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内容简介
《房地产营销策划》以市场营销学和策划学的基本理论为基础，密切结合房地产市场的特点，以工程项目建设全过程的为主线，着眼于房地产项目的全程营销策划，逐步推进房地产项目营销策划的层面，系统阐述了房地产营销策划中的基本理论、基本规律以及操作实务，同时配合有大量的案例。 在《房地产营销策划》编写过程中，编者充分考虑了建筑类、房地产类读者的基础和专业需要，重视理论性，突出可操作性。《房地产营销策划》不仅可以作为本科院校、高等职业院校、高等专科院校、成人高校等的建筑类、房地产类、工程管理类专业方向或相关学科的专业教材；也可作为建筑企业、房地产企业、营销策划公司或中介代理公司人员的参考或培训用书。
目录
前言
第一章 房地产营销策划导论
第一节 策划与房地产营销策划
第二节 房地产营销策划的原理与主题
第三节 房地产营销策划的模式与指导思想
第四节 房地产营销策划组织与程序
第二章 房地产市场调查策划
第一节 房地产市场调查的概念、类型与内容
第二节 房地产市场调查方法与问卷设计
第三节 房地产市场调查的组织安排
第四节 撰写房地产市场调查报告
第三章 房地产营销策划分析
第一节 房地产消费的机会威胁分析
第二节 竞争者分析
第三节 房地产消费者购买行为分析
第四节 房地产投资方向的选择
第五节 房地产投资地的选择
第六节 房地产投资风险分析
第四章 房地产目标市场定位
第一节 房地产市场细分
第二节 房地产目标市场选择
第三节 房地产产品定位
第五章 房地产价格策划
第一节 房地产价格分析
第二节 房地产定价方法
第三节 房地产定价策略
第四节 垂直价差和水平价差的确定
第五节 房地产价格调整策略
第六章 房地产营销渠道策划
第一节 房地产营销渠道的类型与特征
第二节 房地产营销渠道设计与管理
第三节 房地产中介代理
第七章 房地产促销组合策划
第一节 房地产促销的本质与作用
第二节 房地产促销组合
第三节 房地产促销策划
第八章 房地产广告策划
第一节 房地产广告目标与广告媒体
第二节 房地产卖点（买点）与广告诉求点
第三节 房地产广告表现策略
第四节 房地产广告预算与广告效果测定
第五节 房地产广告文案写作与广告布局设计
第九章 房地产销售推广策划
第一节 房地产销售推广
第二节 楼盘的销售推广方式
第三节 尾楼与滞销楼盘的销售策划
第十章 项目主题概念设计与形象包装策划
第一节 房地产项目的主题概念设计
第二节 项目主题概念的演绎与项目整体形象
第三节 楼盘（小区）的命名
第四节 楼盘（小区）形象包装
第五节 样板房的包装与售楼书的制作
第十一章 房地产销售策略与技巧
第一节 销售人员的素质和能力
第二节 房地产销售程序与销售策略
第三节 房地产销售技巧
第十二章 房地产销售有关法律及相关知识
第一节 房地产销售的有关法律
第二节 购房签约
第三节 住房抵押贷款
第四节 房地产税费与产权登记
第五节 房地产纠纷的解决
附录 星海知音人家前期营销策划方案
参考文献