富人的钱

内容简介

《富人的钱赚》从中国的富人群体的特征、心理、消费习惯、消费倾向和专项营销等方面进行了详细的叙述和分析，既可以满足一般企业的客户营销需求，也可以成为管理人员制定企业战略的参考。中国已经有了一个庞大的百万富翁群，并且规模在逐年扩大。而富人阶层所追求的生活方式和消费方式，更为众多商家们提供了充满诱惑的无限商机。
摸透富人的心理，握住富人的手，赚富人的钱，正渐渐成为时尚，更是投资创业的一个极好的机会。

目录

第一章 庞大的中国富人群
中国拥有世界上速增长的富人群
富人的钱赚
中国富人的特点
中国现阶段富人的发家史
“知本家”，经济时代的英雄
暴发户，财富积累的先行者

第二章 摸透富人的消费心态
中国富人的生活状态
中国富人的消费心态
主流富人：追求美国梦式的消费
高端富人，炫耀式的消费心态
新富人群：千差万别的消费心态
中国新富人群的大消费趋势
富姐，富人群中的靓丽风景线

第三章 品行业的蓬勃商机
中国已经成为品买家
中国品牌的消费主力：成功人士
消费目的：显示身份获取认同
消费态度：逐渐理性和宽容
渴望是人性的一种本能
品牌的内在涵义
未来的品，将追求品
精心打造优越的形象
设计奢华包装和精美外观
强烈追求个性化和品牌创意
渲染富贵的文化价值
打造超的品质
采用撑竿跳跃定价法
只为有钱人服务
信奉知名度高于一切的法则

第四章 定制：另一种生活品质
定制：另一种生活品质
只属于我的服装
定制由来已久
怎样才算是女装？
揭开服装的秘密
中国，品牌的必争之地

第五章 方兴未艾的私人服务
私人服务商机无限
私人理发师
私人健身教练
私人保镖
私人医生
私人律师
私人心理顾问
宠物的私人服务
其他私人服务．

第六章 富人们的豪宅名车
富豪欢到哪买房
私人度假豪宅，看得见风景的房间
城市高端住宅，投资的新风尚
豪华酒店在中国的“野蛮生长”
抓住城市高端住宅的三个趋势
营销豪宅，赚富人的钱
高端家居产市场潜力巨大
抢占高端家居的空白点
豪车在华销售逆市增长
有多少人愿意把钱“扔向大海”
私人游艇，真正的富人消费
中国的游艇营销
私人飞机的爆炸式增长
私人飞机，小时候命的空中奢华套房

第七章 富人们的美酒佳肴
像贵族那样吃
雪茄的神秘力量
雪茄的定制与收藏
新概念型私家酒窖的革新

第八章 富人用钱买生活
会所
富人在会所里做什么
富人的高端玩具
中国富人的海外旅行高消费
为富人的旅游服务
私人博物馆
富人的户外运动
富人的培训班
高尔夫=富人俱乐部
奢华的社交——马球
中国富人的慈善事业
富人休闲产品的开发

第九章 生财有道，私人财富管理
富人的五种理财观
的私人银行服务
富豪渴望私密理财
保险箱藏宝在富人中流行
富人的投资心态
葡萄酒的另类投资之路
葡萄酒的投资收益稳定
葡萄酒投资的四大方式
钻石投资成新宠
中国富人急需遗产继承服务
新兴的继承人教育服务

第十章 做好富人的营销
富人如何花钱
高收入并不代表乱消费
学会观察富人
抓住富人的心态来营销
富人的“全面体验消费”
采用会员营销，设置会员访问激励
配套经营产品的差异化定位
准确定位品牌

摘要与插图

第一章 庞大的中国富人群
　　中国现阶段富人的发家史
　　中国富人致富的原因简而言之是“市场化的结果”，可以分为四个阶段：
　　第一阶段：市场化的期，是流通领域的市场化。要进入这一领域的是待业青年，甚至两劳释放人员等城市边缘人群，相对文化层次较低。在80年代中期，他们以个体户之名而存在。企业推行承包制以后，他们或敢于承担风险的人走上“先富起来”的道路；或从国家落实各项政策而得到一笔补偿资金并借其受益；或借国家鼓励私人经济发展时机先“下海”。他们通过相对简单的方式迅速获取财富，由此形成了中国的第一批高收入群体。
　　第二阶段：生产资料领域的市场化。这一时期开始于80年代中后期，当时国家实行部分生产、生活资料和贷款价格的“双轨制”政策是促成这一领域市场化要的动因。钢铁、木材还有土地等等在计划内外的倒腾，十分容易取得超额利润。这一特殊群体因此而享用了价差带来的6000亿元财富，这样就诞生了中国的第二批高收入者。
　　第三阶段：金融领域的市场化。随着金融债务、上市公司的大量出现，中国又诞生了第三批高收入者。他们是20世纪80年代末、90年代初期涉足证券市场的投资人和证券从业人群，是房地产业投资人，也是倒卖各种指标、出口配额等人群。
　　第四阶段：知识与技术市场化。发生于90年代中期的这一过程，比前面的所有过程来得更为迅速。他们是科技技术成果转让获益者，也有相当多的特殊职业者，如影视明星、体育明星、作家等。这些富人群体所获得的财富是在市场经济条件下的致富舞台上获得的，有合理的因素也有不合理的因素。但由于选择了走社会主义市场经济的道路，就意味着要接受贫富差距的客观事实——市场竞争优胜劣汰必然造成贫富差距。
　　时事造英雄，能够光明正大跻身于社会的富人俱乐部，是当之无愧的成功者。财富的积累一般来说都需要依靠一定的资本。目前中国的富人之所以成功，主要依靠三个因素：一是货币资本和智识资本，一是权力资本，此外还有“第三种力量”——人际关系及名誉等无形资产。第一类富人是靠勤劳和智慧致富。在这类富人阶层中，其绝大多数是通过自己的努力，靠发挥聪明才智，积累起雄厚的财富。他们一部分是靠办实业起家的，也有人靠贸易发迹的，也有靠信息起步的。无论他们致富手段是如何形形色色，但共同之处是抓住了机遇，看准了就干。这些人都是通过为社会创造了巨额财富而富起来的。这些人致富，富得比较辛苦，富得也比较平稳。他们不是一夜暴发，而是通过多年资本积累和滚动富起来的。中国有产者靠勤劳致富的占绝大多数，他们比较能够较长时间地活跃在中国成功企业家的舞台上。国家所提倡的勤劳和诚信致富就是指这类人勤奋刻苦、踏实肯干，不断地搜集资讯，善于掌握新知；不断地学习别人的经验，因为成功要的秘诀，就是学习别人的经验。对于商界群雄，这几方面值得借鉴。
　　谁是中国的人？
　　2008年，中国迎来改革开放30周年，而“胡润百富榜”系列及“慈善榜”则从一个侧面记录了这30年当中彩的10年！
　　50人的富豪榜（1999—2000年）
　　1999年，红色资本家荣毅仁家族成了当仁不让的富，而牟其中则是第一位落马富豪。2000年，荣毅仁家族蝉联了富。
　　100人的“百富榜”（2001—2004年） 2001年，从事饲料行业的刘永行、刘永好兄弟当上了富。杨斌、仰融依次位列第二，三位。2002年，荣智健家族再次当上富。这一年排榜时明显感到企业家的压力比往年大，因为今年杨斌、仰融出事；年中还曾炒过一段富豪不交税的新闻。2003年，在32岁的IT精英丁磊当上富的同一天，“神五”凯旋，杨利伟当