草根浙商赢天下:22条商规的致胜之道

内容简介

《草根浙商赢天下》，表达了对于成长于草昧，辉煌于锦堂的现代浙商的礼敬。作者作为新浙商的一员，在经商过程中，平时用心积累各界对浙商研究的素材，也阅读了大量有关描述浙商的书籍。此次撰述，文笔中涌动着浙江商人那种顽强拼搏、夹缝求生的细胞，篇幅前后都深深刻上浙商的烙印。《草根浙商赢天下：22条商规的致胜之道》依据民间一直流传着浙江商人的22条商规为主要线索，结合浙商创业实际，糅合商学观点，有机融合，铺陈而成。这些商规绝大部分是普普通通的草根浙商在从商之路的血与火的洗礼中凝结而成的。有些商规看上去语言直白，有些商规看上去有点儿不登大雅之堂的俗气，但纵观浙商22条商规的全部内容，它却真真实实表达了普普通通浙商的内心思想，揭示了从商的一些规律和经验教训。

目录

自序
第1章 坚持收看新闻联播，要想把握经济时局，必须关注国家政局
一 懂大体识大局赚大钱
二 新浙商追求新创业
三 从《新闻联播》中找商机
四 新政实施前72小时
五 调控日谈调控
六 没有政策就是好政策
七 放眼远量看政策
八 浙商之命系于国运

第2章 眼光有多远，生意就能做多远
一 跨出国门
二 眼光不是眼前
三 抢占土耳其市场
四 登陆奥北商圈
五 瞄准二、三线城市

第3章 实款到账，才是硬道理
一 太原投资考察奇遇记
二 周家大市场是否投资陷阱
三 洋人也是人
四 千万不要落入加盟圈套

第4章 不说空话，只对做得到的事承诺
一 合同违约开庭
二 提高识别真假商人的能力
三 你们发财我们发展
四 民间投资团北上尚义县

第5章 给自己留够底牌，不要先期投人资金太多
一 浙商投资有六怕
二 商业地产新思维
三 招商引资新思维

第6章 不以利小而不为，不以风险小而为之
一 微利是图与唯利是图
二 台州八怪与牛气
三 从摆地摊到做总代理
四 两千元起家的副会长
五 小信息做成大生意
六 和大学生谈创业
七 不玩自己掌控不了的行业

第7章 一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴
一 民间投资团崛起
二 开发商排队请吃饭
三 无浙不成商
四 “趁人之危”入市
五 为“浙江炒房团”正名
六 “天外天”的温岭商团
七 抱团与商会
八 登黄山，看商帮
九 “董事长”与“总经理”的双簧

第8章 打造商业团队，家庭成员“人阁”利弊观
一 浙江家族企业的特征
二 家族企业发展靠什么
三 夫唱妇随闯京城
四 私企老板娘培训班
五 不要做全职太太

第9章 浙商并不讳言名利，“名在前，利在后”，良好商誉才能创造长远利益
一 今日潮流鞍前马后
二 用“新三民主义”做大商业
三 进军海外的商业文化之道
四 高人中人低人
五 儒商与《霸经》
六 经商哲学

第10章 不要跟异性谈太多的商业机密，否则日后也许有麻烦
一 胡雪岩和他的13个女人
二 风花雪月也分高低上下
三 浙商重利也重情
四 娇情老婆当叛徒
五 赞助的女人飞了
六 女人与支票
七 忠诚重要还是才能重要

第11章 开疆拓土做生意是浙商本色
一 在青川重灾区做生意的浙商
二 在科索沃战火中做生意的浙商
三 在俄罗斯做生意的淅商
四 婺商静观俄罗斯驱逐令
五 思路决定出路
六 义乌商贸城能否移植到海外

第12章 回报社会，感恩社会，多做慈善事业，做有社会责任感的商人
一 浙商责商哲商
二 感谢小平感谢母校感恩老师
三 心系灾区情系灾民

第13章 利用媒体造势推广品牌，媒体也是生产力
一 温岭借“光”发财
二 奇然大酒店开业
三 磁悬浮列车的新闻策划
四 产品贴牌品牌
五 眼球经济是的经济
六 企业新闻发言人必不可少

第14章 楼外有楼天外有天，哪怕真的很有实力，也不能摆大
一 天外天楼外楼处世不能太张扬
二 低调与高调
三 市场老大被杀在自家门口
四 两个26岁女富豪之命运
五 民间借贷成就浙江商人

