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内容简介
乾隆年间，江苏句曲（今江苏句容县）人王秉元著《生意世事初阶》，总结了乾隆盛世江南商贾的经营大智慧，是当时的书籍。胡雪岩在学徒之时，就读到了此书，此后几十年一直潜心研究。经商之后，他将书中的理论应用于实际经营，遂构建了自己强大的商业帝国，并把《生意世事初阶》作为培训人才的核心教材，此书可谓天下第一商胡雪岩的不传秘籍。为了将其经商之道融汇贯通，本书也将其收录整理，编排在各事例之中奉献给广大读者，以便使读者更细致、更全面、更实际地掌握胡雪岩经商的秘诀。
深入分析胡雪岩的商业智慧，可以发现其中有三个显著的特点：讲人脉、懂经营、会处世。这三点，看似普通，实则体现了胡雪岩的全部人生智慧精华，堪称经商三绝。本书就以这三点为脉络，把胡雪岩一生中所有经典故事编辑成书，为您呈现的这本《这样经商钱》。愿您在阅读精彩故事之余，能领悟到赚钱经商的智慧，走向人生的辉煌。
目录
发财五字诀天、地、人、神、鬼
成大事要天赋
“仁”是商人之本
诚信铸就基业
善谋划才会赢
智勇兼备为神
第一章 人脉篇人脉就是财脉
一、人缘笼络人心。广结善缘
花花轿儿人抬人
多个朋友多条路
徽商的人缘经
将心比心，以诚换诚
迎合人也是生意经
给人挣面子
抓住对方心理
二、贵人借风行船，路路畅通
大树底下好乘凉
贵人王有龄：成就钱庄老板
贵人左宗棠：成就红顶商人
生意不能没有靠山
商人穿上黄马褂
金钱铺就财富路
三、识人伯乐慧眼，识才有术
可以不识字，不可不识人
火眼金晴“看”人才
只要是人，总有用处
学习能使自己变成人才
四、用人用人不疑，疑人不用
老板的工作就是用人
用人就要相信人
允许人犯错误
以财揽才，以财待才
得人心者得人才
敢用“败家子”
用好一个人，做活一门生意
第二章 处世篇经营人心的智慧
一、做人灵活应变。不失原则
东南大侠胡雪岩
处世要圆
以德报怨收人心
有钱大家赚，有酒大家喝
好运同样折磨人
敢与慈禧做买卖
失败也是英雄
二、情义三教九流。为我所用
彭玉麟法外开恩
没有摆不平的人
收服江湖朋友
做生意要算人情账
三、品德以德生财，义中取利
胡雪岩是个好孩子
胡大善人深得民心
仗义为杨乃武申冤
顾客乃养命之源
全心全意为顾客服务
利从义中取
“胡庆余堂”行善求名
四、奋斗从无到有，白手起家
少年就识愁滋味
胡雪岩赚了多少钱
富贵本无种，男儿当自强
“徽骆驼”的奋斗史
立志在我，成事在人
“绩溪牛”经得起折磨
第三章 经营篇白手起家的诀窍
一、眼光未雨绸缪，抢占先手
多远的眼光做多大的生意
战略眼光明大势
战术眼光找财源
不打无准备之仗
抢先一步，领先一路
大蒜可以变黄金
三天成为军火商
二、诚信诚实经营，信誉至上
笨办法是好办法
黄金铲，白银锅
“胡庆余堂”的堂训——“戒欺”
诚信招来天下客
宁可赔钱，不可失信
北有同仁堂，南有胡庆余堂
三、胆识见识过人，勇气第一
不怕赚不到，只怕不敢赚
敢将前程做赌注
该出手时就出手
小猫当做老虎卖
思路决定出路
事事灵活，擅长变通
这边吃亏，那边拣便宜
四、明势把握机遇。借势用力
变化中有商机
先知先觉不莽撞
看得准才能赚得稳
逮住机遇就别松手
趁势而为，事半功倍
借势发力，力大无穷
五、造势营造声势，做大做强
边做买卖边吆喝
的吆喝术
有机会就扬名
有名气就会有生意
六、钱商在商言商，以钱赚钱
钱是赚出来的
无本也可做生意
拆东墙补西墙
用有限的资金赚无限多的钱
有了一桶金，还想第二桶
勇气成就大事业
团结一心，斗败洋人
胡雪岩小传
参考文献
摘要与插图
