房地产营销新法:地产名企标杆项目全案策划

内容简介

本书从当前房地产六大主流开发模式（小户型住宅、中心城区住宅、郊区大盘、低密度住宅、别墅、城市综合体）切入，每个开发模式皆从市场发展趋势、运作攻略、规划设计、市场营销策略等方面，辅以22个案例逐一剖析。并全程分析标杆项目在市场调查、选址、定位、规划、设计、营销、广告、物业管理等核心环节的操作手法。详细介绍 ◇ 本书精华 22个经典案例，《房地产营销新法――地产名企标杆项目全案策划》的精华，为读者辟出一条操盘路径。这些精辟的策划智慧，来自当前中国房地产企业的翘楚――9大地产名企（万科、合生创展、富力、中海、金地、碧桂园、世茂、泛海信华、国瑞兴业）。每个案例，都可让读者深入浅出，轻松汲取地产名企的操盘智慧！ ◇ 本书三大价值点价值点1：6大房地产主流开发模式深度剖析从市场走势、运作攻略、规划设计、营销策略四个方面对每一开发模式逐一分析。价值点2：9大地产名企操盘档案全程解密万科、合生创展、富力、中海、金地、碧桂园、世茂、泛海信华、国瑞兴业，九大地产名企的经典项目的操盘档案。价值点3：22个经典案例完整破解标杆项目策划流程标杆项目全案策划的精华粹炼，破解万科十七英里、东丽湖万科城、中海半岛华府、金地名津等二十二个标杆项目的运作。 ◇ 本书三大理由理由1：汇集万科、合生创展、富力、中海、金地、碧桂园、世茂、泛海信华、国瑞兴业等九大地产名企的标杆项目的操盘档案。让读者明了地产名企如何追求持续发展，以种种负责任的方式管理自然资源。理由2：为读者破解万科十七英里等二十二个标杆项目的运作，解剖标杆项目如何拥抱顾客的策略。理由3：从市场走势、运作攻略、规划设计、营销策略四个方面对当前房地产六大主流开发模式逐一分析，让读者把握地产名企可持续发展的方式的产品规划设计之道。 ◇ 读者定位本书读者主要面向房地产开发公司、房地产策划代理机构、建筑设计公司、管理咨询公司、广告公司、物业公司等与房地产相关的企业与专业人士。

目录

第一章 小户型住宅
第一节 中国房地产的“小户型”时代
第二节 小户型项目运作特点研究
第三节 小户型规划设计的问题与对策
第四节 先发制人的营销策略

第二章 中心城区高层住宅
第一节 城市中心区住宅市场分析
第二节 高品位的产品规划设计
第三节 城市中心区住宅营销策略
第四节 旧城改造的模式和策略

第三章 郊区大盘
第一节 郊区大盘市场特征
第二节 郊区大盘运作攻略
第三节 郊区大盘规划设计
第四节 郊区大盘营销策略分析

第四章 低密度住宅
第一节 低密度住宅市场研究分析
第二节 低密度住宅项目特点研究
第三节 产品规划设计的要点与关键
第四节 产品的市场战略与营销策略

第五章 别墅
第一节 纯别墅市场研究
第二节 别墅市场项目运作分析
第三节 别墅市场的规划设计研究
第四节 别墅营销策略分析

第六章 城市综合体
第一节 城市综合体开发历程梳理
第二节 城市综合体运作特点分析

摘要与插图

（3）采用技术，保证建筑质量
　　保证建筑质量的关键是采用的建筑技术，保障楼宇质量，提高使用寿命。例如万科俊园采用了框剪筒中筒结构体系，全钢筋混凝土外墙，使裂缝、渗水的可能性为零，正常使用寿命达100年以上。
　　（4）着重小区规划和景观设计
　　在住宅市场上流行这么一句话：发展商卖文化，客户买环境。规划设计要不要营造环境不用讨论，需要考虑的是：营造什么样的环境及怎样营造。在高层住宅的发展过程中，这一点有着特殊的意义。
　　其实许多高层住宅并不具备天然优良的自然景观。即便拥有自然景观的楼盘，也要对此进行加工改造，更遑论其他欠缺自然景观的楼盘了。因而景观设计成了十分重要的问题，这关系到楼宇有没有品位和气韵。如万科俊园，为了改变过于单调的自然景观，发展商委托香港贝尔高林为其设计前庭7000平方米的绿化广场。对于先天环境更为欠缺的深圳百仕达花园来说，更是注重环境规划和景观设计，景观甚至成了它的灵魂，例如第二期就是以“水”为主题。整个小区内假山、流水、曲径、花草、椰树等等和谐布局，与住宅交相辉映，创造出令人赏心悦目的环境。
　　（5）软硬件配套要与定位相符
　　伴随别墅市场的日趋大众化，高层住宅也不得不面对越来越大的竞争压力，因此如何尽量克服在采光、通风、户型布局等方面的劣势是其保证竞争力的关键，是对塔式高层住宅而言。从目前高层住宅的发展趋势来看，增加技术含量、提高设备标准已成为开发设计界的共识。
　　由于高层住宅体型简单、户型集中，因此比其他住宅类型更适合采用集成化的高新技术及设备。在户型和园林景观方面可开发余地有限的情况下，以健康、生态、环保节能为出发点，走一条技术创新之路，将会成为越来越多高层住宅的必然选择。