商品促销实战技巧一本全

内容简介

《商品促销实战技巧一本全》由促销实战经验丰富的专家撰写，详细地讲述了各类形态商家的促销手段、方式及节日促销、主题促销、价格促销、创意促销，同时介绍了促销方式及促销品的管理，促销效果评估、总结等内容。全书配有大量应用案例和图片，是企业规划与开展促销活动的实战参考书，是商场、超市和店铺开展各种促销活动的经典指南，是促销策划与执行人员自学提升的实用宝典。

目录

第一章 商品促销手段
一、折扣促销
二、凭证优惠促销
三、赠品促销
四、奖励促销
五、竞赛和游戏活动促销
六、现场展示促销
七、各种促销方法的优缺点

第二章 商品促销方式
一、POP广告促销
二、陈列促销
三、演示促销
四、媒体广告促销
五、其他促销

第三章 商品节日促销
一、民俗节日促销
二、西方节日促销
三、现代节日促销

第四章 商品主题促销
一、开业主题促销
二、店庆主题促销
三、季节主题促销
四、会员制主题促销
五、主题商品促销

第五章 商品价格促销
一、减价促销
二、促销
三、现金返还促销

第六章 商品广告促销
一、橱窗广告
二、DM广告
三、广告单
四、网络广告

第七章 商品促销方法
一、了解促销品
二、做好促销准备
三、介绍促销品
四、进行产品示范

第八章 商品创意促销
方案1：购物捐赠——把让利变成捐赠
方案2：破坏试验——让促销品质量征服顾客
方案3：口碑销售——让顾客当你的“传声筒”
方案4：巧用证人——让证人做你的“活广告”
方案5：巧借名人——借名人为商铺做广告
方案6：免费领养——把奖品变成领养
方案7：人情促销——利用“促销员亲戚”促进销售

第九章 写好促销文案
一、写好促销策划方案
二、写好促销活动方案
三、写好促销计划书
四、写好年度促销计划书

第十章 管理好促销品
一、清货与补货
二、库存管理
三、整理促销活动现场

第十一章 评估、总结促销效果
一、促销业绩、效果评估
二、供应商配合状况和商家自身运行状况评估
三、总结促销活动

摘要与插图

第三章商品节日促销
　　重要的节日往往是促销的时机。一年的节令可分类规划，在我国主要的节日可以分为三类：一是民俗节日，如元旦、春节、元宵节、清明节、端午节、七夕节、中秋节、重阳节等；二是西方节日，如情人节、母亲节、父亲节、圣诞节等；三是现代节日，如妇女节、3·15消费者权益日、五一劳动节、国庆节等。
　　一、民俗节日促销
　　春节促销
　　春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，而且全年的销售任务也有了保底的本钱。
　　1.促销主题的选择。
　　一个有冲击力并让顾客产生兴趣的促销主题对吸引顾客有很大作用。主题可以是单独的一个标题，商家所有的促销活动都通过展现一个标题来进行；也可以是主副标题共存，在一个主题下按照活动不同阶段，分成多个小的标题。
　　2.简洁明快的POP广告。
　　在卖场内直接展现促销信息的POP广告中，空白海报和各类价格标签是效的信息传递工具。
　　空白海报上促销价与同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使顾客在3秒钟之内能看文，清楚知道促销内容。要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、销售、售完为止，以避免顾客产生误解。
　　价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价格标签，不能新老价格标签同时使用，造成价格混乱；一个促销品品种只标示一种价格，不同的促销品设计不同的价格标签，如饮料类促销品可以用瓶子形象价格标签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价格标签。通过价格标签样式的丰富变化，使顾客更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。
　　3.促销商品的确定。
　　商家在选择春节促销商品时更是要精挑细选，先在时间上，要提前至少3个月开始准备，以便更慎重地选择和比较。其次在选择商品方面，要注意符合以下四个要求：一是必须切合春节特性；二是成熟品牌价格要低；三是满足费用和利润要求；四是充足的货源供应。
　　4.促销的方法。
　　（1）满额送。满额送是商家促销用的促销手段，在春节促销中也运用得很广泛。
　　满额送中“送”也分为两种：一种是送券；一种是送实物。
　　春节促销中，礼券和实物一般都有节日代表性，如礼品有春联、灯笼、中国结等，还有代表中国文化的茶品。
　　依据是否限额也可以将“满额送”分为两种，即限额送和不限额送，一般限额送的限额是其送券或者送礼的上限，比如在实行“满200元送100元（60元礼券+40元茶券）”、“满400元送200元（60元礼券+40元茶券）”优惠的同时，规定“限送200元，凭购物小票领礼券”。
　　另外，一种不限额的满额送则是多买多送。例如，购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）。凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示已换购，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
　　（2）赠送礼品。
　　例如，某商场凡活动期间（2月10日～2月20日）一次性消费满100元，即送汽车香水一瓶；一次性消费满300元，即送真皮方向盘套一个；活动期间累计消费满3000元即送冷热两用车载冰箱一个。数量有限，送完即止。
　　（3）娱乐活动。为使销售气氛活跃，刺激顾客的购买欲望，经营者要有意识地安排一些可以引起顾客兴趣的娱乐活动，这样既让顾客对店铺保持新鲜感，又能活跃店铺内的气氛。气氛一旦活跃起来，商品的销售额也会跟着提高起来，顾客对店铺的印象也一定更好。
　　（4）会员促销。一些商家为了在