发财五字诀天、地、人、神、鬼胡雪岩是晚清时期中国商界的风云人物，他能够从一个钱庄的小伙计暴发成为当时中国钱的人，而且还摇身一变，成为显赫一时的红顶商人，书写了一段离奇缤纷的生命历程。现代人都知道，成功是要靠方法的，那么，胡雪岩从无到有、白手起家的赚钱的独门秘诀是什么呢？
胡雪岩的五字商训是：天、地、人、神、鬼。
对于这五个字，胡雪岩是这样解释的：天为先天之智，是经商之本；地为后天修为，靠诚信立身；人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱财，取之有道”；神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；鬼为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。
胡雪岩的这“五字商训”，言简意赅，道出了一个大富豪为什么能赚钱的机密。所以胡雪岩的后裔将这五字商训录入胡氏族谱之中，视为家训，以此激励、教育后人。 成大事要天赋 胡雪岩对“天”字的解释是：“天”就是与生俱来之天赋。看一个人将来能不能成就一番事业，先就要看其有没有一定的天赋，这个天赋就是智力。智力是谋略的基础，有了聪明的智力，就能够拥有过人的谋略，如此就能够审时度势，具有先见之明，并能够在商战中抢占先机。
胡雪岩的家乡，有一位种田老农，有一年，他造好了一片水田，种下了水稻，可是当年恰逢水涝，稻田里排水不畅，造成了歉收。于是，他去请教胡雪岩，胡雪岩告诉他：“再种三年水稻，你就能够发一笔小财了。”老农采纳了胡雪岩的意见。
第二年，又逢上大水，老农又是歉收，第三年，也同样如此。这时候，有人劝老农毁掉水田，改种旱地作物，可老农相信胡雪岩这个“财神”的预见，仍然坚持种水稻。到了第四年，碰上了大旱，旱地颗粒无收，而水稻却获得了大丰收。紧接着又是两年大旱，老农接连三年都获得了大丰收，稻谷卖了个好价钱。算下来，三年的丰收抵过了三年旱灾的歉收，并有不少盈余。
胡雪岩能够赚钱就是因为他有着“天生之智”，虽然他没有读过多少书，但他头脑灵活，能够预见事物在两个之间反复轮回而呈现出的某种规律。在这件事情中，胡雪岩就是根据气候的长远变化规律预见到了一个发财的机会。
胡雪岩这种对“天”的认识，与商祖白圭以及商圣范蠡提出的农业经济循环说，是英雄所见略同。
白圭与范蠡根据古代岁星纪年法和五行思想，认为天时的好坏与农业的丰歉，是具有周而复始的循环周期，每一周期为十二年，周期开始的第一年总是大丰收，其后两年衰退，第四年旱，再后两年小丰收，第七年又是大丰收，而后两年又衰退，第十年大旱，继而又是两年小丰收，如此周而复始反复，以至无穷无尽。
在这个基础之上，白圭提出了致富的单也是效的方法，那就是要根据对年岁丰收还是歉收的预测，实行“人弃我取，人取我与”。也就是说在别人觉得过多而抛售时就大量地吃进，等别人缺少货物需要吃进时就大量抛出。
例如，在丰收的年份以及粮食大量上市的季节，农民总要把剩下来的多余粮食脱手卖出去，一时间市场上就会出现粮价下跌的现象，而白圭就在这时大量地把粮食收购到自己的粮仓之中，这就是“人弃我取”。在粮食歉收的年份或者是青黄不接之际，农民就急需购买粮食以维持生活，这样粮价就会暴涨，而这时白圭就把存粮拿到市场上出售，因而可以获取暴利，这就是“人取我与”之道。不仅如此，在歉收年份粮价上涨的同时，往往手工业产品和各种原材料的价格就会下跌，而白圭也就及时地大量收购这类物品，这就是“人弃我取”。这套低进高出的基本商业理论给白圭带来了大量的财富。
春秋后期，曾与越王勾践卧薪尝胆、谋取吴国，身为越国大夫的范蠡，弃官经商，发家致富