销售的奥秘

内容简介

　　不管你是销售产品、观点，还是销售你自己，说服别人都需要一个基本的技巧。《销售的奥秘》用真实的事例和各种窍门，告诉你销售成功所应具有的基本因素，同时还强调了因特网的作用，侧重于提高人们的技能。《销售的奥秘》能够帮助你赢得更多的尊重、获得更多的财富、赢得更多人的认可、获得朋友和家人的认同、在谈判中获得更大的主动、赢得更多的销售，从而使你的生活充满快乐和满足。

目录

引言

第一部分 销售的艺术
第1章 你不需要花格呢运动衫
第2章 七步销售环节
第3章 让销售成为你的嗜好：态度决定一切

第二部分 做家庭作业
第4章 不明白客户所需，将会使你丧失成功的机会
第5章 了解你的产品
第6章 让技术为你服务

第三部分 销售活动剖析
第7章 发现需要你产品的潜在客户
第8章 与潜在客户约见并使其舒心
第9章 对客户进行资格审查
第10章 赢得展示产品的机会
第11章 解除客户的顾虑
第12章 结束销售
第13章 从现有客户获得连环客户

第四部分 拓展你的业务
第14章 进行后续服务并保持接触
第15章 应用因特网获取更多机会
第16章 有效地安排时间

第五部分 你不可能事事如意
第17章 正确对待失败和拒绝
第18章 设立目标并为之努力

第六部分 十大秘诀
第19章 十个严重的销售错误
第20章 十种提高销售量的方法
第21章 十条掌握销售艺术的途径
第22章 职业销售者的十种特征
第23章 十种结束法
第24章 十个的专业销售网站
附录 资源