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内容简介
“ERP沙盘模拟”是在充分调研了ERP培训市场需求的基础上，汲取了国内外咨询公司、培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程。“ERP沙盘模拟”课程面市以来，其体验式教学方法获得受训者的广泛认可，成为继传统教学与案例教学之后的一种新的教学尝试。“ERP沙盘模拟”课程及其教学方法不仅适用于高等院校经济管理专业及其他专业的实训教学，亦适用于企业开展旨在提升管理知识、训练管理技能的各类培训。
本书共分7章。第1章总括地介绍了开设“ERP沙盘模拟”课程的意义及价值；第2章简明介绍了课程中的模拟企业背景；第3章对企业竞争规则做了综述；第4章进入ERP竞争模拟实战，通过模拟一个企业6年的经营过程，体验决策过程，感悟管理规律；第5章结合几年来的经营成果对企业进行综合评价；第6章撰写经营分析报告，总结几年来的成败得失；第7章介绍了创业者电子沙盘。另外，附录中给出了企业竞争模拟中用到的表格、辅助计算工具等。
本书是“ERP沙盘模拟”课程的“学习指导书”，需要结合“ERP沙盘模拟”课程使用。
目录
目 录
第1章 ERP沙盘模拟简介 1
1.1 诠释ERP沙盘模拟 1
1.2 “ERP沙盘模拟”价值分析 2
1.2.1 拓展知识体系，提升管理
1.2.1 技能 2
1.2.2 全面提高受训者的综合素质 3
1.2.3 实现从感性到理性的飞跃 4
1.3 “ERP沙盘模拟”课程的组成 4
1.3.1 沙盘教具 4
1.3.2 课程设计 5
1.3.3 教学主体 6
第2章 模拟企业概况 8
2.1 模拟企业简介 8
2.1.1 企业的财务状况 8
2.1.2 企业的经营成果 9
2.1.3 股东期望 10
2.2 新管理层接手企业 10
2.2.1 企业组织结构 10
2.2.2 企业战略 12
2.3 初始状态设定 14
2.3.1 流动资产52M 14
2.3.2 固定资产53M 15
2.3.3 负债41M 15
第3章 模拟竞争规则 16
3.1 企业经营的本质 16
3.1.1 企业生存 16
3.1.2 企业盈利 17
3.2 市场规则 17
3.2.1 市场划分与市场准入 17
3.2.2 销售会议与订单争取 18
3.3 企业运营规则 20
3.3.1 厂房购买、出售与租赁 20
3.3.2 生产线购买、转产与维修、
3.3.2 出售 20
3.3.3 产品生产 21
3.3.4 原材料采购 21
3.3.5 产品研发与认证体系 22
3.3.6 融资贷款与贴现 22
第4章 ERP竞争模拟实战 23
4.1 起始年 23
4.1.1 起始年的作用 23
4.1.2 任务清单 23
4.2 商业情报 28
4.2.1 商业情报的获得 28
4.2.2 商业情报分析 28
4.3 一年又是一年 29
4.3.1 计划 29
4.3.2 内部流程及控制 31
4.3.3 反思与总结 32
第5章 企业评价 33
5.1 市场占有率分析 33
5.1.1 广告投入产出分析 33
5.1.2 市场占有率分析 34
5.2 透过财务看经营 35
5.2.1 财务分析的基本方法 35
5.2.2 五力分析 36
5.2.3 成本结构变化分析 40
5.2.4 产品盈利分析 42
5.2.5 杜邦分析——挖掘影响利润
5.2.5 原因的工具 43
5.2.6 资金周转分析——筹集资金
5.2.6 的依据 44
5.2.7 资金使用效果分析——资金
5.2.7 利用的优劣评判 46
5.3 企业综合评价 47
5.3.1 企业决胜 47
5.3.2 平衡计分卡 47
第6章 企业经营分析报告 49
6.1 企业经营分析报告概述 49
6.1.1 经营分析报告的类型 49
6.1.2 经营分析报告的使用者
6.1.2 和编制者 50
6.1.3 经营分析报告编制的
6.1.3 基本要求 50
6.2 企业经营分析报告的编制 50
6.2.1 企业经营分析报告的编制 51
6.2.2 成本控制部门的经营分析
6.2.2 报告 53
6.2.3 利润控制部门的经营分析
6.2.3 报告 53
第7章 创业者电子沙盘 55
7.1 创业者电子沙盘简介 55
7.2 创业者电子沙盘教师端 56
7.2.1 以用户身份登录教师端 56
7.2.2 以教师身份登录教师端 58
7.3 创业者电子沙盘学生端 61
7.3.1 学生端登录系统 63
7.3.2 年初任务 63
7.3.3 季度任务 65
7.3.4 特殊任务 74
7.4 竞赛规则 77
附录A 企业经营过程记录表 84
附录B 生产计划及采购计划 111
附录C 开工计划 114
附录D 采购及材料付款计划 115
附录E 杜邦模型 116
附录F 市场预测 117
附录G 分组竞单表 119
摘要与插图
2．营销总监企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在企业中的地位不言自明。营销总监所担负的责任是：开拓市场，实现销售。
（1）开拓市场
作为一个民营企业，一般都在其所在地注册企业并开始运营，经过几年的经营，在本地市场上已站稳脚跟。在市场广泛开放之时，一方面要稳定企业现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。
（2）销售管理
销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。为此，销售主管应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。
营销总监还可以兼任商业间谍的角色，因为他便监控竞争对手的情况，比如对手正在开拓哪些市场？未涉足哪些市场？他们在销售上取得了多大的成功？他们拥有哪类生产线？生产能力如何？充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于今后的竞争与合作。
3．生产总监
生产总监是企业生产部I‘Ifi9核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负的责任。生产总监既是计划的制订者和决策者，又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任，他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造经济效益。
生产管理的范畴主要包括：负责公司生产、安全、仓储、保卫及现场管理方面的工作，协调完成生产计划，维持生产低成本稳定运行，并处理好有关的外部工作关系；生产计划的制订落实及生产和能源的调度控制，保持生产正常运行，及时交货；组织新产品研发，扩充并改进生产设备，不断降低生产成本；做好生产车间的现场管理，保证安全生产；协调处理好有关外部工作关系。
4．采购总监
采购是企业生产的要环节。采购总监负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供求变化情况，力求从价格上、质量上把好第一关，确保在合适的时间点、采购合适的品种及数量的物资，为企业生产做好后勤保障。
5．财务总监
在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，它们有着不同的目标和工作内容。会计主要负责日常现金收支管理，定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，制订预算及对成本数据的分类和分析。财务的职责主要负责资金的筹集、管理；做好现金预算，管好、用好资金。在这里，我们将其职能归并到财务总监，其主要任务是管好现金流，按需求支付各项费用、核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析；进行现金预算、采用经济、有效的方式筹集资金，将资金成本控制到较低水平。
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