企业低成本营销术

内容简介

《企业低成本营销术》不是用硬梆梆的枯燥无味的讲述方式，而是通过中国赞助营销的代表人物张春健老师的实战经验、前沿理念、独到见解，深入浅出地告诉读者赞助营销的理论、实战操作的技巧、人生拼搏的智慧，波澜壮阔地展示出赞助营销如火如荼的壮丽画卷；从而引导各界人士及广大读者通过赞助的形式巧妙实现（在金融危背景下的）企业低成本营销，以达到四两拨千斤的目的。
　　全书分为引论，上、下两篇。引论为低成本营销综述，上篇为低成本营销——赞助营销的方法与技巧，下篇为低成本营销_瓒助活动的配套策略。

目录

引论　低成本营销综述
破解低成本营销密码
低成本营销四大法则
低成本营销要过五关
低成本营销方法集锦
低成本借力发力方法
赞助营销的核心价值
赞助营销的精髓透视
上篇　低成本营销——赞助营销的方法与技巧

第一章　企业须知
赞助是资源巧妙对接
迷踪拳快速出击十招
我爱你为什么这么深
世界没有无缘无故的爱
第二章　操作内参
百里挑花大有奥秘
深闺美女难逃老处女
做就不要“稀里马哈”
把握几点就不会被忽悠
不按游戏规则办就没法玩
教给企业几套防身术
第三章　战略战术
赞助既是商战也是玩谋略
公益：卖了乖还说你好
如何“海、陆、空”三栖作战
跳个漂亮的“空中芭蕾”
如何让赞助达到高潮
反想、正想，你到底怎么想
高音怎样再提高“三度”
第四章　兴风作浪
做势、做市、做事就是“闹事”
借势、造势，我来呼风唤雨
兴风作浪六条妙计
不整合企业元素就没戏
新闻大战靠“阴谋”
敲开“无冕”神秘大门
第五章　高手过招
“超女”凭什么“火”起来
“黄土地”为了西部孩子的微笑
格威特的五个可贵之处
好为人先，金六福曲尽风头
打工仔玩成世界
一个央视“春晚”节目背后的故事
一个“雕虫小技”掀起大波浪

下篇　低成本营销——赞助活动的配套策略
第六章　广告运作
做广告就是吆喝得到位
打击的三条法则
纸上谈兵都是海市蜃楼
第七章　招商实操
如何千里姻缘一线牵
招商会是影响力
征服野战“集团军”
第八章　终端战术
如何攻打、拿下全国市场
如何做透、做细终端市场
如何打击，个个击破
第九章　促销精粹
人山、人海，义卖战术
路演、街舞，精彩纷呈
到什么山上唱什么歌
大卖场，商战必争之地
“鬼子”进村了
谁占领农村，谁就是老大
第十章　管理圣经
如何管教好“老婆”
钢铁是这样练成的
枯木逢春，重启市场术
后记
参考文献

摘要与插图

第一章　企业须知
　　【本童导读】
　　赞助不是学雷锋，不是单纯的公益慈善，也不是硬广告，而是利用对方的平台和资源，宣传推广企业的品牌，提高荣誉度，是一种以小搏大、火力强大的新式武器。在金融危机的背景下，在企业普遍缺钱的情况下，如何把钱用在刃上，发挥的效益，你应该了解一下赞助营销的套路，尽快使用这种方法。
　　说实在的，你会不会利用这个平台，如何运用这个平台，会不会嫁接资源，如何嫁接资源，会不会借这个“由头”来制造事件，如何放大赞助效应等，这里面有很深的水，很高的技巧。会对接的发挥得淋漓尽致，不会对接的捧着金饭碗讨饭吃。这里涉及广告学、营销学、公关学、心理学等各个领域，确实奥妙无穷。
　　赞助是资源巧妙对接
　　一提起赞助，很多人马上就会想到捐赠、公益和慈善。好像这是一种“善举”，一种无偿捐赠。其实，这是对赞助概念的误解。那赞助到底是什么呢？
　　到目前为止，世界各国对赞助还没有一个完整、准确、的定义，毕竟这是新生事物，毕竟还在发展中。
　　根据我国国情，我对赞助的定义如下：
　　赞助是企业以某个活动项目的有形无形资产为支点，获得冠名、主办、承办、协办、指定产品等权益的一种投资交换行为。赞助包括以下核心内涵。
　　1.赞助是双方资源或利益的交换和对接 一次成功的赞助必须互惠互利、互有所得，双方共赢。主办方缺少资金，但有资源、有平台，这就是筹码，就是价值；现在是市场经济，就可以作为商品进行出卖，换取资金、技术、人力、实物支持；企业有提升品牌和营销的需求，通过这个平台、这个支点巧妙对接和运作，将会达到很好的宣传效果。
　　会不会利用这个平台，如何运用这个支点？作为主办方会不会挖掘卖点、亮点，提升价值，自我包装；企业有没有眼光和魄力，会不会嫁接，如何嫁接等，对双方来说，这里面有很深的水，很高的技巧。会对接的发挥得淋漓尽致，不会对接的捧着金饭碗讨饭吃。不同的人来运作效果是不同的。因为这是一个专业，一门艺术，涉及广告学、营销学、公关学、心理学等各个领域，里面奥妙无穷。
　　2.赞助项目是一个非物质文化商品，赞助是一种投资行为
　　既然是商品就可以卖钱，既然是投资就要有回报，双方就可以等价交换，运作得好就会产生奇妙的火花。企业与活动联姻，将产生无限奇迹。所以“支持”和“回报”之间的等价交换是核心。以支持换回报，以回报换支持，这是两者的本质特征，也是一切赞助活动的出发点和归宿。这也表明赞助既有使用价值，又有交换价值。
　　3.赞助需要各方密切配合，才能共赢
　　一项赞助活动，主办方、赞助方、媒体方和中介方是一个连体儿，谁也离不开谁。如一方配合不好就会出问题，活动效果就会大打折扣。只有四方紧密配合，齐心协力，赞助效果才会显著。在这四方中互惠互利，合作共赢是基础，是前提，没有这个基础和前提，这种赞助平台就土崩瓦解，战略联盟就会顷刻解体，赞助也就难于形成，即使形成，也很难持久。
　　现在有个误区，无论是主办方还是赞助方，都把赞助作为_种慈善捐助，项目方没有看到自身价值，观念上有点“请企业帮忙”的意思，而赞助方也有点“给予支持”的意思，双方都没有搞清楚这个概念，都没有把这件事作为商品和投资来操作，这是一种观念上的极大误区。所以在运作过程中，出现了种种不正常现象。主办方没有站在赞助方的立场上、角度上为他们的利益考虑，想法浮在表面上，更没深挖细找，创造条件，让赞助方得到回报，反正你是来支持我的，给多给少表表心意，这样赞助方自然不会太感兴趣；而赞助方也存在类似想法，反正是支持，对操作的