销售心经

内容简介

    本书避开了空谈生涩的营销理论，以犀利的笔锋直指营销的前沿阵地，作者利用自身的营销资源造就了这样一本充满传奇色彩与轻松情节的另类营销读本。

目录

1 走出第一步／1
2 一半是朋友，一半是生意／5
3 吃透人心思／10
4 让老板给价／14
5 正确的人才观／19
6 摆正自己的位置／24
7 开口叫对人／28
8 提供服务／33
9 “先卖”自己．／39
10 建立情报队伍／43
11 对财富保持平常心／47
12 定位于朋友关系／51
13 不要超越老板／55
14 理智地对待委屈／59
15 把握与老板的安全距离／64
16 读万种书／68
17 掩藏性别意识／73
18 平衡／77
19 严格按规章办事／81
20 给自己的贪念带上枷锁／86
21 伪聪明·小聪明·真聪明／91
22 “儿童经理”／95
23 温柔陷阱／99
24 近君子，远小人／103
25 朋友／107
26 阅读商场／112
27 主张乙方观点／116
28 与经理大人相处／121
29 乐观地对待拒绝／126
30 请客吃饭／131
31 送礼投其所好／136
32 在路上的体验／141
33 大业务论／145
34 七种武器／149
35 真正的大人物／154
36 享受加班／158
37 抵挡骗局／162
38 利用好电话／166
39 拆解投诉／171
40 打造工作报告／176
41 设定预警规划／181
42 巧妙追债／186
43 胡萝卜套餐／192
44 个性为王／198
45 身先士卒／202
46 聚会专家／207
47 看准你的手表／211
48 试金石／215
49 的告别／220
50 爱上层楼／225

摘要与插图

小女人大学毕业后，拜连续四年一等奖学金所赐，分到旱涝保收的省直机关。在同学艳羡的目光隧道里穿行的良好感觉仍感同身受，理想与现实的巨大落差就给了当头一击。也并不是什么刻意欺骗，只是社会现实的千差万别，会导致跟书本中的世界、跟师长描述的世界迥然不同。尽管我们都以“铁肩担道义”为崇高理想，但现实往往是从每天早晨下楼取报纸，打开水，拖办公室地板，给领导和更年长的同事擦桌子、端茶倒水开始的。经由数年的考察，由副主任科员或主任科员一步一级地提拔起来。也许因缘际会或者适逢其时，你的才干得以发挥；也许一辈子就这么平平淡淡地以处级调研员的身份退休。
　　坐在古旧高大的办公室窗边，遥想未知的却看得见结果的未来，突然明白不论是否专业对口，你自己的兴趣和爱好要，你自己的人生目标不能慢慢消耗，小女人不希望过二十一岁就知道五十五岁退休时的样子。小女人人微言轻并不能判定这样的人生故事是否够精彩，但可以由此及彼地推断，一定有很多耐不住慢火烂炖的年轻人愤然出离。
　　在当时的机关，“辞职”还是个生词。即使去意萌生，但专业、学历、组织关系(党员)、面子(省直机关)，离开从小依赖惯了的集体的恐惧心理，还有不知做什么的惶惑，都令小女人去意徘徊。
　　第一次发薪，3l元(见习期)的工资。如果说还不足以打击小女人的远大志向，那第二年单位随当时的风潮也搞集资，每个人摊派的硬性指标底限5000元，四处借贷的经历，已经地摧毁了小女人在机关混下去的一丝念头。以我当时54元(已转正)的工资，还要扣除生活费用，起码要十年左右才能还清。小女人家里痛恨借贷，至今的人生也只有这一次借贷，老妈常言有钱多花，没钱少花，靠借钱过日子不是正经人的生活。
　　去意已决，小女人找到老领导软磨硬泡，终于得到一年暂休，飞出机关大楼的轻盈宛若舞蹈。出得大楼，却没有着落，一时之间十分踯躅。以小女人法律系高材生的底子，能说能写，才思敏捷，懂法知理做律师适，但律师那时候是按国家干部分配去的，不像现在几个人就可以合伙开律师楼。想来想去，那就经商吧，相信自己一定会成为很出色的商人。现代社会中的奇迹几乎都是商业创造的，耳熟能详的商业英雄历历在目。
　　可是经商从哪里着手呢?当时的口号是“一万元不算富，十万元才起步”。小女人所面对的现实是5000元借贷，除了那个鲜红的大学毕业证书和学位证书，20多年所积累的竟然只是一双白手。销售心经
　　这个世界上是没有绝路的，即使你只有一双白手，只要你肯奋斗就能够找到通向罗马的金光大道。小女人决心选择做销售，因为只有销售能够使人白手致富。这可是小女人通读许许多多商业巨子的传奇故事所领悟到的不二法门。
　　十年后的夜晚，小女人坐在电脑旁，意欲对自己的来时路进行小结，窗外灯火阑珊，窗前竹影婆娑，捧香茗在手，遥想当年懵懵懂懂中的决定，仍有冷汗。相信了小说《人生》中的那句箴言“人的一生重要的只有那么几步”。虽然不能说功成名就，但总算在人生的重要转折时刻没有留下遗憾。
　　如果你除了伟大的理想身无长物，如果你不满足于现实平淡的生活，如果你立志续写新的财富故事，如果你除了满天星光头无片瓦，如果你像小女人一样只有白手(颇为自负的白手)，那么请跟我来，一起走上销售这条惟一的白手致富黄金路吧!P2-4