内容简介
本教材按项目化方式来编写，共有五个项目：项目一：选择和开发渠道成员；项目二：制定渠道激励策略；项目三：管理渠道应收账款；项目四：管理渠道冲突。项目五 互联网渠道营销。以实际渠道开发与管理的工作任务为学，将渠道开发与管理的典型工作任行教学化处理，并以训练学生的渠道管理能力为逻辑依据来设计，这对提高学生在渠道客户选择、开发、激励、管理方面的能力有较大帮助，能切实提高学生的实际操作能力和应用能力。
目录
项目一 选择与开发渠道成员 引例 任务1 确定选择渠道成员的类型与标准 任务2 开发渠道成员的途径与策略 任务3 管理渠道成员信用 巩固练 项目实训项目二 制定渠道激励策略和推广策略 引例 任务1 编写渠道激励方案 任务2 制定销售型渠道激励策略 任务3 制定营销型渠道激励策略 任务4 制定互联网营销推广方案 巩固练 项目实训项目三 管理渠道应收账款 引例 任务1 制定应收账款管理制度 任务2 技巧 任务3 控制渠道新客户应收账款风险 巩固练 项目实训项目四 管理渠道冲突 引例 任务1 判定及处理渠道冲突 任务2 认识窜货及其治理 任务3 处理互联网渠道与传统渠道冲突 任务4 维护衡渠道 巩固练 项目实训参考文献