温州人的经商智慧

内容简介

如果说犹太人是世界上聪明的商人，而温州人就是“中国的犹太人”；温州人是智商不是奸商；温州人经商不是炒作而是炒智慧；温州人如何从赤手空拳到富甲一方、从默默无闻到一鸣惊人、从一窍不通到行家里手？《温州人的经商智慧》将给你一个立体的解读。《温州人的经商智慧》是温州人经商智慧的全新攻略。

目录

第一部分 文化篇
第一章 温州的文化性格
1.温州基本概况
2.温州文化地婵
3.温州的文化历史

第二章 古怪的温州话
1.温州方言的种类
2.温州方言的由来
3.温州话与吴语的异同

第三章 “温州模式”的文化根源
1.温州模式的特殊底蕴
2.温州模式形成的文化背景
3.温州民俗与温州模式

第二部分 性格篇
第四章 智慧与强悍兼备的温州男人
1.温州人素描
2.温州男人的尚武好胜
3.温州男人不浪漫但很实在
4.个性清爽的温州男人

第五章 刚柔兼济的温州女人
I.温州也是美女之乡
2.温州女人和温州女人街
3.特立独行的温州女人
4.温州女性的事业心

第六章 温州人与上海人
1.温州人为什么不喜欢杭州
2.温州人更倾向上海
3.上海人瞧小起温州人
4.爱恨上海人
5.用崛起赢得尊重的温州人

第三部分 起家篇
第七章 白手起家，英雄不问出处
1.敢吃：占中苦的温州商人
2.凭勤奋市业的温州商人
3.行动第一的温州商人
4.奋进务实的温州商人

第八章 壮志雄心，人人都有财富梦
1.喜欢给自己打工的温州人
2.有胆有识，无所不敢的勇气
3.“异想天开”，心有多大，舞台就有多大
4.天生不安份，温州人绝不安于现状

第九章 无温不成商，像犹太人那样流浪
1.温州人与犹太人的共通点
2.遍布天南地北的温州人¨
3.温州人是大海的朋友
4.走出国门，赚外国人的钱

第十章 人格魅力无限，用品格和素质铸就辉煌
1.为商未必奸，靠诚信赢得回报
2.用品格建立起财富大厦
3.自我认可，温州人坚信品牌的力量
4.温州人难解老板情结

第四部分 经营篇
第十一童经营有方，温州商人的经营秘诀
1.超凡的凝聚力和巨大的能br>2.在“人和”上下大功夫
3.人脉即财脉，同外地人照样交朋友

第十二章 有钱就赚，小利大利都是财
1.商品小，利益却不小
2.小处着手，_于细微处寻找商机
3.薄利多销，用价格战赢得市场
4.温州人于推销
5.温州人的“事功”哲学

第十三章 见“钱”眼开，敏锐的市场洞察力
1.精打细算，看准了再出手
2.察微知著，从细微出寻找机遇
3.重视信息，温州商人领跑中国的秘诀
4.把握商机：只有疲软的经营者，没有疲软的市场

第十四章 富贵险中求，胆大包天地
1.大胆模仿，再求创新
2.包天包地，大胆赚大钱
3.胆大与心细相结合，绝不贸然出击
4.审时度势，善于随机应变

第五部分 商战篇
第十五章 抱团打天下，走南闯北鲜逢敌
1.市场意识和团队精神的结合
2.小小联合，形成万流汇聚之势
3.民间力量助温州人经营天下

第十六章 先发制人，“快鱼”比“大鱼”更凶猛
1.快者为王，谁占先机谁是老大
2.速度第一，快鱼吃慢鱼
3.认识先机，抢得先机
4.抢占优势商地，得别人未得之利

第十七章 炒遍天下，游戏规则“我”来定
1.“狼”行其道——温州炒房团的传奇故事
2.10万到1000亿，温州炒房团的财富之迷
3.利益——温州炒房团异军突起的关键点
4.天使还是魔鬼，温州炒房团的利与弊

第十八章 以质取胜，质量是商战制胜的根本
1.败于质量，亦成于质量
2.靠质量在市场谋得一席之地
3.做精做强，温州人的商战新观念
4.重视品牌，用形象为质量作宣传

