VIP会员
内容简介
本书介绍了经销商提升自身经营能力、打造品牌的实用之道。内容包括如何创立品牌，如何准确定位，如何突破提升的4大瓶颈，如何正确选择产品和品牌，如何提升自身能力；还包括经销商的大卖场运作之道、农村市场制胜攻略以及终端创新思路等。
目录
前言
第1章 自我感知——喜忧之中悟趋势
1.1 经销商——成功老板的第一步
1.2 探索经销商成功的商业模式
1.3 寻找创业成功路的捷径
1.4 个中滋味有谁知？令人堪忧的经销商生存现状
1.5 制约经销商发展的主要因素
第2章 无品牌者无未来
2.1 颠覆传统，为品牌正名
2.2 掌握品牌的分类
2.3 经销商——无品牌者无未来
2.4 品牌——经销商无法绕过的大山
2.5 未来经销商的发展趋势
第3章 告别厚黑，赚取阳光下的利润
3.1 鲜为人知的经销商厚黑学
3.2 经销商需要什么样的公司架构
3.3 经销商谋取“阴利”的5种手段
3.4 业界对经销商品牌的负面认知
第4章 价值链上准确定位，实现跨越
4.1 超越竞争，做渠道霸主
4.2 不能不知的渠道霸主
4.3 经销商的品牌价值定位
4.4 打造经销商品牌的6大差异性价值
4.5 影响渠道霸主品牌建立的5大因素
4.6 未来经销商的6种存在模式
第5章 突破宿命，避开死结
5.1 对经销商认识的误区
5.2 经销商品牌的存在价值
5.3 经销商遭受灭顶之灾的6种死法
5.4 经销商提升的4大瓶颈
第6章 破茧之本——正确选择产品和品牌
6.1 经销商选择产品必须做的6项调查
6.2 经销商如何选择经销产品
6.3 经销商选择产品的5个互补标准
6.4 经销商选择品牌的6大标准
6.5 经销商选择品牌过程中的自我品牌传播 7
6.6 尽量避开的6种品牌
6.7 经销商选择品牌容易犯的6种错误
第7章 破茧之策——霸主品牌脱颖而出
7.1 品牌战略的对象是谁
7.2 企业自身建设
7.3 造成经销商品牌弱势的6个因素
7.4 渠道商品牌如何胜出
7.5 经营领先性和差异性是品牌成功的根本
7.6 如何让经销商的品牌飞起来
7.7 经销商的内部管理为何失控
第8章 打造渠道霸主品牌的10项修炼
8.1 风险化——利润化的前提
8.2 严密有力的财务——利润和经营的护航者
8.3 营运——让一分钱发挥两分钱的效用
8.4 策划推广——让品牌公司刮目相看
8.5 因地制宜设计价格，创造更大的生存空间
8.6 动态库存管理，不让每一分钱沉睡
8.7 合理设计品项——真正实现投入产出比值
8.8 让区域成为自己的地盘，搞定才是硬道理
8.9 无缝对接，让品牌代表成为自己的助理
8.10 超越一般的增值服务，为品牌加分
第9章 渠道博弈，品牌制胜
9.1 渠道关系重新定位
9.2 为什么受伤的总是经销商
9.3 经销商的生存危机
9.4 制胜厂家策略
9.5 经销商主导厂商关系
9.6 如何进行渠道创新
9.7 经销商的策划和推广能力
9.8 识破厂家的打压策略
9.9 经销商要学会与厂家“过招”
9.10 科学设计渠道，让自己赚更多钱
9.11 善于寻找自己的关系型客户
第10章 凤凰涅——把握趋势，掌控未来
10.1 渠道提升和创新
10.2 经营团队持续优化
10.3 渠道和终端管理的信息化
10.4 突出策划和推广能力
10.5 提升学习能力
10.6 提升运营效率
10.7 整合供应链体系
第11章 渠道霸主的大卖场之道
11.1 大卖场已经成为主要商业业态形式
11.2 大卖场强大的生命力
11.3 经销商如何跟大卖场打交道
11.4 经销商价值的重新定位
11.5 经销商如何通过大卖场提升自身品牌
11.6 经销商如何平衡新老渠道关系
第12章 渠道霸主的农村市场攻略
12.1 县镇级农村市场的特点
12.2 如何经营县级经销商
12.3 县级经销商如何取得突破
12.4 经销商如何争取厂家政策支持
12.5 如何推广厂
摘要与插图
第1章 自我感知——喜忧之中悟趋势选择了一个职业，便选择了一种生活！
——题记
1.1 经销商——成功老板的第一步
从字面上理解，经销就是经营销售的意思，内在的含义则是拥有了产品的所有权，然后用自己特定的方式在区域和渠道内进行销售的意思。经销与营销的含义接近，这是相对于原先的代理而言的。
与经销相对应的是代理，与经销商对应的是代理商。然而什么是经销？什么是代理？在中国却并不是每个人都能说得清楚。菲利普·科特勒在他的《营销管理》一书中早已经做了明确的解释：所谓代理商，是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，它的明显特征是不具有产品的所有权，只收取相应的佣金，譬如演员经纪人和国外产品在中国寻找的代理商等。而经销商却大不一样，尽管其在某些方面跟代理商有相似之处，也是销售企业产品，但经销商加盟企业销售企业产品，是拥有了该企业产品的所有权的，即经销商会按照企业的要求，现金支付产品费用，从而获得该产品的所有权。所以很多企业将产品卖给经销商以后就不负责了，经销商如果选择企业不当，就会损失惨重，所以经销商需要承担一定的风险，而代理商因为只支付部分协作保证金（也有不支付的），不需要支付产品费用，要待到产品销售出去之后，才跟企业结算自己该得的佣金，所以不具有风险性。
因此，从一定意义上来讲，代理和经销的区别是明显的，但是很多时候在中国被混用了。
渠道在不断的演变，从的百货站，到个体批发，到后来成立的很多贸易公司，再到专业渠道商等，中国的商业业态，无论是零_售还是批发，都经历了几个轮回的进化，而这些商业业态的形式，都直接影响了经销的进化，并且造就了存在明显差异的一批又一批经销商。
选择了经销商这个行业，也就选择了一种特定的生活！因此，经销商的所有工作特性必然被引入到自己的生活中来。的《对话》节目受到了全国观众的好评，其中一期对话讨论了为何职业经理人创业容易失败，在座的嘉宾找到了一个根源——职业经理人仅仅把创业当作一个职业，而大部分经销商虽然文化程度不高，但是他们却成功了，因为他们真正把做经销商当成了生活的全部！
这就像一个的媒体采访温州的一位老板，问他为什么能够成为当地知名的企业家？这位老板认真地说，当初自己没文化，去找工作没人要，