长尾理论

内容简介

克里斯•安德森在《连线》上发表的一篇文章次探讨了“长尾”问题，现在，这篇文章已经成为当代影响力的商业文章之一，而长尾理论这个词也频频在世界各地的会议室和媒体上出现，成为商务人士讨论的焦点。长尾理论获得《商业周刊》“Best ldea of 2005”奖项，并被《GQ》杂志称为“2006要的创见”。 长尾理论已经成为不少企业的不二法门，Google就有相当比例的利润来自小公司的广告，其席执行官斯米特也坦陈公司的战略受到了长尾理论的影响，并建议所有的商务人士都应该仔细研读这本“杰出而又及时的著作“。 长尾理论的来临，将改变企业营销与生产的思维，带动新一波商业势力的消长。执著 于培植商品的人会发现，商品带来的利润越来越薄；愿意给长尾商品机会的人，则可能积少成多，累积庞大商机。 长尾理论不只影响企业的战略，也将左右人们的品位与价值判断。大众文化不再万夫莫故，小众文化也将有越来越多的拥护者。唯有充分利用长尾理论的人，才能在未来呼风响雨。

目录

序言第1章 长尾市场 技术正在将大规模市场转化成无数小市场第2章 大热门的兴衰起伏 大一统文化只是例外，不是规则第3章 长尾的三种力量 制造它，传播它，帮助我找到它第4章 新生产者 万不可小视数以百万计的业余生产者第5章 新市场 从头部到长尾第6章 新时尚领军人 如果蚂蚁也有扩音器，它们会说些什么？第7章 长尾经济学 匮乏世界、丰饶世界与80/20法则的灭亡第8章 货架争夺战 有限货架的世界第9章 选择的天堂 我们正在进入下一个无限选择的时代，而且这是件好事第10章 利基文化 长尾世界是怎样的？第11章 无限的荧屏 电视之后的视频第12章 娱乐业之外 长尾触角能伸多远第13章 长尾法则 怎样创造一个消费天堂？尾声：明天的长尾致谢一 从蓝海战略到长尾理论二 尾巴有多长

摘要与插图

1988年，一位名叫乔·辛普森(Joe simpson)的英国登山家写了一本叫做《触及》(Touching the Void)的书，讲述了他在秘鲁安第斯山脉的一段令人心痛的生死历险。尽管这本书得到了不错的评价，但却不太，没多久就被大多数人遗忘了。10年之后，一件奇怪的事发生了。另一本有关登山悲剧的书——乔恩·克拉考尔(Jon Krakauer)的《走进空气稀薄地带》(Into Thin Air)引起了轰动。突然之间，《触及》又开始了。书商们开始宣传《触及》，把它展示在《走进空气稀薄地带》的旁边，而它的销量也在一路上涨。2004年初，IFC电影公司(IFC Films)为书中的故事拍了一部文献片并大获好评。此后不久，哈珀-柯林斯出版社推出了这本书的修订版平装本，结果该书在《纽约时报》书排行榜上一连停留了14个星期。到2004年中，《触及》的销量已经是《走进空气稀薄地带》的两倍还多。　　玄机何在?答案是网络世界口耳相传的威力。在(《走进空气稀薄地带》刚刚出版的时候，几个读者在亚马逊网站上发表了评论，指出了这本书与当时已不太为人知的《触及》的相似之处，并且对后者大加赞赏。其他一些购书者看到了这些评论，查到了《触及》，然后把它加到了购物车中。很快，亚马逊的软件觉察到了购买行为中的一种规律——“买《走进空气稀薄地带》的读者也会买《触及》”，于是开始配套这两本书。顾客们接受了建议，衷心表示认同，还写下了更为热情洋溢的评论。更大的销量，更多的自动——一个强大的正向反馈环出现了。尤其值得注意的是，当克拉考尔的书一鸣惊人的时候，辛普森的书已经快要了。若换做10年以前，克拉考尔的读者们甚至不会听说辛普森的书——就算他们听说了，他们也找不到这本书。网上书店改变了这一切。他们将两种东西结合在了一起：一是无限的货架空间，二是有关购买趋势和公众观念的实时信息。正是凭借这种结合，亚马逊创造了《触及》的发烧现象。结果很神奇：一本过气之书再次开始大受欢迎。这不仅仅是网上书店的一个优势体现，也是媒体和娱乐行业的一种崭新经济模式的范例——现在，这种模式刚刚开始展示它的威力。从Netflix的在线DVD租赁，到iTunes音乐商店和Rhapsody的在线音乐，无限的选择空间正在揭示市场的真相：消费者们想要什么产品?他们希望如何得到这些产品?人们正在细查目录，在长长的候选名单中寻找目标——这么多的选择，他们在百视达音像店(Blockbuster Video)和淘儿唱片店(Tower Records)是看不到的。他们找到的越多，他们喜欢的就越多。当他们冲破陈旧的老路，走进更广阔的天地时，他们会发现他们的品位并不像自己想象的那样主流(或者说，是强大的营销手段、亦步亦趋的流行文化和狭窄的选择空间使他们误导了自己)。　　从这些和其他一些类似服务商的销售数据和趋势中可以看出，方兴未艾的数字娱乐经济，将会颠覆当今的大规模市场。如果说20世纪的娱乐业是大热门的王国，那么21世纪的娱乐业就是大热门和利基产品并驾齐驱的舞台。　　长久以来，我们一直在忍受大众流行文化的专制，不得不消极地屈就于那些暑期大片和人造热门。为什么?因为背后的经济学。我们所认定的流行品位实际上只是供需失衡的产物——而供需失衡就是市场对无效分配的一种反应。　　主要的问题在于，我们生活在一个物理世界中，而且直到不久之前，我们的大多数娱乐媒介同样存在于物理世界中。这样的世界对我们的娱乐生活施加了戏剧性的限制。　　区域限制必须找到本地顾客是传统业的一个软肋。一家普通的电影院只有在两周的档期内吸引至少1500个观众，票房才能支撑放映厅的租金，否则它不会上映一部电影。一种至少能卖出4张的CD才能收回半