中国式营销

内容简介

作为一个拥有巨量人口的大国，一个连续30年经济增速达9.9％的巨大经济体，一个GDP世界排名第三的经济体，一个有着丛林化的市场环境，一个有着传承数千年与西方差异巨大的文化传统的东方大国，中国催生出了自成一体的营销体系——中国式营销。这一营销体系的出现受到了很多专家的质疑。然而，就是在一片质疑声中，中国企业凭借中国式营销的智慧和蓬勃发展，创造出了属于自己的一片天空。
　 本书为读者深入解读了中国式营销存在的合理性、中国式营销的智慧，以及中国式营销的战略和战术，从而全面展示了中国式营销的历程和底蕴，并开创性地提出了中国式营销的演进图谱。为读者展现了中国式营销的发展空间。
可以说，在捍卫中国市场和征战市场这场没有硝烟的“营销战争”中。正是由于中国式营销的存在，中国经济的奇迹才得以出现，中国企业才得以立足世界。
中国式营销必将成为新兴国家企业征战市场的典范！

目录

第Ⅰ篇　中国式营销的活力
　第一章　中国式营销命题
　第二章　中国式营销的智慧
　第三章　中国式营销的战略与战术
第Ⅱ篇　中国式营销的历程
　第四章　中国式营销论战　
　第五章　中国式营销的轨迹
　第六章　中国式营销的历程
　第七章　中国式营销的成果与成因
　第八章　破解强大品牌
第Ⅲ篇　中国式营销的底蕴
　第九章　中国式营销的核心元素
　第十章　中国式营销价值观
第Ⅳ篇　中国式营销的演进图谱
　第十一章　中国式产品演进图谱
　第十二章　中国式品牌演进图谱
　第十三章　中国式产业竞争图谱
　第十四章　中国式营销模式演进图谱
　第十五章　中国式营销组织演进图谱
　第十六章　中国式销售力量管理演进图谱
第Ⅴ篇　中国式营销批判
　第十七章　中国式营销批判
第Ⅵ篇　中国式营销的空间
　第十八章　中国式营销的战略空间
　第十九章　中国式营销的市场空间
　第二十章　“新农村”创造巨大的战略空间
　第二十一章　中国式营销如何突破“天花板”
　第二十二章　中国式营销呼唤国家战略

摘要与插图

第Ⅰ篇　中国式营销的活力
　　第一章　中国式营销命题
　　催生中国式营销的必要性
我们已经有了被奉为“营销大师”的科特勒的教科书《营销管理》，每年有众多营销大师到中国传经布道，已经有了世界500强作为中国企业的标杆，这些还不够中国企业学习和模仿吗？为什么还要提出中国式营销？
70多年前，中国革命也面临着相同的问题。1936年，在《中国革命战争的战略问题》中回答过相同的问题。
反对只研究一般战争的规律。说：“有一种人的意见是不对的，我们早已批驳了这种意见了；他们说，只要研究一般战争的规律就得了，具体说，只要照着反动的中国政府或反动的军事学院出版的那些军事条令去做就得了。他们不知道：这些条令仅仅是一般战争的规律，并且全是照抄了外国的，如果我们一模一样地照抄来用，丝毫也不变更其形式和内容，就一定是削足适履，要打败仗。”
也反对只研究革命战争的规律。他说：“又有一种人的意见也是不对的，我们也早已批驳了这种意见了；他们说：只要照着俄国革命战争的经验就得了，具体地说，只要照着苏联内战的指导规律和苏联军事机关颁布的军事条令去做就得了。他们不知道：苏联的规律和条令，包含着苏联内战和苏联红军的特殊性，如果我们一模一样地抄了来用，不允许任何的变更，也同样是削足适履，要打败仗。”
　　为什么要研究中国革命战争的规律？在《中国革命战争的战略问题》中讲到中国革命战争有四个主要特点，“第一个特点，中国是一个政治经济发展不平衡的半殖民地大国，而又经过了一九二四年至一九二七年的革命。”“第二个特点是敌人的强大。”“第三个特点是红军的弱小。”“第四个特点是共产党的领导和土地革命。”中国革命的战略和战术都是由此产生的。
上井冈山时，秋收起义的四个团，三个团惨败，一个团投敌。整编为约1000人的红一方面军第一师第一团虽然是一支小部队，却胸怀取得中国革命成功的远大理想。
中国营销的特点与中国革命的特点相似。中国营销有三个主要特点：第一是中国市场发展高度不均衡，中国行业发展高度不成熟；第二是跨国公司极其强大；第三是中国企业极其弱小。但是，就是现在一些不起眼的中国企业却胸怀世界500强的梦想。
中国营销和中国革命面临着相同的问题：必须以弱小的实力取得超越实力局限的成功；必须以超越一般竞争（战争）规律的方式开发竞争（战争）；必须超越对手的先发优势并取得后发优势；必须在以小搏大中壮大实力平等竞争。
在“红旗到底能扛多久”的质疑声中，相继写出了《星星之火，可以燎原》、《中国革命战争的战略问题》、《论持久战》、《帝国主义是真老虎吗》等一系列著作，建立了中国革命的军事思想体系，中国革命找到了方向感。
我们坚定地相信，没有军事思想，就不可能有中国革命的成功。
我们同样坚定地相信，中国企业的成功需要中国式营销。
我们不反对研究营销的一般规律，但反对只研究营销的一般规律。
我们不反对以跨国公司为标杆，但反对以跨国公司为惟一标杆。
中国的营销问题需要中国式的解决之道，只有像思想式的中国
式营销，才能中国企业在与强大的跨国公司竞争中成长壮大，并成为未来的跨国公司。
只有中国式营销能解决中国的营销问题，中国企业当然需要中国式营销。
　　中国式营销是否存在
中国式营销不仅存在，而且在世界上还有代表性，是快速成长的追赶型国家的典型代表。50年前的日本营销，30年前的韩国营销与中国式营销有着异曲同工之处。中国式