第15章 保持中立，不要卷入任何政治派系纷争，商业与政治是不同的范畴
一 圆融立命之本
二 始于政治终于政治
三 女记者的画外音

第16章 一时得失不要太在乎，天下的钱永远赚不完
一 天下人赚天下钱
二 培养好子女比赚钱重要

第17章 不做地段差、没人气的生意，矿藏例外
一 京城有个“浙江村”
二 京温市场起风云
三 商业维

摘要与插图

第1章 坚持收看新闻联播，要想把握经济时局，必须关注国家政局
　　一　懂大体识大局赚大钱
　　一个商人不能没有大局观念。懂大体，识大局，才能赚大钱。
　　新浙商，上通政策，下知民生，活学活用党和政府的政策，是在“用”字上狠下功夫。古往今来，凡成就大事业者，做大生意者，无不以迎合政策导向、国家发展的趋势、民众的需求为本。跟随时代的潮流前进，紧随时代的脉搏跳动。懂大体，识大局，才能赚大钱。这是新浙商多年经商的经验。
　　我生长在中国大陆新千年第一缕曙光照地——浙江东南沿海的温岭市。小时候，我常站在海边看见潮涌潮退，惊涛裂岸，乱石奔云，卷起千堆雪的豪放场面，也常看见前浪远去，后浪更磅礴的恢弘气势。我的北京今日潮流企业策划有限公司便是以其寓意而得名的。我经常提醒自己：要紧跟时代的潮流前进。
　　美国石油大王洛克菲勒有一句名言：“时局是经营的脉搏，两者会产生共振现象。”其语言朴素而又深奥。做生意同时局的发展变化紧密相关。一方面时局的变化会影响到生意上的经营。另一方面，可以从时局的变化之中寻找到无限巨大的商机。缘何海湾局势紧张石油价格就飙升？美国政坛一出事则华尔街股市暴跌？地区战事一起则生意难做？世界金融风暴经济就萧条？一语破之，皆时局对经济的影响太大了。
　　一百年前的大浙商胡雪岩，对此也有切肤体会。他曾说过，自己每个阶段的经营之道，都与时局有关。
　　一个商人不能没有大局观念，更不能在不起眼的地方拔不出来，应看准大局，做一番大事。常言道：时势造英雄。对此，胡雪岩也说：做生意，把握时事大局是头等大事。
　　商情总是与时局、政局紧密相连的。商人总是处在不断变化的市场中。市场出现的各种情况以及变化，对于商人来说往往既是挑战也是机遇。商人必须及时对变化中的市场作出迅速反应，这样才能不断地为自己开辟新的经营渠道，为自己开拓出新的财源。
　　2009年的“”、十大振兴行业、金融风暴、市场信心等一连串的热点关键词，让在京经商的40万之众的浙江商人细细琢磨。领悟这些热点关键词的精神实质则是做生意要与时代共舞，要做天下一等一的商人。
　　“做生意，把握时事大局是头等大事。”这是一百多年前的大浙商胡雪岩从长期经商活动中悟出的切身体会。“吾行商之顺，缘于能与机遇时势并行走也”。当下，宽松的政策、和谐的环境、科学发展观为这个时代注入了新的活力，注入了蓬勃发展的无限商机。用“千载难逢”来形容我国目前的大好形势是切不过的。知识、智慧、科技、信息和具有化的眼光都是新时代浙商的丰富内涵，也是在京浙江商人树立起的良好品牌形象。“和着时代的旋律，与时代共舞，懂大体，识大局，赚大钱”是所有在京浙商一直追求的理念。
　　“天人交合才能胜”。“天”与“人”是辨证的统一，又是和谐的统一。只有具备了良好的社会环境和和谐的时代并加上人自身的努力和素质才能成功，两者缺一不可。获得大成功的商人必备的素质之一，就是与时代脉搏共振动，与时代共舞。这个原因很简单，我们这些草根商人要在同行中出类拔萃，要在商界中立稳脚跟，既要埋头苦干，又要抬头看路，这样才能走正道、做正事、发大财，这样许多看起来天下难做的生意也才能够顺顺利利的做成，也就成为了天下一等一的大商人。否则，就是个混口饭吃的小生意人而已。中华民族伟大复兴的时代造就了巨大的商机，巨大的商机又造就了众多伟大的商人。一个商人能否准确地驾驭时势会直接决定其商务的成败。“时势造英雄”，这个简单得不能再简单的词汇在历史的长河中反复凸现。纵观历朝历代大商人的发迹，无一不是与时代共舞的。