内容简介
世界上大的推销员乔·吉拉德发现，在每一位客户身后，都站着与他关系密切的250个人，包括亲戚、朋友、同事、邻居等等。如果你失去了其中一位客户，那么就相当于你失却了250个合作机会。相反他，如果你能把产品卖给客户，并能给客户留下好印象，那么客户就会成为你的“猎犬”，不断为你介绍更多的客户。这样你就可台迅速扩大客户资源，提高销售业绩。 本书为了使正在从事销售工作或即将从事销售工作的销售人员对销售工作有新的认知，重点从方法和技巧上对销售人员在实际销售过程中应该注意的一些关键问题进行了探讨。书中不仅
目录
第1堂课 如何寻找潜在客户
1.销售人员寻找潜在客户必须坚持的原则
2.销售人员应如何有效寻找潜在客户
第2堂课 如何做好拜访前的准备工作
3.要想成功拜访自己的客户，先需要准确了解自己的客户
4.要想成功拜访客户，就需要对自己的客户进行准确定位
5.要想成功拜访客户，就要熟知自己的产品
6.销售人员如何预约自己的客户
7.销售人员如何成功接近自己的客户
第3堂课 如何成功拜访潜在客户
8.要给客户留下良好的第一印象
9.要准确把握客户的心理
10.要准确了解客户的实际需求
11.要不断刺激客户的
摘要与插图
书摘寻找潜在客户是一个艰辛面漫长的过程，不但需要销售人员有坚强的毅力和过硬的个人品质，要有一种不怕吃苦、不怕受累的精神，同时也需要销售人员要能够处处留心，要能随时随地发现周围的客户。另外，销售人员在寻找客户时，千万不能死钻牛角尖，一条道走到底，要学会转变思维，要能够从困境中发现新的希望。 态度决定一切——不愿吃苦，就不会有客户 森林里一只蚂蚁和一只苍蝇正在激烈地争辩它们中谁更厉害。 苍蝇先发言：“要说谁更厉害，肯定非我莫属了。我可以任意游历森林里所有的神庙，我可以任意享甩神仙享用的祭品。当我不耐烦时，我还可以坐在国王的头上，我甚至可以品尝到少女纯洁的亲吻。也就是说，我不用任何付出。就可以享用世界上的东西。”蚂蚁反驳说：“不错，你确实可以游历森林里所有的神庙，你也可以享用神仙享用的祭品，你也可以坐在国王的头上，你也可以品尝到少女纯洁的亲吻。但我看到的更多的是，你往往在墙角吮食污垢，你总是被人无情地赶走，尤其是到了冬天，你被冻得瑟瑟发抖，直至冻僵。” 一份耕耘，一份收获。的确，销售是一项艰苦工作，但相应来说也是一项回报率高的工作。因此，作为销售人员就应该具备不怕吃苦的精神，就应该学会比常人更多地去付出，就应该像蚂蚁一样地去辛勤劳作，如果仅凭一点小聪明或小运气打发时光，那么也逃不过失败的命运。 拿破仑·希尔说：“世界是一个可以产生回音的山谷，可以把我们对生活的抱怨或感激一丝不差地反馈回来；世界也是一面镜子，我们对它是什么态度，它对我们就是什么态度。”作为一名销售人员，如果没有吃苦耐劳的精神，如果没有积极向上的良好心态，那么成功的大门永远都不会向他打开。销售人员要想赢得客户，要想获得成功，先就要有一种吃苦耐劳的精神，要万事“勤”字当头，起码要做到腿勤、眼勤、嘴勤。 腿勤是指销售人员要不怕吃苦，要尽可能多地到办公室以外的地方去寻找客户。如果一个销售人员整天呆在办公室里，怕风、怕雨、怕跑路、怕太阳晒，
VIP会员
