内容简介
电子商务的蓬勃发展改变了人们的购物网络购物已成为人们消费的主要趋势。在此背景下，电商客服成为了各电商企业吸引和维系客户的关键资源。《鹿人说 电商客服实战技巧精粹》全流程介绍了电商客服服务的方法、工具和技巧，并针对客服服务环节中的沟通话术、工具应用、联动销售、客户投诉、协同工单、负面评价、退换货、物流，以及客服管理环节中的询单质检、培训考核等问题，给出行之有效的解决方案，旨在帮助电商客服人员提高业务技能，帮助客服主管提升客服管理能力。
《鹿人说 电商客服实战技巧精粹》可作为各类电商培训机构的客服培训教材，也可作为电商客服人员的自学用书。
目录
第 1篇 基本工作技能篇
01 坚持三原则，提升客服服务 2
02 优化沟系，管理沟通情绪，实现与客户的有效沟通 7
03 有技巧地处理客户指定快递的问题，提高客户留存率 10
04 用好物流查询工具，在线跟踪物度 12
05 及时处理协同工单，降低店铺的纠纷退款率 14
06 嫌货人才是买货人，从“不可能”中发现成交契机 17
07 有技巧地处理置顶的负面评价，提高店铺转化率 20
08 正确引导客户修改退货理由，降低店铺退货率 24
09 注意服务细节，真正解决客户问题 29
10 无“尖”不商才是良好的客户体验，让客户有意外之喜 32
11 熟台规则，使用正确聊天方式，避免误入交易陷阱 35
12 正确使用运费险，保障卖家和买家的利益 39
第 2篇 联动销售技能篇
13 抓住销售的3个关键时机，助力成交转化 42
14 注重服务细节，提升客户满意度 45
15 沟通时少说“正确的废话”，提升客服的服务价值 47
16商品尺码，避免产生售后纠纷，降低客户流失率 50
17 构建营销场景，满足客户使用场景的需求，提高转化率 54
18 客户质疑价格高时，客服通过突出商品价值打动客户 57
19 有策略地应对不同类型的客户议价，提高成交概率 60
20 两招搞定关联销售，提高客单价 63
21 深挖客户购买兴趣点，合理利用关联销售提高客单价 66
22 刻意制造服务瞬间，打造客户购物峰值体验 71
第3篇 职业素养提升篇
23 “三心二意”做服务，提升店铺竞争力 74
24 打造客服核心优势，提高职场竞争力 77
25 提高服务意识，好好说话，提高客户转化率 79
26 懂“听”才能“说”得好，做客户的贴心人 83
27 读懂客户，满足不同的服务需求，提高客户转化率 86
28 投其所好，引发客户情感共鸣，提高销售转化率 90
29 适当赞美，距离，获取客户信任 92
30 向顺丰快递员学造高客单价的服务 95
31 向空中乘务员学服务细节，提升客户购物体验 99
32 找准客户纠结根源，对症下药，促成客户下单 102
第4篇 客服管理技能篇
33 用数据说话，做到客服绩效考核有理有据 106
34 客服主管要认清自己的角色和定位，落实店铺管理工作 109
35 做好新客服入职培训，助力其快速上岗出业绩 113
36 有奖有罚，奖罚分明，合理激励员工 117
37 对客服聊天记行质检，提升客服服务质量（基础篇） 120
38 对客服聊天记行质检，提升客服服务质量（态度篇） 124
39 与其从服务过程中找“病根”，不如从客服身上找“亮点” 127
40 为什么客服一学会，一做“废” 129
第5篇 客服工具应用篇
41 科学设置店铺客户分流，合理分配客服接待工作量 134
42 千牛软件的子账户登录与使用 138
43 设置自动回复，缩短客服响应时间 140
44 七招学会编辑吸引人的快捷短语 143
45 巧用聊天窗口，提升客服工作效率 146
46 设置自动催付，提高支付完成率 149
47 用技巧提高旺旺回复率，降低客户流失率 153