内容简介
造雨！造雨！
在今天的商业文化中，推销是竞争烈的领域之一。面对不断激增的产品和服务，选择的可能也是纷繁复杂的。要想成为推销之星，你秘须造雨！造雨人是人人心向往之的推销员；造雨人把交易的艺术提高到新的水平；造雨人替公司挣的钱，也替自己挣的薪水，因而极受尊敬。无论造雨人推销的是何种商品或服务，总归是有效和成功的。
目录
开场白一 造雨人守则二 为什么顾客要和我们做生意？三 遵从行销的第一戒律四 顾客才不在乎你呢五 商业拜访前先备妥计划
摘要与插图
书摘 商业拜访前先备妥计划 争取一笔生意时，能面见决策者是重要的一环，而争取和决策者见面可是一件难事。因此，在见面前必须事先仔细地计划好。当你第一次和一次拜访一位新顾客时，事先的计划尤其重要，是一次拜访——顾客将决定是否下订单给你。 商业拜访是否成功，约有九成在推销员见到顾客前就己决定了，但只有很少的推销员真正会去规划商业拜访，太多的推销员相信他们丰富的经验胜过用心规划的事前计划。有些推销员在赴顾客之约前才着手进行规划，有些推销员根本不知道该如何事先规划，还有些根本不了解其中的意义。 造雨人不会浪费任何一次商业拜访的机会：他们总是事先就详加规划。对于一位造雨人而言，花三个小时来为一次十五分钟的商业拜访作准备是很平常的事；为了一次商业拜访，花两天甚至两周的时间来准备，也并不罕见。 曾有一位造雨人，在他与一位新兴产业中领先企业的总裁见面前，连续在十五天里，每天都花八小时研究和规划如何进行一次十五分钟的商业会谈。如果这家企业采用了造雨人的产品，同一产业中的其他企业自然也会跟进。结果，他成功了，做成了这家企业的生意。然后，他再利用这一成功案例接近其他的顾客。这一案例挽救了造雨人的公司，并且使它在行业中了许多年。 美国国家橄榄球联盟的教练们在每场比赛前，会花大量的时间看比赛的录像带。据说，开风气之先河的宾州州立大学橄榄球队总教练乔·佩特诺(Joe Paterno)倘若花两周的时间来制定一套比赛计划，他的队伍就几乎是的。 对造雨人而言，商业拜访前的计划就如同飞行员在飞行前的飞勤检查一样：一名好的飞行员，不管是在起飞前还是降落时，决不会错过任何一个应该检查的环节。如果这个飞行员忽略了一些细节，人们可能就再也见不到他了。如果一位推销员忽略了商业拜访前的计划，生意机会可能也会永远丧失。 一项会面前的计划应包括： 1．商业会谈的目的; 2，应该分析的问题; 3．要展示的东西; 4．预期顾客关切及厌恶的东西; 5．与竞争对手的不同之处； 6．对顾客有价值的收益； 7．使用“货币化”策略，分析投资回报; 8
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