摘要与插图

温州人在经商时有着敢为天下先、敢做第一人、敢闯全天下的勇气。温州人无所不惧，敢闯天下的勇气和精神，不仅在国内，甚至在全世界都是颇负盛名的。温州人在国内外商场上表现出的敢闯敢拼的精神，其实也是温州模式中的重要组成部分。在这方面，当代商场中大批温州人闯荡江湖的成功范例就是明证。
　　在国内商界，温州人敢为天下先的精神为经济学家们和各地商人所津津乐道、惊叹不已。改革开放后，富裕起来的温州人一不靠政府，二不求邻省邻市，不为当时的经营体制所限制，民间筹资建立起了温州机场，这在当时国内民航业方面无疑是开创了一个先例，即使在今天看来也是令人惊叹。因而温州机场可以说是温州人敢为天下先的一个典型体现。温州机场是温州人“敢”字当头的一个注脚，它的诞生是一个可以留传后世的传奇故事。
　　由于民航业早年的体制限制，民办的温州机场建成后一直没有长沙航班，而偏偏在湖南各地做生意的温州商人又之多，每年春节，总有大批思乡心切、归心似箭的温州商人干着急没办法，有钱使不上劲，从长沙回不了家。有人开玩笑说我们这么多人，可以出钱包一架飞机飞回温州了。说的人无心，在旁边听的王均瑶却动了心，事后就去实施，成立了天龙包机公司，包下国内几十条航线，成为全国个民企参与一向由国家经营的航空运输的特例。加之写报道的记者很有创意，用了“胆大包天”的成语，形象地表述出王均瑶的这种商业行为，使王均瑶一下子名闻全国。其影响力之大，让人咋舌。
　　事实证明，王均瑶不仅胆大包“天”，而且凭着“不入虎穴，焉得虎子”，“人宝山岂可空手而归”的精神，在与民航沾边的行业上既不断扩大战果，同时又深挖潜力，经营触角不断伸展，经营项目涉及食品饮料、旅行服务、宾馆和房地产，乃至参与民航公司的重要股份，把自己原有的“中国第一家农民包机公司”真正做成了包天包地包吃包住包行的集团企业。一个“胆”字已经涵盖不了这位知名温商的经营思想了。
　　事实上，温州是一块产生勇者的土地。从建国之初“包产到户”的临世，到20世纪80年代撬动金融铁板向银行存贷款利率开发难；从温州人打破经济体制的禁区，顶风推出“股份合作制”，到温州人当今跨越经营雷池，大演包天、包地甚至包海等让世人惊声一片的“胆大妄为”之举，温州一直就是敢于冒险、志在千里的温商们的乐园。由于“敢”字当头，在温商群体中，包天包地者有之，包江包山者也有之——永嘉县几个农民包旅游区楠溪江，以及温州各县商人包水电站、包市区垃圾发电厂投资的故事，也是一段时期内国内媒体关注的热点。除此之外，温州人中有着数不尽的“敢”字当头的故事，其中一个令人称道的例子是法派服装公司所为。在2000年7月间，该公司的年轻决策人竞将电子邮件发到了美国白宫，以200万美元的天价，诚邀即将卸任的美国总统比尔·克林顿担任该公司的形象大使。虽然这件事没有成功，但温州人的胆大由此可见。
　　如果说温州人经商的果敢精神是基于地理环境上的封闭，人们生活一穷二白的窘境的话，那么就不难理解他们的冒险很多时候是由于迫不得已的生存环境的促发，是他们对于命运的一种抗争。但是在更多的情况下却又正好相反，因为许多温州人的冒险往往并不是为钱所迫，而是主动放弃殷实与稳定的生活，主动选择成败不定的风险，这就不仅仅是“敢于冒险”四字所能涵盖的了。
　　原温州市永嘉县上塘镇委书记叶康松，就是主动冒险的典型人物，放着好好的国家干部不做，放着别人垂涎三尺的高位不坐，年近不惑时却弃官下海，在大洋彼岸的美国创办了中国第一个农业跨国公司，着着实实做了一回第一个“吃螃蟹”的人。在中国