卖好

内容简介

《卖好（中国本土实战的七种武器）》就营销的市场准备、方法组合、市场定位、卖点分析、客户服务、品牌塑造、公关促销等方面的知识与经验浓缩、融合、总结出的一套简单、实用、可操作的营销方法。是一套从实践中总结出来的简明、易懂、解渴的理论；这是一组简单、实用、易操作的方法；这是风驰视为企业生命的切实有效的营销解决方案。

目录

序
总论：企业成功，需要“卖好”
“营销”说什么？
“营销”的根
“营销”走过的路
企业：生存，还是死亡？
《卖好》为企业创造未来
PART Ⅰ　“卖好”的七个步骤
“卖好”的七个关键步骤
“卖”的调查
寻找“卖好”的机会
认准“卖”给谁
产品服务的市场定位
订立“卖好”的业绩目标
“卖好”的方法组合
“卖好”的评估方法
PART Ⅱ　“卖好”的方法组合
第一节：卖掉≠卖好
第二节：教你找到消费者
第三节：“卖好”的4P组合与4C组合
第四节：未来消费者需求的五大发展趋势
第五节：“卖好”的4P方法组合
PART Ⅲ　“卖好”，先找准“定位”
第一节：改变全世界的“卖好”理论
第二节：什么是定位
第三节：为什么要定位
解析消费者五大心智模式
市场状况供大于求、坚持定位超越竞争
第四节：“卖好”定位的四大步骤
第五节：“卖好”定位的方法
第六节：“卖好”常用的九种定位技巧
PART Ⅳ　“卖好”，要有“卖点”
第一节：“卖点”是什么
第二节：透视“卖点”特征
第三节：挖掘“卖点”的三个黄金法则
第四节：成功品牌如何“卖好”
第五节：“卖点”成功的四大秘诀
PART Ⅴ　“卖好”，要卖给大客户
第一节：企业卖给谁？——大客户
什么是大客户
实施“卖好”的大客户
……
PART Ⅵ　“卖好”，要有“卖相”
PART Ⅶ　“卖好”，要“四两拨千斤”
结语：《卖好》将让我们走得更好
风驰人认同的营销观点
后记
学员反馈意见