定价定天下

内容简介

《定价定天下》是培训专家李践所著的关于企业经营管理过程中的定价环节的著作。《定价定天下》是专门针对企业总裁、CEO、中高层管理人员等研发的内容。《定价定天下》针对企业面临的不知如何定价、草率定价让利润白白流失、为应付竞争对手降价和打折焦头烂额、身陷“薄利多销”的谎言不能自拔等困惑，剖析传统定价误区，改变定价思维，给出一套完整的定价思维方式，成功定价。用战士的语言讲述战斗，用简洁的图文注释管理，微利时代，谁掌握定价策略，谁将获取利润！会定价的企业家才是真正的企业家，失价失全局，定价定天下。更系统的学习定价的方法和工具，可以组织财务、营销、策划等相关部门员工一起观看，统一思想，制定本企业的定价策略。

目录

阅读指南
第一部分：理论篇
壹、会定价的企业家才是真正的企业家
贰、失价失全局 定价定天下
1.价格是利润的指挥棒
价格下降10%销量必须翻番
你是一个降价老总吗
2.定价即亮剑
定价定战略
定价定客户
定价定产品
定价定竞争
3.定价形成看不见的气场
叁、定价的六大失误
1.成本定价：逻辑混乱
别做一相情愿的事情
反应迟钝的价格
不要上采购商的当
高利润企业都不采用成本定价
2.薄利多销：皇帝的新衣
薄利换来的是薄情
薄利＝薄命
3.竞争导向定价：让你丧失主动性
价格战是饮鸩止渴
4.一物一价：利润的大敌
5.草率定价：自掘坟墓
6.价值塑造及沟通不足
肆、定价失误的四大罪

第二部分：实践篇
伍、“8+1”定价策略
1.价值定价——让价格反映真正价值
价格是“上帝”定的
了解消费者对价格的习惯
价值计算：不记苦劳，只记功劳
价值锁定：宝剑赠英雄，红粉送佳人
金融危机来了，商学院涨价了
价值塑造：横看成岭侧成峰
企业家是价值专家
定价是与消费者的一场博弈
确定的价格数字
2. 差异化定价——把相同卖得不同
给商品分三六九等
见人下菜碟
向街头小贩学定价
时移价易
3.目标客户定价——让顾客各就各位
不同客户匹配不同资源
在每个阵地上放一支队伍
4.小数点定价——尾数带9的魔力棒
5.高开低走定价——调价在不知不觉中
6.品定价——吆喝的技巧
醉翁之意不在酒
7.折扣定价——绑住消费者
8.规模化定价——以量取胜
陆、把你的产品卖个更好的价
1.价值创新回报丰厚
2.用情感创造价值
3.提升价格的五大道具
4.修炼价格表达的艺术
5.祭出你的价格大棒
6.降低顾客的价格敏感性
减少价格敏感度的几种效应
柒、定价是集体智慧——成立定价委员会
1.不要对定价控制权耿耿于怀
2.定价是个持续的过程
3.让所有人接受你的定价工具
捌、的六步定价法
玖、运用定价策略的企业案例

摘要与插图

第一部分：理论篇
　　壹、会定价的企业家才是真正的企业家
　　现在很多企业家都在用《砍掉成本》一书。在《砍掉成本》一书中我们强调，成本是魔鬼，是利润的大敌，只有将魔鬼一一杀死，利润的天使才会出现。我相信，许多企业家通过《砍掉成本》，学会了运用十二把砍，找到了利润天使，达到了利润倍增的效果！
　　然而，企业增加利润的方法，并不只有砍掉成本一种，还有一种和成本砍同样厉害的武器。它看似简单却又暗藏玄机，看似微小却又决定全局，看似直观却又内容丰富，这就是定价。当我们在成本上已经使尽浑身解数的时候，我们应该进行另一项修炼一定价。
　　利润=单价×销量-成本
　　要提高利润，我们能做的，一是扩大销量，二是降低成本，第三就是确定一个的单价。只有这三种武器，别无选择！三种武器都掌握的企业家，才是真正的企业家。
　　扩大销量　会受到市场环境的巨大制约，在如今性的金融危机下，变得尤为困难。
　　降低成本　“法”的运用总是有限的，毕竟，成本是客观存在的，我们不可能将成本砍到零，全部杀死。
　　合理定价　是给企业家自主权的一种武器，只要市场接受，只要产品的价值得到认可，价格可以随着你的想象和胆量一起起飞！在经济的低谷期，需要我们发挥创造性，使用定价工具，为企业找到新的利润源！