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内容简介
当今是一个“虚拟扩张的时代”，网络经济优越环境的形成让人们发现现在正是创业的好时光。本书讲述了互联网营销给传统行业、网商和创业者都带来了革命性的发展机遇；阐述了门户网站广告、富媒体广告和搜索引擎营销（SEM）这些网络营销中心、应用泛的网络营销方式；并帮助你制定你自己的互联网营销计划，经营自己的企业；通过三个典型的案例来带给读者感性的认识，让读者更切实地理解网络营销和电子商务，成为一位成功的网商。
目录
第1篇 互联网营销革命
第1章 互联网市场营销 2
1.1 网络给营销打开一片蓝海 2
1.1.1 人类正进入信息社会 2
1.1.2 什么是网络营销 4
1.2 网络营销的作用 6
1.2.1 网络营销的阶段 6
1.2.2 网络营销的力量 9
第2章 网络营销与搜索引擎 12
2.1 搜索引擎的影响力 12
2.1.1 搜索引擎风云录 12
2.1.2 割据的搜索市场 16
2.2 搜索引擎营销 21
2.2.1 搜索与营销的组合SEM 21
2.2.2 搜索引擎广告 23
第3章 互联网长尾市场 27
3.1 让网络营销助你制胜 27
3.1.1 商业壁垒的瓦解 27
3.1.2 同一条起跑线上 28
3.2 长尾市场已经成熟 30
3.2.1 需求与供给的极大丰富 30
3.2.2 制造成本和发行成本 32
第2篇 互联网营销策划
第4章 长尾市场分析 36
4.1 不要在长尾里迷失 36
4.1.1 缤纷的市场瞬息的变化 36
4.1.2 不要在长尾里迷失 38
4.2 找到你的指南针 39
4.2.1 商家与客户之间的距离 39
4.2.2 通过网络构建路径 41
第5章 网上商机发掘 44
5.1 互联网商业观察 44
5.1.1 创造新的商业模式 44
5.1.2 不要脱离商业主体 47
5.1.3 互联网市场信息的收集 49
5.2 如何选择可获利的商机 52
5.2.1 网络商机的分析方法 52
5.2.2 评估自身进入门槛 55
第6章 网络营销策划 59
6.1 研究你的目标市场 59
6.1.1 界定你的客户并分类 59
6.1.2 网络营销地理细分市场 61
6.1.3 网络营销人口细分市场 62
6.1.4 网络营销心理细分市场 63
6.1.5 网络营销行为细分市场 65
6.2 审视你的营销目标 69
6.2.1 准确定位你的市场 69
6.2.2 知己知彼 百战不殆 71
6.2.3 网络营销作战策略 74
6.3 网络营销实施 78
6.3.1 分解网络营销计划 78
6.3.2 网络营销的项目管理 82
6.4 持续的网络营销过程 84
6.4.1 紧盯市场 锁定客户群 84
6.4.2 企业进行营销的过程 86
6.4.3 持续地网络营销聚拢人气 88
第7章 网络营销面面观 92
7.1 网络营销的各种概念 92
7.1.1 网络广告的分类 92
7.1.2 网络营销方法综述 96
7.1.3 搭建联盟营销平台 105
7.2 数据库营销 109
7.2.1 不断地挖掘客户 109
7.2.2 数据库营销的作用 112
7.3 品牌与口碑营销 113
7.3.1 网上的品牌与口碑 113
7.3.2 如何进行口碑营销 115
7.4 开展博客营销 118
7.4.1 什么是博客营销 118
7.4.2 博客营销的作用 121
7.4.3 如何进行博客营销 123
7.5 门户网站广告 125
7.5.1 展现实力的门户广告 125
7.5.2 门户广告的分类 128
7.5.3 门户广告的投放法则 135
第3篇 搜索引擎营销
第8章 SEO成为网站的营销基础 142
8.1 打破SEO神话 142
8.1.1 SEO并不神秘 142
8.1.2 SEO是专业的技术服务 145
8.1.3 SEO的非法黑帽做法 147
8.2 为什么SEO是的 152
8.2.1 SEO遵循网民浏览的习惯 152
8.2.2 普及SEO是大势所趋 155
8.2.3 SEO提高网站竞争力 156
8.3 SEO的工作内容 158
8.3.1 SEO的内部工作 158
8.3.2 SEO的外部工作 162
8.3.3 SEO与网站更新 164
8.3.4 页面内容撰写的基本原则 165
8.4 SEO技术概述 167
8.4.1 SEO与网站设计 167
8.4.2 SEO与网页制作 171
8.4.3 SEO要求下的代码标准 174
第9章 更上一层楼的SEM 178
9.1 搜索引擎营销（SEM）策略 178
9.1.1 搜索者的行为分析 178
9.1.2 关键字蕴含的价值 181
9.1.3 搜索引擎营销（SEM）流程 184
9.
摘要与插图
通常，在互联网市场发展初期，典型的潜在消费者具有这样一些特征：年轻、大学毕业、拥有高收入，在互联网发展时间不久的中国这一现象明显。在发达国家，互联网用户看起来更像是主流人群。然而，从人口统计特征来看，互联网的用户群是典型的高学历和高收入消费群。美国的互联网用户实际上与整个美国人口的特征相似，所以营销人员需要识别有吸引力的人口细分市场。如果你的目标市场在美国，这里有三种细分市场需要注意，即千禧一代市场、少数民族市场和网络观念市场。如果你的目标市场定位在中国，则需要关注改革开放后的中产阶层人群、“80后”一代的年轻人和追求独立自主与时尚的人群，目前这些细分市场已引起网络经营者的广泛关注。同时，我们不要忽视互联网上的个人影响者，这是网络经营者重要的目标群体。《华盛顿邮报》曾对这类群体做过调查，称这类群体为“个人影响者”，意为他们能够影响他人，带动美国变化。这类群体占美国人口的10％（占互联网用户的15％），成为其他90％美国人的观念。82％的个人影响者接入互联网（而全美国的网络用户是64％）。三分之二的观念认为自己平均向5～20个人提供建议和有关产品、工作、计算机、网络、饭店或政治等方面的见解。这类影响者通常是论坛和博客的活跃分子，很会利用网络来传播信息。由于这个细分市场会影Ⅱ向其他消费者，因此对于营销人员而言，要慎重决定接触方式，网络企业需要重视他们，并通过他们发掘吸引力的目标市场。