中国式二十二条商规

内容简介

《中国式二十二条商规》适宜的读者是所有涉及品牌建设的市场工作者，包括席品牌官、策略师、媒体公关、文字文案、活动策划、广告设计、记者与编辑等。《中国式二十二条商规》从心理认知的角度解释了这一现象产生的原因，井由此全面回答了“如何使一个品牌成为一个行业的代名词？”“作为市场后进入者，如何挑战？如何使自己也成为第一？”“在诸侯割据的市场中如何使自己占据一席之地？”“做得更好就一定会成功吗？”“产品好就一定会成功吗？”“以时尚为传播点会长久吗？如何基业长青？”等实战性很强的市场问题。

目录

第一章 领先法则
商规点评
案例：星巴克的魅力
案例点评

第二章 类别法则
商规点评
案例：另辟蹊径的百事可乐
案例点评

第三章 观念法则
商规点评
案例：九阳，豆浆机的代名词
金利来，如何走进男人的世界
案例点评

第四章 认知法则
商规点评
案例：流泪的WPS
案例点评

第五章 聚焦法则
商规点评
案例：怕上火，喝王老吉
案例点评

第六章 专有法则
商规点评
案例：西门子手机与模仿的代价
案例点评

第七章 阶梯法则
商规点评
案例：防御战
进攻战
侧翼战
游击战
案例点评

第八章 二元法则
商规点评
案例：奔驰VS宝马
案例点评

第九章 对立法则
商规点评
案例：蒙牛的“第二”战略
案例点评

第十章 细分法则
商规点评
案例：MP市场，从阳春白雪到群雄逐鹿
案例点评

第十一章 长效法则
商规点评
案例：盛极而衰的“大春都”梦
案例点评

第十二章 延伸法则
商规点评
案例：联想多元化遭遇滑铁卢
宝洁——品牌教父
案例点评

第十三章 牺牲法则
商规点评
案例：吴裕泰，跨越三个世纪
案例点评

第十四章 属性法则
商规点评
案例：奥妮以“植物洗发”挑战洋巨头
案例点评

第十五章 坦诚法则
商规点评
案例：普洱茶，茶是“陈”的香
案例点评

第十六章 法则
商规点评
案例：农夫山泉新招迭出
案例点评

第十七章 不可测法则
商规点评
案例：走夜路的灯笼
案例点评

第十八章 成功法则
商规点评
案例：轰然倒下的巨人集团
案例点评

第十九章 失败法则
商规点评
案例：IBM成功“解套”
案例点评

第二十章 炒作法则
商规点评
案例：闪光灯下的“滑铁卢”
案例点评

第二十一章 加速法则
商规点评
案例：金六福的“开心”酒
案例点评

第二十二章 资源法则
商规点评
案例：异军突起的分众传媒
案例点评

摘要与插图

第一章　领先法则
　　及时收手的扩张策略
　　作为一家上市公司，业绩持续增长的压力始终是星巴克无法回避的。
　　早在2006年，正处于快速发展的星巴克公布了一项大跃进式的扩张计划。根据该计划，在未来3～5年内，星巴克打算在美国本土和海外市场开设约1.5万家分店，年营业收入增幅达到20％，年利润增幅将保持在20％～25％之间。星巴克的目标，则是要在开设25 000家连锁店，就像在有近30 000家分店的麦当劳那样，使星巴克的门店无处不在。
　　这一疯狂扩张的战略得到了很好的贯彻。以至于美国流传着这样的笑话，如果美国某街道的星巴克门店失火，那么该门店的星巴克顾客必须撤离。撤离到哪里?马路对面的另一家星巴克。因为50米之外或马路对面肯定会有另外一家星巴克。这种大跃进式的扩张让星巴克尝到了苦头。
　　2007年，星巴克在美国业绩大幅下滑50％。2008年8月初，星巴克公司发布的2008年第三季度财务结果显示，截至2008年6月29日的13周时间里，该公司净亏损670万美元。这是星巴克上市l以来的次亏损。舒尔茨作为星巴克的创始人不得不重新出马救火，着手关闭一些分店。
　　舒尔茨认为，由于过度追求扩张速度，店面设计粗糙，服务质量也在下降，而且由于过于密集的布局导致星巴克唾手可得，老牌的小资与中产阶级会觉得星巴克已蜕化为一个歇脚的地方，心中的品牌价值也就贬值了。这一切都导致了“星巴克体验”的平淡化，从而削弱了星巴克独有的品牌价值，从而导致星巴克的顾客大量流失。