题 第一节　战略营销策划存在的问题 一、战略营销策划存在的问题（一）　——将策划做成关于指标需要达到的目标及其实现这　　些目标相关费用的支出预算 二、战略营销策划存在的问题（二）　——忽略战略营销策划执行过程 三、战略营销策划存在的问题（三）　——对策划缺乏计划 四、战略营销策划存在的问题（四）　——过于细化、过于超前 五、战略营销策划存在的问题（五）　——将策划视为一年一度的例行公事 六、战略营销策划存在的问题（六）　——将策划任务委派给一个策划者 第二节　战略营销策划存在的主要障碍 一、战略营销策划存在的主要障碍（一）　——权力者和高层管理人员的支持不力 二、战略营销策划存在的主要障碍（二）　——缺乏完善的组织结构和职能部门 第二部分 战略营销策划 第三章 企业经营战略审视 第一节　战略要素的分析 案例　恒基伟业商务通隐形手机战略营销策划 …… 第四章 企业市场环境审视 第五章 客户审视 第六章 产品审视 第七章 竞争对手分析 第八章 渠道策略 第九章 如何打造信息化的营销团队 第十章 漏斗理论 附录

摘要与插图

第一部分 战略营销 　　第一章 战略如此重要 　　第一节 战略与战术 　　一、战略与战术的关系 　　无论你是高层营销管理人员，还是战斗在营销一线上的营销者，对于“战略”和“战术”，我想都不会陌生。那么究竟战略与战术之间有何联系和区别呢？让我们先来看一下“战略”和“战术”这两个词的来历。 　　“战略”和“战术”两个词分别源于古希腊语“Strategia”和“Taktike”。应用在军事领域，属军事术语。对古希腊人而言，“Strategia”的意思是“总体”，“Taktike“则是“适当的安排和调遣”。因此，“战略”应是对战争全局的分析和谋划，而“战术”则应该是在执行“全局的分析和谋划”体现出来的一种艺术。 　　换句话说，战略应是指导战争全局的方略，而战术则是运用具体军事力量的思维方法和技巧。 　　战略”和“战术”的这层关系同样适用于营销竞技场上。 　　实战感言：不难想象，一个被朝代淘汰的产品，不论你组织多么的营销团队，他们具有多么超群的营销技巧，我想都不会取得良好的销售业绩。正因为如此，我们在这里才如此强调“战略”。只有在正确的营销战略指导下，且拥有的营销团队，才会达到甚至是超越我们的营销目标。尤其对于IT产业而言，我们面临的是复杂多变的营销环境，我们的客户可能来自于各个不同的行业，这对我们提出了不小的挑战，我们该如何应对呢？