左手李嘉诚右手王永庆

内容简介

《左手李嘉诚右手王永庆》是他们全部绝学的汇集，为世人指出了达到成功所必须遵循的路径，也为世人指出了走向所必须依据的原则，值得大家学习和借鉴。李嘉诚和王永庆是当代华人商界的两位风云人物，他们凭借高人一筹的智慧和技能，获得了生意场上的巨大成功，使得他们成了世人崇拜和景仰的对象。他们之所以成功，就在于他们拥有一套经营管理的绝学。这些绝学是他们历经商场磨难之后精心提炼出来的深刻总结。

目录

上篇 左手李嘉诚——不可不知的做人与经商绝学
第一章 李嘉诚的善谋人脉之智
“诚”乃做人的宗旨
善待他人广结善缘
真心结交朋友做事业
商场内也可有朋友
人才重人缘
做人当重情重义
舍利取义得人心
第二章 李嘉诚的知人善任之决
人才是要的资源
量材而用，各尽所能
建立合理化的人事制度
敢于重用新人
用人必须适合企业发展
像对待家庭成员一样对待员工
第三章 李嘉诚的运筹帷幄之智
眼光独到，先人一步
审时度势，把握市场脉搏
识时务者为俊杰
先想一着，先走一步
站在角度给自己定位
善于作长线投资
第三章 李嘉诚的坚忍不拔之力
幸运掌控在自己手上
人生须自强不息
成大业者永不言败
敢于从零开始
勤奋是成功的保证
敢于迎难而上
艰苦进行创业
命运对谁都是公平的
第五章 李嘉诚的合作互惠之慧
始终讲究一个“和”字
坚持“利益共沾”的法则
通过优势互补来谋取双赢局面
舍小利方可取大利
善于义利结合
处处为他人着想
第六章 李嘉诚的长袖善舞之要
巧妙进行上市融资
借用别人的钱来赚钱
大手笔才能赢得大收益
分散投资可以分散风险
有利则进，无利则退
冒险需以分析判断为前提
处处具有危机意识
第七章 李嘉诚的精妙推销之术
敢于自己推销自己
让产品自己说话
谋求价格与销量的平衡
靠魄力打开市场
不惜一切来维护信誉

下篇 右手王永庆——不可不学的做事与经营绝学
第八章 王永庆的管理之绝
管理比技术更重要
业务分析是管理的神经中枢
建立合理可行的管理制度
不遗余力推进电脑化管理
通过目标管理来提高绩效
点点滴滴追求合理化
有压力才有动力
建立午餐汇报制度
第九章 王永庆的客房至上之道
不掌握客户就没有市场
高度重视客户管理
买卖双方都应有利可图
学习小贩的生意之道
让消费者承认你
第十章 王永庆的精明用人之道
善于从内部寻找人才
把恰当的人放在恰当的位置
充分激发属下的潜能
选出适任的接班人
差别待遇十分必要
该裁员时一定不能手软
做一个领导艺术的高手
第十一章 王永庆的经营关系之妙
拥有良好的政商关系
人脉是一笔巨额隐性财富
积极寻求贵人相助
靠诚信赢得人心
设身处地为他人着想
做人一定要善良
第十二章 王永庆的吃苦耐荣之功
拥有瘦鹅一样的耐力
只有吃苦耐劳才能弥补不足
成功的关键在于自己努力
勇于吃苦才能有所成就
成功不会从天而降
每一步都要脚踏实地
年轻人须从基层做起
第十三章 王永庆的价廉物美之招
降低成本就等于创造利润
运用“三低”来降低成本
节约成本需从一点一滴做起
追求产品的高质量
充分把握市场脉动
坚持竞争的原则
第十四章 王永庆的止于至善之慧
创造财富是一种生命的乐趣
做到止于至善
君子爱财，取之有道
树立一个节俭朴实的好榜样
积极回馈社会
做事要一丝不苟
凡事需要追根究底

