内容简介
本书中，作者以自创的品牌“北斗七星”模型：变现真因、变现本质、变现逻辑、变线路经、变现方法、变现工具、变现哲学，打造品牌全景图，构建新一代品牌方法论，重新定义了商业模式的创新范式，了企业“品牌变现”的未来。
目录
序言 持续壮大，持续变现 // 001
章 变现真因——创建卖货品牌 // 001
品牌认知的三大误区 // 005
误区1：好产品等于好品牌 // 005
误区2：品牌是大企业战略，小企业只关注产品 // 006
误区3：品牌无用论，短期没效果 // 008
品牌的三大价值 // 010
1.品牌是企业利润的来源 // 010
2.品牌使您的产品与众不同 // 012
3.品牌是一种高溢价、可变现的价值资产 // 014
品牌的四个类别 // 017
1.渠道品牌 // 018
2.产品品牌 // 019
打造“卡车界”世界：宏昌天马百亿市场发展之路的品牌升级与突破 // 021
3.企业品牌 // 027
4.个人IP品牌即企业家品牌 // 028
创建品牌“一个目的四个目标” // 031
1.一个目的：卖货 // 032
2.四个目标：卖得多、卖得快、卖得贵、持续卖 // 034
品牌全景图：新一代品牌创建方法论 // 036
“小巨人”欧帝洁：深耕健康沐浴领域，用专业成品类 // 038
解疑答惑：2B企业如何做品牌？ // 043
章 变现本质：遵循打动原理 // 047
中小企业老板的“三个不重视” // 049
1.只重视“做”，不重视“传” // 049
2.只重视“务实”，不重视“务虚” // 051
3.只重视“理”，不重视“感” // 052
品牌变现的本质是“心动感” // 054
1.好产品的竞争力从“硬”变“软” // 055
2能是标配，情感是刚需 // 057
3.商入“三美”时代：产品美学、品牌美学、路演美学 // 059
4.从“用户认知管理”到“用户情感管理” // 062
5.企业家魅力打动原理 // 063
打动原理16字法则 // 066
1.情感共鸣 // 066
2.价值我需 // 068
3.符号记忆 // 070
4.持续重复 // 071
解疑答惑：数字化时代品牌如何做广告？ // 072
第三章 变现逻辑——构建底层逻辑 // 075
企业存在的底层逻辑是什么？ // 077
1.为社会（用户）解决问题 // 077
2.低维度到高维度的认化 // 079
3.企业家的初心 // 081
决定企业江湖地位的底层逻辑是什么？ // 083
1.影响力 // 083
2.影响力=品牌 // 084
3.企业的三种成长驱动类型 // 086
决定企业市场地位的底层逻辑是什么？ // 089
1.符号产品 // 089
2.符号产品=带路产品 // 091
企业竞争的底层逻辑是什么？ // 093
1.不是为打败对手，而是为赢得人心，赚取利润 // 094
2.要研究市场、研究用户，而不是对手 // 095
企业家的底层逻辑是什么？ // 097
1.创新 // 097
2.企业家=创新 // 099
3.新一代企业家的三种能力 // 101
案例解析：品牌元气森林快速崛起的底层逻辑 // 103
第四章 变现路径——选对核心方向 // 105
路径一：产品变现 // 107
1.（高溢价） // 107
2.大众（大流量） // 108
路径二：渠道变现 // 110
1.招商 // 110
2.扶商 // 112
3.育商 // 114
路径三：技术变现 // 115
1.转让 // 115
2.合作 // 116
3.输出 // 118
路径四：资源变现 // 119
1.资源共享 // 120
2.流量变现 // 121
3.整合+融合 // 123
路径五：用户变现 // 124
1.互联网 // 124
2.实体企业 // 126
3.商业 // 127
路径六：股权变现 // 129
1.融资 // 129
2.上市 // 130
3.转让 // 133
解惑答疑：如何通过变现路径组合让企业产生源源不断的现金流？ // 134
第五章 变现方法——运用路演技术 // 137
什么是路演？ // 139
商业路演的六大类别 // 141
1.产品路演：如何让顾客为之疯狂购买 // 141
2.招商路演：如何快速抢占 // 142
3.融资路演：如何成为让资本追逐的企业 // 142
4.品牌路演：如何通过品牌赢取人心 // 143
5.事业路演：如何让天下人才为我所用 // 144
6.年会路演：如何树立追随企业的信心 // 144
路演应用六字方针 // 146
1.先修路 // 146
2.后演出 // 147
路演的三大核心技术 // 147
1.词语的技术 // 147
2.表达的技术 // 148
3.接收的技术 // 148
提升路演技术的三力 // 149
1.写力：创作“好剧本” // 149
2.台上力：大师级的表演呈现力 // 149
3.嘴上力：说的科学与艺术 // 150
路演失败的4大原因 // 150
1.不顾及路演对象，信马由缰 // 151
2.长篇大论，听者不动 // 152
3.面面俱到，没有 // 153
4.马路边上卖钻石 // 154
路演的“三入”魔力 // 156
1.入脑 // 156
2.入心 // 157
