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内容简介
本书是一本销售文案写作的实用性指导手册。通过阅读本书，读者能够轻松掌握写出具有吸引力和说服力的销售文案的方法，使你所宣传的产品能够在竞争激烈的商海中吸引更多的眼球，赢得更多的客户。书中还提供了可现学现用的工具箱、练习题和案例说明等，为销售文案写作人员起草一套的文案提供了实用的参考。
目录
说明
前言
致谢
第1部分 勿以自我为中心
第1章 大多数人都错在哪里
第2章 对人性的几点思考
第3章 了解读者
第4章 关于商务人士
第5章 正面词与特征词
第2部分 没有计划意味着什么
第6章 你想要表达什么
第7章 设定目标
第8章 制定计划的简明有效的口诀
第9章 理解你真正要销售的产品
第10章 销售文案常见的致命的错误结构
第3部分 销售写作实用技巧
第11章 真正奏效的销售文案写作方法
第12章 销售写作的不良习惯
第4部分 开始写作
第13章 简单技巧与几个魔力词
第14章 为什么销售方案要清脆爽快
第15章 良好的写作风格
第16章 语气
第17章 标点符号是销售文案写作的工具之一
第5部分 精心修饰文案，给人鲜明的印象
第18章 文案编辑
第19章 校对
第20章 版面设计
第21章 版面设计能帮你做什么
第6部分 现在该做些什么
第22章 实践指导
第23章 如何为外聘销售文案写作人员提供纲要
第24章 的话
摘要与插图
第1部分 勿以自我为中心第1章 大多数人都错在哪里
如果说本书是在讲述某个单一事件的话，那么这件事情不是你的产品，不是你的公司，也不是你当前的特卖或促销，而是在讲述如何理解你的读者。
在我的撰稿生涯中，我很早就知道：真正有价值的人只有读者。你怎么想并不重要，你的老板怎么想也不重要，读者怎么想或有什么感受才是至关重要的，也就是说，有些事情你开始可能不太习惯但你却不得不做，你不得不写些自己不愿意写可是读者却喜欢看的东西。
很多男士仍然相信热线聊天是开启女士心扉的钥匙，但是这种早有预谋的招数却经常失败，为什么？因为他们没有顾及对方的感受——他们彻头彻尾地在讲述他们自己。
与此类似，许多销售文案写作也犯了这样的错误。如果撰稿人编写了一份详细的销售计划——甚至比本书第2部分要求的还要详细，计划中通常会包含一系列作者希望实施的要点，作者以为别人可以接受这些信息，就一相情愿地采取这种写作方式。实际上，这份计划几乎没有顾及读者，忽视了读者的需求、期待与愿望。
然而，当我们没有顾及读者时，结果有可能会不尽如人意。我们做的所有事情就是讲述自己，想想在聚会时我们这样做的后果，你就明白会发生什么事情了。
为什么你必须更加努力地工作
你必须为你的读者写东西，不是为自己，不是为老板，也不是为同事，原因很简单：这关系他们是否愿为你写的东西付出实际行动。
想象一下，你的读者坐在办公桌前或在起居室里，这时邮件来了，读者翻了翻，然后坐回椅子上，把账单放在一边，现在读者面前就剩下三封邮件：
·一封来自澳大利亚的信——是老朋友莉迪亚写的，上面有她手写的地址。
·《今日园艺》（GardeningToday）月刊，附有一小袋免费试用的骨粉肥。
·你的销售广告邮件。
你的销售广告是读者不计划理会的东西，读者没有为它付过钱，不想得到它，也不关心它是谁写的。
当读者为读物有所投入（感情投入或者金钱付出）时，他们就会去阅读。无论文章中的词语写得多么糟糕、语法多么混乱、标点符号多么散漫、语调多么乏味，或者存在任何其他问题，他们都会阅读。相反，如果读者没有投入，他们就会对你的文章视而不见。
能够抓住读者的注意力并且让他们记住的是与读者的兴趣、关注点、生活密切相关的信息，是用流畅简洁的语言描述的信息——让读者只注意到其内容，而不必为你的文笔分神。
写作工具箱：传播WIFM
当你坐下来想写点什么的时候，无论你想写什么——推销信、新闻稿、网页或明信片，你先要站在读者的角度思考，即WIFM（What’SinItForMe，这对我有什么用？）
你的读者想知道什么？每位读者想知道什么？这就要你回答下面这个简单问题：这对我（读者）有什么用？
把你的信息以这样的口吻发送出去，读者就会更愿意倾听；反之，如果你以自己的喜好为中心，读者就会对你的信息漠不关心。
第2章对人性的几点思考
你知道吗，男人平均每六秒就想到一次性。这就意味着，如果你精心编写的推销信需要他们花四分钟才能读完的话，那么这期间就要被中断40次。我不知道这个统计数据来自哪里，也不知道是否真实（我怀疑有一点点夸张），然而……
在某个特定的日子，某个特定的时刻，我们的读者更愿意把注意力集中在他们关注的某件事上，而不是我们提供的推销信息。因此，我的观点是：要想成为一个的销售文案写作人员，意味着你要对产品了解得透彻，并且能够写得让别人信服；同样，要想成为一个杰出的销售文案写作人员，意味着你对读者了解——你