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内容简介
本书开宗明义地指出，在信息化程度越来越高、传播速度越来越快的时代，即使你拥有秀的产品、强大的营销队伍，而没有的营销渠道，都有可能使你的产品出现滞销的现象。因此，只有建立起畅通的营销渠道，才能让你产品变得无阻。
但是，任何渠道建立以后，都不是一劳永逸的，只要经常进行渠道维护与监督，才能使渠道变得更健康、更长远。因为，在渠道管理中，变化是随时存在的，渠道天生的多变性决定了渠道管理的动态与复杂，也容易使企业丧失对渠道的控制权。渠道一旦失去控制，轻者可使企业大伤元气，重者可导致企业毁灭。所以，任何企业在渠道开发之始，就要想到如何对其进行监督，并获得控制权。
科学、实用、是本书的特点，在创作的过程中，本书吸收了大量渠道营销的经验，对渠道运作的各种现状进行了深入的分析与阐述，并配以相关经典案例，以帮助读者理解并运用于实践。可以说，本书既可以当作营销管理人员的培训教材，也可以作为一般读者的自学读物。
目录
第一章 渠道：让你的产品无阻 营销渠道是商品流通的桥梁 把营销渠道当作企业的战略 什么是好渠道的标准 渠道的背后是品牌 产品定位决定渠道定位 让渠道和品牌一起成长 渠道是塑造品牌的平台 渠道选择决定市场的地位 经典案例：沃尔玛传奇 第二章 渠道开拓：没有渠道就没有出路 利益攸关的渠道成员 渠道开拓要讲究策略 单一渠道不可行 渠道设计要有章可循 让分销渠道像流水一样畅通 渠道设计要把握不同特性 根据顾客需求开拓渠道 渠道设计的三大要素 怎样选择的营销渠道 如何利用差异化获取利益 用SWOT法分析渠道战略 怎样突破渠道创新的障碍 谨慎选择中间商 准确评价潜在中间商 规避中间商选择的误区 渠道设计的目标 经典案例：海尔电脑的渠道开发 第三章 渠道营销：酒香也怕巷子深 谁关注消费者，谁就是赢家 建立的分销队伍 部署广泛的营销网络 利用直销发挥优势 合适的包装可以使产品增值 充分发挥有利的营销环境 如何在销售淡季提升业绩 品营销不能依靠改良 巧妙运作第三方渠道 把握产品在市场的领先度 经典案例：雀巢公司的模块组合营销 第四章 渠道维护：不要临时抱佛脚 渠道维护是沟通的润滑剂 妥善处理客户的抱怨 对渠道信息进行管理 把握渠道的运筹能力 经销商为什么会哭穷 避免渠道返利的失控 给渠道植入执行力基因 平衡渠道维护中的三大矛盾 对渠道竞争力进行维护 经典案例：索尼公司的渠道维护 第五章 渠道激励：让经销商为你摇旗呐喊 从渠道成员的需求进行激励 对渠道成员激励的主要方式 渠道激励应讲究六大原则 渠道激励也要找准问题办对事 业务培训也是激励的一种手段 做好对经销商的技术支持 尽力提高经销商的士气 如何调动经销商的积极性 核心经销商满意要 经典案例：霍华斯德公司的渠道激励 第六章 渠道创新：学会用多条腿走路 第七章 渠道监督：别让渠道失去控制 第八章 大渠道：破译营销的密码 第九章 案例分析：向成功的渠道开拓者学经验 主要参考文献
摘要与插图
第一章 渠道：让你的产品无阻营销渠道是商品流通的桥梁
当今社会，无论是信息传播还是物品流通，都离不开渠道的流通。尤其是对于商品的营销渠道，我们每个人都能亲身感触到。想买台诺基亚的手机，不必到欧洲去买，商场和专卖店就能让我们如愿；想喝瓶可口可乐，不必到美国，街头小店到处都能满足你的期望，想买巴黎欧莱雅的化妆品，不必去法国，在各大超市、化妆品专卖店就可以买到……如此事例，俯拾皆是。
所以说，营销渠道可以将远在千里之外的生产者与散布在世界各地的众多消费者紧密地结合在一起，它是商品流通的桥梁。读者或许会问，既然营销渠道拥有如此魅力，那么，什么是营销渠道呢？
对于营销渠道的定义，我们可以理解为：营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。也就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及消费者或用户等。
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