3.入魂 // 159
路演的“奔驰原理”暨三部曲 // 160
1.路演铁三角 // 161
2.了解听众，一“演”成名 // 165
3.路演需要故事 // 167
品牌向下，路演向上 // 169
1.品牌向下扎根 // 169
2.价值向内生长 // 170
3.提升路力 // 172
4.向上壮大变现 // 173
案例解析：雷军是个好学生 // 175
第六章 变现工具——开好路演大会 // 179
产品滞销，两个关键原因 // 181
1.销售方法不行 // 181
2.产品不行 // 182
企业的营销工具决定盈利能力 // 183
1.路演大会是新式武器 // 183
2.营销工具的四个特征 // 185
3.路演大会带来“五势”效应 // 186
路演大会九步操作法 // 187
1.明确目的是结果导向 // 188
2.会议主题是使命宣言 // 189
3.流程设计是成交 // 190
4.产品是亮主角 // 191
5.政策设计是动力按钮 // 192
6.重磅嘉宾是信任加持 // 193
7.内容路演是入心营销 // 194
8.媒体采访是放大声量 // 195
9.感恩晚宴是关系升温 // 196
路演大会“三主三注” // 197
1.三个主义：使命主义、信心主义、变现主义 // 198
2.三个注意：没有亮点、没有价值、没有创意 // 199
案例解析：无锡庆源激光的路演大会 // 201
第七章 变现哲学——赢取人心红利 // 205
变现是术，人心是道 // 207
1.流量红利见顶，人心红利开启 // 207
2.赢取人心才是持久的变现力 // 209
3.商业信仰：得人心者得天下 // 210
从心出发：张龙年和他的笑傲江湖 // 211
做好四大“入心营销” // 217
1.文化营销 // 217
2.教育营销 // 219
3.价值营销 // 219
4.公关营销 // 221
品牌变现9条哲学 // 222
1.品牌产品虚实结合的变现之道 // 222
2.工匠精神赋能产品体验 // 223
3.升级价值品质，以值保价 // 225
4.利他是好的利己 // 226
5.品牌是身份符号的象征 // 227
6.价值观营销才是变现的秘密武器 // 228
7.人品合一，上升设计的战略高度 // 230
8.品牌变现是战略 // 231
9.坚守主义，创造价值 // 232
案例解析：星巴克的赢心之道 // 233
专注为客户构建品牌变现力 // 235
摘要与插图
品牌认知的三大误区
提到富翁，很多人会认为他们是生活者，不是别墅、飞机，是古董字画、美女成群。这是人们通常入的认知误区。其实大多数富翁的生活是很节俭的，甚在停车场丢失一元硬币也要费力费心地寻找回来。
有的人一旦发现自己视力下降，认为是患上视，急忙到商店找专业的配镜师，又是验光又是镜片。其实，导致视力下降的可能是散光，也可能是假视。这又是一个认知的误区。
我在给企业家提供品牌路演营销战略咨询服务或授课过程中，时常遇到这样的情况，比如对品牌的认识，他们会想当然入三个误区：好产品等于好品牌、品牌是大企业战略小企业只关注产品、品牌无用论短期没效果。这往往导致他们花了很多冤枉钱，走了很多冤枉路。
误区1：好产品等于好品牌
通过与众多企业家交流，我了解到，有些企业，尤其是制造型企业，企业家注重产品质量问题，因此在日常企业管理中，把质量当作重中之重来抓。他们认为：只要企业制造出来的产品牛，品牌自然牛；只要产品好，一切都不是问题，未来自然成为品牌了。这属于典型的“产品思维”“工厂思维”。
我要告诉企业家的是：产品≠品牌。为什么这么说？产品与品牌到底是什么关系？或者产品与品牌的区别是什么？接下来一一为您解答。
“产品是作为商品提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。产品一般可以分为五个层次，即核心产品、基本产品、期望产品、附加产品、潜在产品。”
对于品牌的定义是“广义的品牌是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异，从而在人们意识当中占据位置的综合反映。本质是品牌拥有者的产品、服务或其他优于竞争对手的优势能为目标受众带去同等或高于竞争对手的价值。其中价括能利益、情感利益。”
以上是百度百科对什么是产品、什么是品牌的定义。通俗的解释是：某企业制造出质量过硬的越野车，但你在市场上不能够达到像保时捷、法拉利一样的高度；你可以给一个头部有伤的扎，但你不是一个的脑外科专家；你是一个挥金如土的大富豪，但不是一个充满正义感的好人。这样的例子如果继续举下去，你会发现有很多很多。
这是为什么产品≠品牌的回答。如果你还有点摸不着头脑，一步给你解释。
大城市的街道两旁是不是有鳞次栉比的高楼大厦？无论是十层还是一百层，每一幢大楼都有坚实的基础，才能使得它经受得住暴风骤雨的侵袭，甚强烈地震的撼动。同样道理，产品是品牌的基础，即没有产品不会有品牌的存在。产品与品牌的辩证关系是：有了产品不是品牌；品牌是有产品的。结论是：品牌的外延大于产品的外延。
对那些以为好产品等于好品牌的企业家，我要说的是：走出这个误区，把创建受人尊敬的品牌树立使命、新责任。新一代企业家要从“产品思维”“工厂思维化到“品牌思维”，这也是时代对企业家提出的新课题。