摘要与插图

上篇　左手李嘉诚——不可不知的做人与经商绝学
　　第一章　李嘉诚的善谋人脉之智
　　“诚”乃做人的宗旨
　　李嘉诚语录：你要相信世界上每一个人都精明，要令人信服并和你交往，那才要。
　　一个只有初中文化的人、一个茶楼里的跑堂者、一个普通的推销员，在经过几年的艰苦奋斗后，成为了香港富。这听起来像天方夜谭，但却是事实，创造这一商业神话的人便是李嘉诚。
　　对于李嘉诚，有人曾有如下评价：“李嘉诚发迹的经过，其实是一个典型青年奋斗成功的立志式故事，一个年轻小伙子，赤手空拳，凭着一股干劲儿勤俭好学，刻苦而劳，创立出自己的事业王国。”但李嘉诚自己认为，他取得成功的真正原因是懂得做人的基本道理，他曾多次说过：“要想在商业上取得成功，先要懂得做人的道理，因为世情才是大学问。世界上每个人都精明，要令人家信服并喜欢和你交往，那才是要的。”
　　因此，做为一名成功的商人，光有一个精明的头脑还远远不够，还必须在做人处世方面有自己的一套绝学。不得不说，李嘉诚的勤勉、节俭、朴实、坦诚以及他的善待他人（包括竞争对手），为他的事业王国奠定了坚实基础。
　　李嘉诚13岁时父亲去世，因此，他不得不辍学，过早挑起家庭的重担。他的第一份工作是在一家小茶楼当跑堂，每天他起早摸黑，忙得不可开交。即便是这样，他还利用每天工作的空余时间，学习和研究别人是如何做生意、如何接待主顾的。
　　经过这段艰苦的打工生涯，李嘉诚变得勤快能干，并且具备了察言观色的本领，这为他日后从事推销工作建立了基础。
　　刚开始做推销工作时，李嘉诚因没有经验而屡屡碰壁。他每天背一个装有商品的大包，长途跋涉，挨家挨户的推销产品。李嘉诚正是凭着自己的勤劳、机敏以及对用户心理的准确把握，在做推销的第一年就业绩骄人——年终计算时，他的销售额是公司第二名的7倍。
　　李嘉诚是—位以诚信为原则，坚持公道的商人。他说过：“明的商人不是只看到手中的钱，而是想尽办法以做人为头等大事。”正是坚持做人与处世的基本原则，李嘉诚在商界赢得了良好的信誉，并且赢得了同行、同业、同仁对他的尊重和爱戴。甚至他的商业竞争对手，也不得不由衷地敬佩他。而这些，恰恰是—个商人赖以生存发展的贵的资源。
　　诚信对于商人来说也是宝贵的资源。在李嘉诚创办的塑胶厂刚开始生产塑料花时，有一位外商曾希望大量订货。为确保李嘉诚有供货能力，外商提出须有富裕的厂家作担保。当时的李嘉诚由于是白手起家，没有背景，没有愿意为他作担保，无奈之下，他只能对外商如实相告。李嘉诚的诚实感动了对方，外商对他说：“从您坦白之言中可以看出，您是一位诚实君子。诚信乃做人之道，亦是经营之本，不必用其他厂商作保了，现在我们就签合约吧。”但李嘉诚这时却拒绝了对方的好意，他对外商说：“先生，能受到您如此信任，我不胜荣幸！可是，因为资金有限得很，一时无法完成您这么多的订货。所以，很遗憾我还是不能与您签约。”
　　李嘉诚的诚信使外商大受震动，于是，外商决定，即使冒再大的风险，他也要与这位具有罕见诚实品德的人合作一把。于是，他对李嘉诚说：“您是一位令人尊敬的可信赖之人。为此，我预付货款，以便为您扩大生产提供资金。”
　　由于外商的鼎力相助，使得李嘉诚既扩大了工厂的生产规模，又拓宽了产品的销路，李嘉诚也从此成为香港塑料花大王。通过这件事，李嘉诚悟出了—个道理：诚信乃生命所系，也是生意场上必须坚持的金科玉律。
　　李嘉诚曾说过：“一个人紧的是，要有中国人的勤劳、节俭的美德。紧的是节省你自己，对人却要慷慨，这是我的