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内容简介
普通高等教育“十一五”规划教材，是根据教育部制定的《高职高专教育市场营销专业人才培养方案》重新修订和编著的。《市场营销策划》第一部分介绍市场营销策划工作任务与市场营销策划教学设计；第二部分阐述市场营销策划的特征、原理和流程，以及市场营销策划的创意与文案；第三部分重点研究市场营销调研策划、市场营销定位策划、产品品牌策划、价格定位策划、营销渠道策划、促销策划等六大市场营销策划技能；第四部分为综合能力训练，供相关专业选修。
目录
工作任务篇
1 事半功倍——营销策划工作任务
1.1 典型的营销策划工作流程
1.2 营销策划工作任务分析
1.3 营销策划公司组织结构及工作特点
1.4 营销策划人才职业素质与技能
2 心旷神怡——营销策划教学设计
2.1 营销策划课程开发的基本思路
2.2 营销策划课程学习情景简介
2.3 营销策划课程教学实施建议
基本理论篇
3 为势而变——营销策划特征与流程
3.1 营销策划的含义与特征
3.2 营销策划的基本原理与步骤
4 寻找蓝海——营销策划创意与文案
4.1 营销策划创意概述
4.2 如何写好营销策划书
方法策略篇
5火力侦察——营销调研策划
5.1 营销调研策划概述
5.2 营销调研策划的流程
5.3 营销调研策划的技术
6 找准“星座”——营销定位策划
6.1 营销定位策划的内容
6.2 营销定位策划的流程
6.3 营销定位策划的策略、方法和技术
7 彰显个性——产品品牌策划
7.1 产品策略策划
7.2 新产品开发策划
7.3 品牌策略策划
8 转动魔方——价格策划
8.1 价格目标策划
8.2 价格方法策划
8.3 价格调整策划
9 活化终端——营销渠道策划
9.1 分销渠道策划
9.2 直复营销策划
9.3 连锁营销策划
10 多管齐下——促销策划
10.1 广告促销策划
10.2 公关促销策划
10.3 营业推广策划
10.4 人员推销策划
策划应用篇
11 任重道远——营销策划整体设计及运用
11.1 企业形象策划(CIS)
11.2 整合营销策划
12 出奇制胜——营销策划创新手段及运用
12.1 事件营销策划
12.2 网络营销策划
12.3 体验营销策划
12.4 娱乐营销策划
参考文献
附录网站
作者简介
摘要与插图
1．2．4 创意与方案创意与方案工序是营销策划的灵魂和生命。在此阶段，一是寻求策划线索。在设定好策划目标与定位后，要动脑筋思考以什么样的创意构成策划，以及如何实现创意，这就是寻求策划线索及寻求创意的过程。二是产生创意。创意是策划的必备要素，是将暗示、灵感、突发念头等层次的想法，酝酿成可能实现的构想乃至有结构的可能实现的构想层次的想法。三是提交方案或策划书。方案包括营销策划的目标、战略、策略、计划与控制。策划创意与方案要多次征询企业以及有关方面的意见，并修改、完善和确定策划书。完成此阶段工作，需要掌握相关的创造性思维、广告创意、文案写作等方面的知识，同时掌握一些重要的、常用的创意方法，如头脑风暴法、六帽思考法、思路提示法，具备较强的文字、语言表达能力。
1．2．5 策略与组合
策略与组合工序是营销策划的关键。在此阶段，一是根据市场营销策略的要求，对可控因素加以整合策划。二是依据市场营销组合的要求，对产品、价格、销售渠道和促销等各种可控因素进行分别策划。三是策略组合要具体化和具有可控制性，包括营销策划（4P+4c）和各部门人员的时间表、任务和措施，及时了解计划完成情况。完成此阶段工作，需掌握相关的营销策略（4P+4C）等方面的理论知识和有关营销组合的技能，并且能对多种营销策略技术进行综合运用。
1．2．6 管理与评估
管理与评估工序是营销策划的保证。在此阶段，一是调整。按照客户要求对存在分歧的问题进行分析研究，提出具有可选择性的解决建议；双方共同分析存在的问题和难点，商定可能的解决方案；随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。二是执行。根据营销策划书的要求，实施各项推广方案及措施，具体包括实施项目外部公共场地公关活动的组织、服务管理、与媒体的沟通和协调等工作。三是评估。方案实施后，其效果如何，要用特定的标准、方法及报告来进行检测和评价，并随时反馈评估结果。营销策划方案实施的效果测评，可分为阶段性测评和终结性测评。对经济效果的测评主要采用定量测评方法。完成此阶段工作，需要掌握相关的营销策划方案推广应用与实施的知识和技能。