现代商务谈判

内容简介

本书全面系统地阐述了现代商务谈判的理论和方法，其内容包括：现代商务谈判概述、商务谈判的原则与程序、商务谈判的有关理论、商务谈判的准备、谈判过程中的策略技巧、商务谈判策略、商务价格谈判、合同条款的谈判、谈判合同的履行、商务风险的规避、各国商务谈判风格等主要内容，共十一章。
本书可作为高等院校经济与贸易、工商管理、营销管理等经济管理类专业的本科生《现代商务谈判》、《商务谈判》课程的教材，也可作为高等院校工程类专业的本科生选修《现代商务谈判》课程的教材。同时，也可供政府、经济、外贸、工商企业的管理人员作为学习和工作的参考用书。

目录

第一章 现代商务谈判概述
第一节 谈判与商务谈判
第二节 商务谈判的种类
第三节 商务谈判
第二章 商务谈判的原则与程序
第一节 商务谈判的原则
第二节 商务谈判的价值评价标准
第三节 商务谈判的程序
第三章 商务谈判的有关理论
第一节 当代主要谈判理论概述
第二节 谈判的需要理论
第三节 原则谈判法
第四章 商务谈判的准备
第一节 谈判人员的组织
第二节 谈判信息的收集
第三节 谈判方案的拟定
第五章 谈判过程中的策略技巧
第一节 开局阶段的策略技巧
第二节 报价磋商阶段的策略技巧
第三节 达成协议阶段的策略技巧
第六章 商务谈判策略
第一节 互惠型谈判策略
第二节 利己型谈判策略
第三节 处于不同地位的谈判策略
第七章 商务价格谈判
第一节 影响价格的因素分析
第二节 价格谈判中的各种价格关系
第三节 技术价格的谈判
第八章 合同条款的谈判
第一节 合同条款谈判的原则
第二节 合同条款的构成
第三节 合同条款谈判
第九章 谈判合同的履行
第一节 签订合同与合同的履行
第二节 谈判协议的鉴证和公证
第三节 谈判协议的履行
第四节 谈判协议的变更、解除与纠纷处理
第十章 商务风险的规避
第一节 商务活动的风险分析
第二节 商务风险的预见与控制
第三节 规避风险的手段
第十一章 各国商务谈判风格
第一节 跨文化商务谈判与谈判风格
第二节 日本人的谈判风格
第三节 美国人的谈判风格
第四节 俄罗斯人的谈判风格
第五节 欧洲人的谈判风格
第六节 阿拉伯人的谈判风格
第七节 拉美人的谈判风格
参考文献