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内容简介
《世界上大的推销员（小故事版）》第一章有这样一个故事：有位美国人，他出身贫寒，家境困窘，当时他全部的积蓄加起来都不够买一件像样的衣服。虽然如此，一他却有一个伟大而又美好的梦想，那就是做一名电影演员。为了能实现这个梦想，他为自已量身定做了剧本，他将好莱坞500家电影公司排好了顺序，然后挨家拜访。但当他走访了全部电影公司后，这500家公司没有—家聘用他。面对500次的拒绝，他没有灰心，又开始了第二轮拜访和自荐。然而第二轮过后，仍然没有一家公司肯聘用他。第三轮拜访仍然如此……就在所有人都以为他该放弃的时候，他开始了第四轮的拜访。这一次，前349家电影公司依旧拒绝他。当他来到第350家电影公司时，公司老板破例决定，他可以留下剧本。过了几天，年轻人接到了这家公司的通知，请他去详细商谈。这次商谈后，公司决定投资拍摄这部电影，并决定聘请年轻人担任剧中的男一号。这位永不放弃的年轻人就是席维斯·史泰龙，而他的第一部电影就是奥斯卡获奖影片《洛奇》。爱电影的人都知道史泰龙是位铮铮硬汉，可是大概没有几个人知道，他是这样将自己推销出去的。书中这样的案例很多，给我们讲述了大量的酸甜苦辣、人情冷暖。它们就像风雨后的彩虹，因为有了风雨的洗礼，而显得分外美丽、妖娆。
目录
第一章 只有努力坚持的推销才是成功的推销
妻子的一句话
被撼动的铁球
三年的推销
克尔的精神
被修改的画
推销员
服装店
买件红衣服穿
康柏降价占领市场
索尼进军美国
总有一次被采纳
推销的历程
三层老茧
时间就是金钱
勤奋与坚持
笑能解决隔阂
卖了四年的面包
执著的推销
永不放弃的精神
从小职员到大老板
准时的观念
卖报的小男孩
销售鬼才
随便编造的人
试用期的一天
拒绝自己的人
抛绳的启示
两个问题
胆大的保险推销员
成功问答录
三小时三天筹集三百万
第二章 热情是消除隔阂的有效武器
玫琳凯的秘密
热情的推销
意想不到的买卖
重视身边的每一个人
服务周到的米店
关于教堂的事情
都是习惯惹的祸
美美服装店
尊重客户的意见
推销的技巧
擦的
赋予布娃娃的生命
多加的“0”
失败的大学生
中国晋商
试用的飞机
寻找客户的兴趣
一张区域航空图
一封书信的力量
父亲的鼓励
丢掉的生意
推销的启发
修引擎的推销员
的赛车模型
红火的糕点店
热忱的赞美
第三章 好的策略是促成销售的关键
巧用总统做广告
酸桃不酸
招揽顾客的镜子
卖雨具
带闹钟的推销员
推销自己
提示成交法
要善于说“不”
金额细分法
如何讨好秘书
利用身边的情报
礼单促销法
借政扬名
托马斯的圈套
先试后买
盛田昭夫的报价单
为总统祝寿
巧说“谢谢”
玩笑推销
让客户说“对”
比银行还保险
第一次不推销
利用客户的签名
两座房子
在人造卫星上做广告
美丽牌的美丽
让她们把香味带走
把专利卖给
用劫机创造商机
用征婚和枪击促
飞机的兴趣
解决的难题
一份材料
为客户举办的辩论赛
第四章 摆正心态才能成为推销高手
卖保险的人
积极的心态
心理暗示
的秘密
态度决定一切
果贩的微笑
无法抗拒的笑脸
看到什么
青蛙法则
按客户的要求做事
发怒的推销员
猎犬计划
两把椅子
生动的比喻
失败的推销
分析客户的原因
让客户为你销售
购房
孩子的兴趣
更多地索取
汤姆的推销
爆炸的气球
镇静的推销员
“推销之神”的批评会
第五章 巧用情感打动客户的心
与人产生共鸣的交往
擦皮鞋的孩子
受客户欢迎的好伙伴
推销香皂的人
以情推销法
生日晚会
贺卡的问候
球票
温馨的氛围
成为客户的老乡
不同的推销理念
真实的故事
以情推销法
第六章 推销选择方法做人必须诚信
和平鸽之父
“拍立得”的
激起人们的购买欲
频见短谈的技巧
高额定价法
变魔术的推销员
剖腹的原一平
提率的一个重要方法
高空投表闯市场
效的教育方法
一切由您做主
带伤痕的苹果
快乐地工作
您打我一枪
手表
营造购销氛围
请教的问题
现场成交法
一辆汽车
说出自己的优点
口香糖销售杰作
一分价钱一分货
卡耐基的秘书
多赚的美元
有趣的测验
拜访前的调查
同一款西装
一块旧手表
诚实的原一平
推销收割机
介绍缺点
销售术
二次消毒服务
专程服务
诚实的大学生
银塔餐厅
76台不合格的电冰箱
35次紧急电话
世界上大的推销员
三个用数字概括的理论
激发潜能
两国元共做广告
让广告上路上山
用