心理学与经济生活

内容简介

　　《心理学与经济生活》包括三大部分内容：1、*的人，即研究工作对人们的要求，识别*从事某种工作的人应具备什么样的心理特点，将心理学的实验方法应用在人员选拔、职业指导和工作安排方面；2、*的工作，即研究和设计适合人们工作的方法、手段与环境，以提高工作效率。他发现，学习和训练是的提高工作效率的方法和手段；物理的和社会的因素对工作效率有较强的影响，是创造工作中适宜的“心理条件”极为重要；3、的效果，即用合理的方法在商业中也同样可以确保资源的合理利用，他研究了对人的需要施加符合组织利益的影响的必要性。

目录

导 论
章 应用心理学
第二章 实际生活的需要
第三章 目的与手段
第一部分 的职业人选
第四章 职业的匹配度
第五章 科学的职业指导
第六章 科学管理
第七章 实验心理学方法
第八章 针对电气化铁路行业开展的实验
第九章 针对船舶行业开展的实验
第十章 针对电信服务行业开展的实验
第十一章 企业管理者的贡献
第十二章 个人与群体
第二部分 的职业
第十三章 学习与培训
第十四章 技术条件对心理状态的适应性调整
第十五章 动作的经济性
第十六章 有关单调性的实验
第十七章 注意力与疲劳的问题
第十八章 影响工作能力的物理因素与社会因素
第三部分 果
第十九章 对经济需求的满足
第二十章 研究广告效应的实验
第二十一章 广告展示的影响
第二十二章 针对违法模仿行为的实验
第二十三章 购买与销售
第二十四章 经济心理学的未来发展

摘要与插图

第一章 应用心理学
此书旨在构建一门。该科学将现代实验心理学（experimentalpsychology）与经济学问题紧密相连——使心理学实验成果系统地服务于工商业。迄今为止，我们仅对新学说展开了初步的、尝试性的、较为分散的研究，既关乎经济，又涉及心理学领域。将商业生活心理学发展为一门严谨、成熟且完善的体系，任重而道远。但是，越早使更广领域的人们关注心理学的开端、重要性及其发展的方向，此新兴科学也将会发展得越加完善。在这项新运动兴起之际，我们已明晰当下之需，具体实例也已阐明了这一新方法的可行性。相应地，在后续篇章中，我将对所做实验得出的成果进行分析，这些实验涉及经济生活中多种不同领域。但是，这些彼此孤立的实验至少应该总是指向一个相互联系的整体；因此，在操作单一实验时，总需先对其原理进行一番探讨。出于此般考虑，我们将先探讨一些与理论相关的问题，并以此为引，让人们了解实际的经济生活，以及目前实验心理学所取得的成就。
众所周知，现代心理学家们十分缓慢且不情愿将其研究成果应用于实际生活，尽管这明明是他们理所应当承担的责任。若对心理的研究局限于哲学和神学方面的猜想，那么对此所做的努力将不会给日常生活带来任何帮助。然而，早在半个世纪前，人们对意识的研究就已转向了的科学调查。那时，心理学家开始潜心于对心理体验进行致的描述，并用严谨的自然科学的模式来解释心理生活。他们的目标不再是对灵魂的揣摩推测，而是意在发现心理元素，以及支配元素间关系之恒定法则。心理学变为与实验和生理学相关。三十多年来，心理学家也拥有了他们自己的工作室。在所有的文明国家中，为研究实验心理学而建造的实验室的数量在不断增加，同时这一新方法已经应用于研究一组又一组的心理特征。然而，在这门新兴科学取得了多种多样的成果之时，我们也惊愕地意识到这些成果仍旧只是纸上谈兵，与实际利益脱节。在过去十年间，我们才看到研究者开始有系统地将实验心理学取得的成果服务于社会之需。
很显然，上世纪的心理学家延迟了将理论知识服务于社会需求的原因并不是他们不愿意这样做。恰好相反，我们都知道自然科学取得了辉煌成就的同时也极大地推进了科技的进步。物理学家、化学家、生理学家和病理学家们在实验室所取得的成果都迅速转化为相关领域的成就，如物理学和化学工业、医药、卫生、农业、矿业及交通运输业。社会生活的各个领域均被波及。另一方面，科学家察觉到他们的发明、发现所带来的深远现实意义也对理论研究产生了促进作用。当电波应用于无线电报，伦琴射线用于外科手术后，人们并没有轻视对真理及知识的追求，因为对大自然的认识和掌握总是相辅相成的。
基于上述原因，心理学家之所以一直迟疑将其理论付诸实践是出于多方面的考虑。显然，研究心理生活的学者认为，对于心理学这门来说，清静且不受打扰的研究环境是十分必要的，以便使其在付诸纷乱的实际生活之前能够较为完善成熟。若将实验成果仓促应用于实践，难免会使该科学蒙受损害，这便要求在此之前保证相关实验的基本理念确切明朗，调查方法切实可行，证据支持充分可靠。虽然这种论断合乎情理，但是若本能地惧怕与实际生活有任何接触，那才是真正的危险。诚然，在任何情况下，各方对于恰当的时机何时到来，该内部理论体系的整合何时才足够完善得以应用于技术性服务的看法均不尽相同。但必须明确的是，若等到科学家将所有理论原理厘清后再付诸实践便是不明智之举。在每一个科学领域取得了真正的进步便也意味着问题将开始倍增、新疑问将不断涌现。若心理学家一直等到实验室的理论成果完备系统化后再将